第七十三章 讨价还价(1/2)

见到对方诧异的神情，佟掌柜仿佛早有所料，笑着道：“怎么样，江公子可还满意么。”

可还满意么？满意个鬼，这个价格，跟江云原本的心里预期可是相差有点大，在他看来，这本西厢记不卖个百八十两，就愧对了它这样一本经典才子佳人

可是，佟掌柜现在告诉他，这样一本经典能卖三两银子，这让他能满意就怪了。

虽然这谈价的事本就是漫天要价，坐地还钱，但对方这压价压得也太狠了点。

他直截了当的表明了自己的不满，说道：“对这个价，我很不满意，三两银子太少了。”

佟掌柜听了，脸上的笑容也霎时消退，现出愕然之色，但看到对方一副气愤填膺之状，不禁又莞尔一笑，想到对方只是刚出道的新人，不明白这里面的行情，这也是可以理解的。

事实上，她出的这个价已经不低了，一本书三两银子的润笔，已经接近那些成名大家了，一般新出道的山人，最多也就一两二两银子的润笔，她一下子出到三两，已经是十分照顾对方，当然，这本西厢记确实不错是主要的原因，否则她也不会出这般高的价。

本以为对方应该已经很是满意了，哪里想到对方竟然十分不满，她当即就直言道：“江公子此前，对这一行的行情并没有多少了解吧。”

江云确实不了解，便道：“愿闻其详。”

佟掌柜便解释道：“在这一行，但凡是新出道的山人，润笔都不会太高的，一般就是一本书一二两银子的水准，甚至一两银子以下，都是有的。而我给江公子你出的三两银子价钱，已经算是很高了，已经超出了新出道山人的水准，即使是一些成名的大家，一本书的润笔也就是三四两银子罢了。”

“你知道，最近风头正劲的‘十二楼’的作者，柳桥居士，他的润笔是多少银子一本么？”

江云听得一愣一愣的，没想到，这一行竟然是这般情形，一本书只能有一二两银子，三两银子已经是很高的了？这显然大大出乎他意料之外，跟他的预期大有差距。

此刻听对方问起，他摇了摇头，表示不知。

佟掌柜便接着道：“五两银子！即使是柳桥居士这般风头正劲的成名大家，他一本书的润笔，也就是五两银子，相信这已经是这一行当中的顶高价了。”

“听了妾身的这番解释之后，不知江公子对三两银子的价格，可还满意么。”

江云一时不知该怎么回答了，若要他回答，他肯定是不满意的，即使对方说的这一切都是真的，他也相信对方不至于欺骗他，因为这行情的事，只要稍费些力气，不难打听清楚的。

不过，他辛辛苦苦写了几天，最后只得了几两的银子，他还是有点不知足，其实三两银子也不少了，已经足够一户普通人家几个月的生活用度了。

主要是这跟他原本的心里预期相差太大。这本西厢记是原本前世的经典之作，他对此原本是寄予厚望，打算凭此大赚一笔的，却没想到，忙活了几天，最后只得了几两银子。

几两银子能抵什么事，现在谷伯用药，每天两副杏和堂的黑虎膏，就要花费去一两银子，一副普通的黄级名人高士真迹手稿，就要花去十几两，几十两银子。

他只能再试探的问道：“不能再高一点么。”

佟掌柜摇了摇头，道：“我刚才已经说的很清楚了，三两银子的价格，已经是新出道山人中极高的了，相当于普通的成名大家的水准了，实在是不能再高了。”

当然，这本西厢记确实不错，她也不想就此放弃，便又说道：“江公子出去之后可以打听，妾身的这番话并没有半点虚假之处。脂砚斋是个大书斋，在整个青陵府都是有名的，相信江公子若是去了别处，也出不到比这个更高的价格了。”

顿了顿，她又道：“这样吧，这本西厢记篇幅不短，上下卷正好可以分为上下两册，本斋先印出上册，若是市场行情确实不错，那么下册再加一点价，江公子你看怎样？”

再加一点价？那又能加多少，江云心里还是很不满意的，他想了想，便道：“我倒是有个建议，不知佟掌柜可否听听。”

佟掌柜微微一笑，道：“江公子有什么话，就尽管说，我们这不是正在商议么。”

江云便道：“这本西厢记，我不打算一口价说死，可不可以采用提成的方式？”

“提成？江公子的意思是……”佟掌柜问道。

江云道：“我的意思是，这本西厢记，按照它的销量多少来结算润笔，打个比方，每销售一本，我可以从中得到固定的三成利润，销售的少，我就得到少，销售的多，我便得的多，这样也公平一些，佟掌柜认为这种方式怎么样。”

他对西厢记这本原来前世的经典才子佳人信心，相信销量一定不会差的，若是大卖，他从中得的润笔就多了，所以才有这个提议。

佟掌柜听得若有所悟，自言自语的道：“这样一个按照销量的提成方式，倒是颇为新颖，不过……”

她又摇了摇头，道：“不过这个法子，却是行不通的。”

江云听了，却是不解，问道：“为什么行不通？”

佟掌柜道：“因为我们的书斋虽然可以加大印量，但有诸多限制，这铺货量总的还是有限的。而且一本书出来，若是行情看好，很快就会有诸多的私坊竞相刊印，市场很快就会饱和的，所以江公子你若是采取这