第二百八十七章 金石营收(1/2)

纪彦龙打电话过来，请石磊去沈城公司总部，金石公司去年的年度报表已经做出来了，石磊不是说过，年终要给公司一些骨干发一笔奖金么，奖金分配方案他也已经初步做出来了，就等石磊过来确认签字。

“老张，这几天你好好盯着，可别出什么意外，我去一趟沈城那边，过几天就回来。”石磊临走的时候，还不放心的叮嘱张文远，让他一定把这个单子看住了，千万不能失去。

张文远也拍着胸脯保证，今年必须参与进来，然后拿着这份单子，就可以去投标明年沈城的地铁项目，逐渐把东尼电梯在东北的品牌知名度打响。

车几个斜就到了沈城，纪彦龙开车过来接的石磊。

去年金石公司总共有份长单子，分别是最初石磊接手时就有的水果罐头，还有后来从磐石公司手里拿下来的蔬菜泥，然后就是东北医药的保健品和东尼电梯。情~趣用品这份单子是从今年一月一号开始执行，去年没有。

水果罐头和蔬菜泥是一批销售员在跑市场，这两份单子合并在一起，从石磊接手金石公司算起，一共给公司赚了二百一十六万三千八百元；保健品去年给公司赚了一千六百三十六万五千四百元，电梯给公司赚了二十九万四千元，合计一千八百八十二万三千二百元整。

去年一年公司员工工资及社保支出一百三十六万八千二百元，员工佣金提成支出二百八十一万九千五百元，差旅补助、宴请、电话费、交通费等报销支出二百三十七万三千一百元，仓储、运输等产品运营费用支出六百四十二万一千六百元。合计支出一千二百九十八万两千四百元整。

公司去年合计收入五百八十四万零八百元。其中有三项被标注出来，分别是电梯收入，报销支出和产品运营费用。纪彦龙认为电梯收入偏低，而那些员工的工资却不低。这电梯去年，就相当于没给公司赚一分钱。反而还搭上了十几万，赔了！

报销费用就更不用说了，目前不过一百零几人的公司，一年报销的费用，居然有二百三十七万，其中宴请、住宿、交通等几项报销。他认为都有问题，这些地方审核严格一些，至少能事来几十万才对。

产品运营费用，六百四十二万，其中主要支出的产品。也是营收最高的产品，那就是保健品。这部分节省空间有限，但是也有办法。比如跟物流公司签订运输协议，可以按照季度结算，或者给予一个优惠价，再或者可以让那些分销商自己承担运输费用，节省公司的成本。

’磊看了半天，纪彦龙这份报告上面。中心思想就是两个字，节流／磊也知道，公司这些报销费用里面。肯定有虚假的。但是按照公司规定，比如住宿，标准是一百二十八和一百六十八两种，一百六十八，就是梳城市的快捷酒店标间均价，一百二十八是普通地市的快捷酒店标间价格。都说了是均价。那帮销售代表，肯定找便宜的居住。然后开高价的票子回来报销，事的钱。自然就揣自己兜里了。

有宴请的时候，纪彦龙说太过浪费，没几个人，根本不用点那么多菜，或者开出虚假发票，这个也有。还有出差的餐补和交通补助，纪彦龙认为也有些高，这些都减低一个档次，一年公司能节矢十万。…

“老纪，这份附在报表后面的年终总结报告我看了，你主要是认为公司要节流，这样可以给公司节省不少钱，但是你有想过那些销售代表的生活吗？”

“销售代表的生活？”纪彦龙有些没搞懂，做生意的目的，就是为了赚钱，他这份方案，保证能最大程度的留下那些人才，而且还能帮助公司省钱，这有什么不对啊？

“有些报销，都是约定俗成的，大家都那么做。你卡扣了，就会让他们心里不舒服，这点对不对？”见到纪彦龙点头想说话，石磊摆摆手，继续说道：“你看看公司那些底层的销售代表，工资在两千到两千五之间。现在这个社会，两千多块钱，能够干什么的？别说养老婆孩子，养活自己都勉强。他们占公司一点便宜无所谓，只要把工作做好了就行。”

“凡是公司赚的，比给他的多，这就是最精英的员工，要涨工资，否则他就可能跳槽。当公司赚的，和他赚的差不多，这也是优秀员工，不能亏了他。当公司赚的，比他赚的少，这样的员工也要鼓励，让他想办法往前赶。当公司不赚钱，而他还赚钱的时候，这样的员工就要开了他！我的宗旨就是，公司出钱、出产品，他们出人脉渠道、出辛苦，大家一起赚钱。”

石磊这套管理哲学说出来，纪彦龙听得一愣一愣的。他做了这么多年管理，还从来没听说过这种理论。在他的观念中，永远都是公司要比员工更赚钱才行，否则开公司干什么？如果员工赚的少，那是他没能力，没能力就应该被淘汰！现在学一门手艺，只要肯吃苦，一个月几千块还不是能赚得到。

“行了，我知道你想说什么。我就说两点，第一个，宴请报销费用，可以监控的严格一些，还有产品运营费用，这个可以想办法节省，其他的暂时先不要动。要想着为公司开源，只有节流，是不够的，小钱能省出来，可是能省多少？如果拉来几个像保健品这样的单子，咱们就算一点都不省，公司一年也不止赚这么少钱。至于东尼电梯，在咱们东北，冬天销售是有一定的局限性，不过你也别担心，今年上半年，就能看到效益。而