第580章 饥饿营销(1/2)

准丈母娘的生意跌了一半，满大街的餐馆都打出平溪泡椒壮‘鸡’的招牌，这些餐馆没一家得到过苏俊华的特许授权，如果收加盟费的话，苏俊华这得损失多少加盟费啊？

为啥苏俊华不但不气愤懊悔，反而还特别高兴呢？

苏俊华当然高兴啦，大家看，虽然也会有一些不良的商家以次充好，用普通的‘鸡’冒充这个平溪壮‘鸡’，但只要前来河西市场采购我的壮‘鸡’，买我的泡椒，就算正宗，虽然没有使用我的独家秘方，做出来的味道跟红梅平溪泡椒壮‘鸡’的味道还是有很大差距的，但山寨也好，正宗也罢，每天前来河西市场采购‘鸡’和泡椒的餐馆老板络绎不绝。.

苏俊华这壮‘鸡’终于卖火了。

这卖‘鸡’卖泡椒的生意收益也是不菲，苏俊华干嘛会烦恼呢？高兴都还来不及呢。

而且通过成千上万的餐馆山寨模仿，纷纷打出平溪壮‘鸡’的招牌，我一分钱广告费没有投入，这平溪壮‘鸡’四个字就已在星沙市八百万市民心中牢牢扎根，如雷贯耳了。

哈哈，这一个营销案例实在堪称经典，完全可以写入哈佛的经典案例啊。

苏俊华洋洋得意，翘着二郎‘腿’坐在壮‘鸡’专卖店前招呼着前来卖‘鸡’的客户，都不是一只一只的买，都是五只，十只，几十只的卖，买了‘鸡’，苏俊华自然要顺带推销一下自己的泡椒。

“老板，生意兴隆啊，你要做这道平溪泡椒壮‘鸡’，不但要认准咱们平溪壮‘鸡’，还得使用咱们平溪产的这个泡椒才行啊，否则就不是正宗的平溪泡椒壮‘鸡’。.rrtxt.r/dj生意要做得长久，这个炫彩用料上面可不能偷工减料，以次充好。”

听苏俊华这么一推销，餐馆老板们想想也是，尝了尝苏俊华推荐的这个平溪泡椒，的确酸辣可口，感觉不错，似乎要比市场上其他处买到的要更地道一些。

这个泡椒苏俊华本来是拿来送的，买壮‘鸡’就送泡椒，送生姜，现在看来没必要送了，我腌制这个泡椒采购的是反季节蔬菜，一斤辣椒成本价就是五六块，这售价没有个十块一斤肯定不行。

十块一斤的泡椒也不算贵。

董大力回来了，苏俊华在村里就有了得力的助手，因为打电话给王宝山，王宝山总是阳奉‘阴’违的，配合不是那么积极。

苏俊华一边忙着招呼顾客，一边给董大力打电话：

“大力哥，我这边的生意好起来了，那泡椒你给我发两千斤过来吧，还有这边的几千只‘鸡’卖完了，现款现货，以后每天你给我发五千只‘鸡’过来，若是不够卖的话，我再联系你。实在太忙了，我们四五个人都忙不过来。大力哥，村里就多辛苦你啦，不和你多说了。”

这壮‘鸡’的销售一下子火爆起来，吴甜甜，何秋霞，宋鸿民还有宋‘玉’倩宋‘玉’洁姐妹俩都非常吃惊，一时想不明白是怎么回事，忙得没时间吃饭。

“华仔，为啥生意突然会这么好？我终于体验到数钱数到手‘抽’筋的感觉了。”何秋霞笑着问。

“华仔，我看你这几天也没做啥啊，为啥突然卖‘鸡’的就多了这么多呢？你快给我们解答一下疑‘惑’吧？”吴甜甜虽然是湘南大学毕业的高材生，但也想不明白销售火爆的原因。

苏俊华笑笑说：

“没办法，谁让我们碰上一个伟大的时代呢？移动互联网时代，而且咱们华夏国的移动互联网应用又后发赶超，走在了世界前列，没办法，我又用了一点点饥饿营销的小手段，这市场的消费潜力就给‘激’发出来了。

这说起来即是很简单又是很复杂的一个事情。就跟苹果手机的饥饿营销一样，其他手机品牌要想模仿它其实是很难的，我这个营销，别人更难模仿啊。”

见苏俊华故作高深的样子，吴甜甜笑道：“华仔，你就别卖关子了，我们脑袋笨还是听不懂。”

苏俊华于是就滔滔不绝把怎么找到李红梅，当然略去自己跟孟晚舟谈恋爱这一段，然后就把平溪泡椒壮‘鸡’这道菜加入一点中草‘药’调味使这道菜的风味更加美味‘诱’人，推出这道菜后，每天限量供应一千份，引发了网友围观，食客追捧，媒体争相报道，两天就火爆星城，成为网红美食，有人拿着钱来想加盟，他拒绝了，结果这些餐馆就跟风山寨了，山寨就山寨呗，只要越来越多的人跟风模仿前来买我们的‘鸡’，我们何乐不为呢？

苏俊华这么一解释，众人就听懂了，不要说何秋霞，宋氏姐妹对他崇拜不已，就连吴甜甜也忍不住竖起大拇指夸赞道：“华仔，你这颗脑袋鬼主意还真多，真是营销鬼才啊，完全可以去大学当教授了。”

“吴主任，你别夸我，我会不好意思的。”

形式看来一片大好。每天几千只‘鸡’轻轻松松就卖出去了。

苏俊华不知道的是，村子里暗流涌动，他在省城这边挖空心思，绞尽脑汁努力卖‘鸡’，星沙这个市场真是潜力无限，星沙市除了户籍人口八百多万，还有众多打工者，来自天南海北的游客，这平溪壮‘鸡’的名号在省城星沙打响了，即使是外地的一些食客，有敏锐嗅觉的生意人，也看到这个壮‘鸡’是个很不错的生意。四处打探货源，找到苏俊华他们在河西市场的专卖店，一询问价格，批发价都三十八块一斤，太贵了，既然打着平溪壮‘鸡’的名号，这个‘鸡’来自平