第四章 100万(1/2)

易风面无表情的跟着两个工作人员走进电梯。

瞥了一眼两人按下5、8楼的按钮，没有上前按楼层。这种情况很常见，可能他正好去的就是已经按了的楼层。

5楼到了，开门，易风没有下去。

电梯里只剩他和那个去8楼的工作人员。

那个制服女脸上露出一丝疑惑。

8楼整个楼层都是空置的，没有公司办公啊，这个人去8楼干什么？

不过看易风一脸的沉静，那工作人员也没有说什么。

果然，8楼到了，易风跟在制服女后面走出电梯，走向旁边那个空置的办公区域，静静的站在旁边，等着工作人员拿出钥匙开门。

“请问您有事吗？”到这个时候，人家工作人员怎么也要问一句了。太吓人，这么一层空荡荡的楼层里，你悄无声息的跟在她身后。

“嗯，领导派我过来看看。”易风含糊道。

“哦，不是前两天你们刚来过吗？”工作人员听了易风的话，下意识的理解为他是即将租下这里的公司的人了。

易风没有理会她，透过锁着的玻璃门向里望去。

这是打通了的整整一层办公区，面积至少有5000平，可以想象，按照人均10-15平米的办公面积计算，这家公司至少有500人，500个标准工位，至少要有2个大会议室，4-5个小会议室和会客室，一个总裁办公室室、2-3个副总办公室，这家公司如果是国企的话，部门主管应该也会设立单独的办公室……。

绝对是笔大单子！

虽然易风已经离开办公家具行业十几年了，但有些技能和知识就好像骑车、游泳一样，只要学会了，就不会忘记。

玻璃门打开了，门口地上散落着各种传单、名片。

都是各种行业的推销人员从门缝里塞进去的。

易风随意用脚拨拉了两下：“这些推销的东西你们物业不收拾吗？”他的语气自然，带着点不耐烦，工作人员丝毫没有察觉出纰漏。

“不好意思，现在各种推销太多了，我们的保安见到就会驱赶的，只是有时候防不胜防……，我一会就让人收拾掉。”

易风心中暗自摇头。

这些隔着门缝扔名片都是销售总监们传授的小办法之一，完全属于有枣没枣打一杆子。他们这些年轻的销售员们也就真信了，天天扫楼，天天一边躲着写字楼的保安，一边敲门进公司陌生拜访，然后谦卑的说一番好话，在前台留下一张名片……。

却从没认真想过，如果一家公司需要搬家或者采购办公家具，具体会是什么流程。

首先，每家公司既然已经开始办公，就说明已经有了合作伙伴为他们提供办公家具，除非合作非常不愉快，否则人家为什么会更换已经熟悉的合作公司？

其次，就算要更换公司，一般也都是负责的行政人员去搜集资料，挑选名气大的和之前接触过的公司进行招标。

没有谁会想起从前台那里找名片的……。

所以所谓的销售员上门推销扫楼，更多的是利用销售员的廉价劳动力，为公司打广告，或者说碰机会。

没错，真是瞎猫碰死耗子的那种，万一进去递名片的时候，前台正好是行政负责人在呢？万一当时这家公司正好想搬家找家具公司呢？万一对你推销的产品感兴趣呢……，一连串万一，才有可能形成机会。

就说销售员惨不惨吧！

真正的老销售，都不会去扫楼的，他们一般会和各大写字楼的保安、物业打好关系，了解楼里那些公司租约快到期、那些公司准备要搬进来，然后有的放矢的去拜访，成功率会大大提高。

易风鼻子抽了抽，使劲嗅了嗅：“你们楼里的异味还没有消掉啊……，上次领导就说闻到过异味。”

工作人员有点慌，忙走到窗前，将玻璃窗打开一条底缝：”可能是空置时间有点长，一直没有开窗换气，我每天过来换换气，很快就没有异味了……。“心里嘀咕，刚才在楼下两人聊天时说的话，是不是被这个小伙子听到了？

易风抬手看了眼表：“时间上来的及吗？公司搬进来之前一定要消除掉异味。”

工作人员忙道：“来得及，来得及，还有一个月的时间，你们是9月8号入驻，请放心，绝对能消除掉的。”

易风得到了相关信息，点点头。

绕着楼层走了一圈，心里基本上对整个办公区的面积、方位、采光各数据有了谱。

“行，你忙吧，那我先回去了。”

“好的，您慢走。”工作人员一边忙着开窗，一边笑道。

……

易风刚才在电梯口忽然想到的，就是这家即将搬来的公司。

工作人员随口说的话，被电梯的响声一激，激活了易风脑海深处的某一处记忆。

让易风想起了这单在前世曾令他扼腕遗憾的案子。

这家马上要搬进来的公司是一个做信托基金的国企，想想，做信托啊，肯定非常有钱！

当时也是几家一起竞标，奥美运气不错，也被发了招标邀请函，易风和老板去参加的竞标。老板玩的比较狠，直接在成本上加了三倍，报了一个800万的价格，还想着反正比震旦、美时这些行业老大便宜。

没想到最后成功竞标到的却是另外一家小公司，标底为588万。

后来易风和那家公司的销售聊天，才知道这家信托基金因为是国企，对这方面卡的很严，据说对招标就两点要求，时间短、价格低……。