第34章 调研(1/2)

“你干嘛？”

刘西水恼怒。这女人简直是个神经病，突然的差点没把自己吓死。

“吃……苹果……”白剑兰吱吱呜呜，吐了吐舌头。

刘西水重新坐下，目光盯着电脑荧幕，道：“没胃口，我忙着呢。”

“吃点嘛。”白剑兰将果盘放在桌上，瞅了眼屏幕上的美女模特图片，又瞄了眼刘西水裤裆，问道：“浑身是汗。你在做什么坏事？”

“买珠宝？哇！名牌耶！”

“送给谁？你这种人竟然能有女朋友不成？”

“……”刘西水不想跟她说话。

“怎么了？怎么了？”

屋内响声惊动了白阿姨。

白阿姨抱着小白来到屋门口，又赶忙将小白放到了地上，一手捏着鼻子，一手蒙着嘴，大喊道：“哎哟！小西哟！我说你这孩子呀，少抽点烟吧。屋里全是烟味。你快把房间窗户打开。”

“汪！汪！汪！”小白有样学样，蹲在房门口，也用受伤的狗爪捂着鼻尖，狗脸上尽是嫌弃表情。

“好……”刘西水脑袋嗡嗡的，起身打开窗户。

“白阿姨，没事，我在想问题。”

“我需要静一静，冷静的思考问题。”

刘西水现在真的很需要静下心来，仔细思考。

手表和珠宝两大行业的奢侈品牌，知名品牌，在线上的销售几乎全军覆没。

线下销售如何无从知晓，但在网上，它们没有获得与品牌知名度相映衬的业绩。

‘宗师茶’一个山寨品牌，东西卖的死贵，凭什么在线上能卖这么火？而且一直持续了两年之久。

仔细想想，绝大部分业绩都是“骑士荣耀”这一款产品贡献。

网络时代，很多东西，很容易爆红，通常，难以持续长久。

“骑士荣耀”不仅爆红，还持续了长达两年之久，经久不衰。刘西水不止一次想过原因，但始终没想透，时间长了，就习以为常，就觉得理所当然，没去多想。

公司有尝试再设计一款类似“骑士荣耀”的产品出来，收效甚微。

作为生产者，一款产品大获成功是好事，但若自己都闹不明白为何成功，那就是失败。

正确的做法应该是查明产品成功的原因，进而采取相应措施，维护维持其销售量。参考成功案例，设计其它迎合消费者的产品。

刘东林捏着“宗师茶”100的股份，刘西水仅仅是占10的干股，仅仅是从中分润红利而已。所以，刘西水偶尔参与公司运营，但从未真正上心。

今天这无意间的翻看，看到了“宗师茶”潜在的致命危机。

去年卖的好，卖得火，今年业绩就开始下滑，势必会有一天，‘骑士荣耀’热度冷却，那么，宗师茶就失去了最大的收入来源，突然暴毙。

另外就是刘西水正酝酿中的将“宗师茶”升级为“名贵奢侈品牌”的计划，现在再来审视，可行性为零！

少数消费者或许有胆花费几万块钱在网上买东西，但极少极少上买。

网购存在致命缺点：看不见实物，消费者难以判定真假优劣。

售价几百、几千、上万的产品都还比较容易被消费者接受，更昂贵的，就难了。

……

“小西，你怎么了？全身是汗的……”

白阿姨犹豫了一下，最终还是走进了房间，抬起手假意打了一下白剑兰，训斥道：“成天没个正经。”

“汪！”小白狗仗人势，装模作样的在白剑兰小腿上咬了一下。

“我就……打个招呼……小白！你敢咬我！二姑！小白咬我！”白剑兰冲小白挥了挥拳头。

“小声点，别吵！小白跟你闹着玩呢。”白阿姨呵斥。

“好吧。我的亲姑。”白剑兰噘嘴，扭头问道：“西哥，你没事吧？眼睛都红了，好吓人……”

“没事，我没事。”

刘西水摇头。

此时显得很是狼狈，浑身被冷汗浸透，眼圈泛红。

“小西，你做什么呢？”白阿姨伸长脖子，目光越过刘西水，看向他身后的电脑屏幕。

“珠宝？项链？失恋啦？哭了？”

“……”刘西水解释道：“我大哥的公司遇上了经营问题，我帮忙看看。刚刚，我又发现了更大的潜在危机，我被吓的……”

“我一直没怎么留心公司的事，突然发现足以致命的大问题，我被吓出了一身冷汗。”

“哦！这么严重？能及时发现就好。你大哥的公司！我听说是卖茶叶？”白阿姨明白一点，又笑问道：“小西你还懂公司运营？”

刘西水谦虚道：“略懂一点点。”

白阿姨问道：“卖茶？还是卖珠宝？什么公司？网上有卖吗？你翟叔喜欢喝茶。”

“是吗？”刘西水灵机一动：隔壁一家子，情商低，但都是高智商人才，逻辑思维超强，请他们从顾客的角度帮忙分析，或许能找到一些答案！

刘西水道：“品牌名字叫‘宗师茶’，在天狗超市有旗舰店，白阿姨，您用手机搜一下就能找到。”

“宗师茶？大师茶？”白剑兰嘀咕，笑了起来，指着刘西水鼻尖道：“这是你的鬼点子吧？又是借鉴？一模一样的手法！”

“是。”刘西水硬气道：“我还占10的干股呢。去年利润分红有三百多万，你服不服？”

“额……无耻！不信！”

白剑兰不服，抱着手机查找起来。

“大师茶我听过。卖的挺贵。”白阿姨正在看，点评一句。

在天狗超市