第34章 调研(2/2)

毫不例外的，白阿姨先打开了更有知名度的“大师茶”的店铺看了一圈，然后才回过头去看“宗师茶”。

“我的天！卖这么贵！”白剑兰惊呼。

“是有些贵……”白阿姨比较老成持重，仔细看了产品介绍才中肯点评道：

“真金白银做的茶罐，难怪卖得这么贵。看图片，设计非常好，做工精细……就是价格，还是太贵了！太贵了！”

“是啊，太贵！”白剑兰问道：“竟然真有人买！你们线下有实体店吗？销量如何？”

刘西水如实道：“不做线下，就骡市有一间小店，主要是那里挨着机场，物流快，方便给网店发货。贵重工艺品，受众很小，自产自销，没有分销。”

“哦……”白剑兰翻动产品，抬起头，鼓着眼睛一阵默算，带着质疑口吻，道：“你们这个月的销售额是1094万，刚过一千万都不到。黄金什么价？白银什么价？你一年分那么多钱？利润能超过50吗？”

用心算硬生生生的给算出来了？

果然，技能点全点到智商上面去了，情商属性零。

刘西水道：“正是因为销量下滑严重，我才说出了问题，亟需解决。”

“你们的产品定位是礼品？现在没到送礼的时节。还得等两天。”白阿姨说着，将手机递到刘西水眼前，笑道：“这个款式的茶罐挺不错！买回家自己用也不错。小西，你帮我拿三套，我直接转账给你吧。”

刘西水定睛看去，白阿姨想买的产品正是“骑士荣耀”。

不像是卖人情，是真心看中了产品。

店铺内那么多产款式，一眼就相中款，还一口气就要三套。

刘西水问道：“白阿姨，为什么是这款？”

白阿姨顺口回答道：“卖得最火嘛。”

说完，顿了顿，分析道：“喜欢这种朴实无华的设计。还有上面的诗句。”

“什么？什么？我看看。”白剑兰歪着脑袋看了看，惊奇道：“二姑，咱俩眼光一样的准耶！我也觉得这款茶罐设计的特别好。”

“‘热血守护脚下土地，寸步不让，和平即为吾之荣耀’，这诗句真好，西哥大作家，不会是你题的诗吧？”

“还真是我题的。”刘西水道：“这款‘骑士荣耀’是公司成立推出的第一款产品，热销至今，但我们自己都没闹明白，它为什么就卖的这么好。后来也设计了几款类似的产品，销量却上不来。”

白剑兰歪着脑袋想了想，道：“应景！诗句结合茶罐的设计，给人一种……说不出来的感觉，就是觉得好！如果是喜欢茶道又有经济能力的人，一定愿意花钱买。”

刘西水看向白阿姨。

“我也说不清楚。”白阿姨道：“拿给你翟叔看看。他喜欢喝茶。”

白阿姨拿着手机回家。

刘西水和白剑兰走到客厅。

很快，喜欢喝茶的翟叔被抓了过来。

白阿姨道：“老头子，你跟小西说一说，这款茶罐怎么样？”

“茶叶罐？”翟叔突然被拉过来，有些莫名其妙，看了眼手机，眼睛一亮，接过手机翻动查看更多图片，点头道：“挺好的嘛！怎么了？”

白阿姨道：“这是小西他们公司的产品。他说公司业绩下滑，做个调研。”

“哦！”翟叔道：“那就买一套。不，东西不错，买三套。给老沈和楼下小陈都送一套过去。”

“行了。行了。知道了。”白阿姨道：“小西想问，怎么就觉得好，哪里好？”

翟叔毫不犹豫，道：“看着顺眼。还有那句诗，读着有韵味。”

“不合格！”白阿姨拽着翟叔不松手，笑道：“同样的话，我和剑兰说过了，你得说点有新意的，有建设性的意见。”

白剑兰帮腔道：“西哥说，这款产品热销了两年，但他们自己也没明白为什么卖得好，现在很需要分析透彻。”

“有这种怪事？”翟叔眉头一拧，一舒，深情道：“每个人心中都有自己的坚持，就如骑士用生命守护自己国家，寸步不让。尤其是到了我这个年纪，读着，感触甚深。”

“这句诗，是它成功的原因之一。”

“其次就是设计，艺术冲击力很强，朴实又不失贵气。诗句与设计结合，给人一种‘灵魂上的高贵’的强烈感觉。”

“最重要的是价格！不便宜，也不是特别贵。这个价，能接受吧。”

翟叔说着，抱着手机，翻到产品页面，举到刘西水面前，给出批评意见：

“你们店铺其它产品，不好！黄金白银就算了，还五花八门的弄些宝石上去，价格标的这么高，吓唬谁呢？反正我肯定不会买这些华而不实的东西。”

“真正喝茶，喜欢茶道的人，大都具备一定的人文修养，更注重艺术性，绝不会一味地追求贵重，不说绝对，大部分是不会买账。”

“当然，不乏有人送礼需要此类金银珠宝堆砌的比较保值的贵重品，所以，你看，偶尔又能卖出一点点。”

“明白了！”刘西水郑重点头，有些明白了。

捕捉到了三个关键词：人文修养、艺术冲击力、灵魂共鸣

围绕这三个词汇，刘西水心中对宗师茶“产品升级”有了新的规划方向。