第十二章 垄断(2/3)

们海人有些文字失传了，所以部分书籍我们也无法看懂。但是光光是能看懂的书籍就让我大开眼界。我小时候就向往着可以去陆地上看一看，但是周围的仆人都告诉我陆地是被毒素所污染的可怕地方，人根本不可能在那里生活。我们海人是从陆地上逃过来的。但是，我相信陆地人一定存在。我终于等到了你们，你们简直是我儿时的梦想啊！”

布拉甘萨子爵兴高采烈地想要拥抱我们。他仔细地打量了一下吃得满嘴流油的纪代美和浑身上下没有一处不带海泥的谷川，终于还是带着大大的笑容走向了我。我笑眯眯地对着他伸出了右手，布拉甘萨大张着手臂过了一会儿才勉强握住了我的手。很抱歉，子爵大人，我现在还没做好和男人拥抱的心理准备。不过考虑到我和谷川她们现在都是风华正茂的小学女生啊。这样说来，布拉甘萨子爵子爵难道有那种贵族所难以启齿的爱好，不对着年幼的女孩就无法发泄自己扭曲的**？

为了安全考虑，我握完手之后就远远地避开了布拉甘萨子爵。

不过谷川似乎没有考虑到这些细腻的问题。

“但是啊，这些珍珠不能直接卖！”谷川说道，“虽然很赚钱，但是要是把你们海人的珍珠全部卖到陆地上去会击垮陆地上的珍珠产业的。”

每个海人都需要海之珠。海人们在出生的时候就会佩戴布拉甘萨子爵脸上那样的护鼻。这个护鼻是为了让珍珠之中散发出来的氧气很好地被吸收所研究出来的专用设备。随着年龄的增长海人们需要越来越大的护鼻，就像是大家长大需要换上更大的衣服一般。海之珠和护鼻对于他们来说就是如此基本的东西。一颗海之珠大概可以供给海人一个多月的生活，算下来海人一年就会“产出”十颗珍珠。据说海底的村落里面大概住着接近一万个海人，这样一来一年就是十万个珍珠。无数年来，海人们所堆积的珍珠可谓数不胜数。这些珍珠如果都是色泽饱满，尺寸较大的话，对于陆地上的养珠业将会是不小的冲击。

“珍珠这个东西是奢侈品。也就是陆地人不需要珍珠也可以自在地活着。它身上所具有的价值往往在于它的艺术性以及珍贵性。”谷川解释道，“如果珍珠太多，那么珍珠势必将会贬值。海人们已经积攒了太多的珍珠，如果急功近利地全部卖出去，今后的珍珠就再也不值钱了。这样竭泽而渔的事情也不是聪明人的选择。”

布拉甘萨子爵点了点头。他既然可以作为贵族拥有这么多资产，那么对于商业肯定不是一无所知。他虽然不懂得现代商业所总结出来的规则，但是也能理解谷川所言不虚。

“这样事情就有些麻烦了。”

“再者，我觉得我们最好可以做到风险平衡。”谷川侃侃而谈，“困扰现代养珠业的问题主要在于大家并不知道珍珠贝之中的珍珠到底是什么成色，到底是什么大小。这样养珠业和珍珠加工业就完全分开的。养珠业卖给制造业的珍珠全都是带着珍珠贝一起卖出去的，而购买方的珍珠加工业业不知道买到的珍珠是不是成色上佳。这就是一种风险平衡。养珠业将本应该自己承担的‘珍珠贝没产出好珍珠’这个风险，直接转嫁给了珍珠加工业来承担，这样可以获得稳定的收入维持资金运转。”

“原来如此……”布拉甘萨子爵点了点头说道，“但是这和我们有什么关系呢？”

“但是子爵您的珍珠不是刚养出来的，都是现成的珍珠。”我不由地苦笑着解释道，“在您看来，有一百颗珍珠和每一年产出十颗珍珠，连续产出十年，这两件事情完全一样。但是实际上后者有着波动的风险，并且也不利于销售。如果在不好的年头您手里只有五颗珍珠，您就会蒙受亏损。同时您来年的珍珠养殖业不会遇到资金运转紧张的问题，会导致恶性的连锁反应。”

“那也有可能我今年是个好年头，收获了十五颗珍珠呢？”

“的确有这种可能。”我点了点头说道，“这时候您的买家就会强行压低珍珠的收购价格。如果您有10颗珍珠，那么一颗将会卖出十万美元。如果您今年有十五颗，那么就会被压低到七万美元左右。这样是由于珍珠加工业需要熟练的技师，生产奢侈品和艺术品更需要艺术家的工作。这些艺术家对于市场是饱和的，就算珍珠再多，这些艺术家是有限的。那么您产出更多的珍珠，别人就必定会压价。这样还不如您每一年有稳定的产值赚得多。”

“也就是说风险。”布拉甘萨子爵点了点头说道，“我现在手里比别人多了无数的珍珠，我拥有的价值不仅仅是珍珠的价值，还有免除风险的价值。可能后者的价值甚至要比珍珠本身的价值还有重要。”

“没错。”谷川说道，“您就可以用自己手中的珍珠来减少风险。例如您给珍珠加工业达成合作，在他们收购不到足够的珍珠的时候，给他们稳定地提供珍珠。您能够做到其他珍珠养殖者无法做到的保证，这一点本身就是在市场竞争之中无往不利的优势。我开始提到风险平衡，是想建议您不仅仅是卖珍珠，更可以成为珍珠养殖业的领头人，掌握整个市场的平衡。”

“谷川说得是一种想法，但是实际上您还可以做得更加大胆一点。”我笑着给出了我的建议，“您还可以直接搞垂直垄断（verticallyintegratedmonopoly）。也就是说您可以将珍珠养殖业，珍珠加工业，