083章 独家发售权和发布会(1/2)

“他们想要独家发售权？”

每天都和彼得讨论phone发售准备工作的闻鸣，终于得到了一个好消息。

彼得回答道：“是的，我认为我们可以给他们这个权利，因为att是我国第二大通信运行商，他们有着非常庞大的用户基础，以及遍布全美的门店。”

美国最大的三家电信运营商分别是att、verzon、e。

其中，verzon是由两家公司合并而成，是美国最大的本地电话公司，最大的无限通信公司。而e是一家全球性的通信公司，在超过100个国家及地区为2600多万个用户提供通信服务。值得一提的是，e公司拥有美国第一个全国性、全数字化光纤网络。

而att也是美国本土的通信公司，虽然屈居于第二名，但也拥有超过1.5亿的用户，其中有8510万为无线用户。2008年的年营业额达到了1240亿美元，公司的员工数量就超过了29万人。

闻鸣还是比较倾向于att的，因为前世的苹果公司就是和att合作，不仅开发p公司的帮助，还给了att公司四年的独家发售权。

“会不会影响我们的体验店？”

听到闻鸣的问题，彼得笑了起来，说道：“他们拥有超过29万人的员工数量，门店不计其数，你觉得，他们会在意36家苹果体验店吗？老板，你别忘了，我们那叫体验店，而体验店的概念，还是你提出来的。根据我们之前的洽谈，只要我们的体验店在我国本土的数量不超过100家，就不会影响到独家发售权”

闻鸣笑了笑，完全没有尴尬的意思，说道：“那么，他们能够给予我们什么样的帮助呢？”

彼得拿出一份材料递给了闻鸣，介绍道：“这就是我们和三大通信公司初步洽谈的结果。”

“除了att之外，另外两家公司都没有足够的魄力直接购买我们的phone，也就是说，他们也和其它国家的代理商们一样，希望可以使用补货付款的方式。”

“而att公司愿意第一批直接购买50万部phone，而他们希望得到的报价，是399美金一台。”

按照闻鸣对p存储容量的phone应该是499美金，刨除接近300美金的成本，闻鸣能够挣到200美金，当然，这不算税务问题。

而如果接受att公司的报价，那么，他一部phone就只能挣到100美金。

“这个定价太低了。”

闻鸣摇头，说道：“在我看来，他们卖多少钱一部是他们的事情，但我能够接受的底价，绝对不能少于449美金。”

看起来只有50美金的差距，但就算只看att公司准备购买的第一批50万部，那也是2500万美金的利润差距。

没有人能够忽视2500万美金的利润，哪怕是年营业额超过一千亿美金的att。

彼得耸了耸肩，说道：“老板，我当然愿意phone的售价变的更高一些，所以，我已经拒绝了他们的报价，目前，我们还在磋商之中。”

闻鸣明白彼得的意思，那就是希望闻鸣能够给他其它方面的条件，让他好和att公司的人去谈判。

翻看了一下手中的资料，其它通信公司对于phone的报价，几乎都在400美金以下，因为phone的硬件成本对于那些通信商、代理商来说，很容易就能够打听出来。

商业机密，并不包括产品的成本。那些硬件厂商和代工厂，都不会可以的去帮助苹果公司隐瞒。

而他们之所以愿意给苹果公司留出100美金的利润，是因为计算了phone的研发费用，以及需要缴纳的税费等等。

对于他们来说，拿到的phone价格越低，他们能够得到的利润就越大。

“我可以最多签署四年的独家发售权，甚至，我可以允许他们得到一定的售后利润。但是，关于phone的定价，绝对不能让。”

彼得点了点头，说道：“放心吧老板，我一定不会让你失望的。”

att公司用449的成本拿到phone，然后定价299发售，看起来亏大了。但实际上，想要用299的价格拿到phone，就必须签署两年的通信合约。

而且，每个月的通信费用是有最低消费额度的，这一点在任何国家都是一样的。

实际上，单个用户手机话费用的越多，通信公司的利润比就越多，通信公司在硬件上损失的钱，都会通过话费挣回来，甚至挣的比之前更多。

基于这种原因，彼得这个摩托罗拉公司的前亚洲大区负责人，才有信心按照闻鸣的条件，说服att公司。

当然，彼得的薪水也非常高，高达七位数。

闻鸣又问道：“发布会准备的怎么样了？”

发布会是在制定phone的营销计划时制定出来的，另一个世界的苹果公司一年一度的发布会，总是能够吸引全世界的目光。但对于现在的闻鸣来说，他的发布会还需要想要发邀请到足够多的人。

彼得回答道：“我通过之前的一些人脉，已经联系了很多开发者，以及部分手机制造商、代理商，他们都愿意参与我们的发布会。当然，我们为他们提供了一个免费的交流平台，而且解决了他们的食宿问题，甚至是交通费问题，才是他们愿意参加的最主要原因。”

“至于记者方面，我相信詹姆斯应该也联系的差不多了，毕竟，他们可以直接得到实在的利润。”

闻鸣在放心的同时，也有些羞愧。

另一个世界的乔布斯创造的苹果公司，无论是其举办的全球开发者大会，还是产品发布会，根本不需要花钱来请人，甚至