第437章 ：她有心事(2/3)

送走了强叔，我便开车往“郁金香”酒店驶去。随后找到了酒店的市场部经理，虽然之前没有打过交道，但听说是一个在业内口碑还算不错的中年女人。

等了一会儿之后，她在会议室接待了我……

她有些意外的对我说道：“你的事情，包括在上海的那段创业经历，还有不肯接手郁金香酒店的决定，我都知道……正是因为知道这些，我才更好奇你会为了什么来找我。”

我开门见山的回道：“我来找你的主要目的，是想成为酒店的花木供应商……我知道婚礼现场布置这块，会用到很多鲜花，酒店房间的需求量也不小，所以很希望李经理能给我一个合作的机会。”

“这个……暂且称呼你小江吧……我实在是不了解，你为什么要做这一门生意呢？”

“喜欢啊……”

停了停，我又对她说道：“我和你谈的时候，你千万不要有多余的想法，把我当成普通的供货商就行了，如果和其他供货商相比，没什么特别的优势，你可以直接拒绝……不过，我也得承认，我把你们作为第一个目标客户来谈，确实有那么一点私心……因为能够有机会直接和你这种级别的高层对上话；而且，如果能把你们的单子拿下来，我下面的业务也就好开展了，因为人都有从众心理，知道郁金香酒店也是我的客户，肯定会多给我一分信任……”

市场经理笑了笑，回道：“这个想法是挺合情合理的，不过我们这边已经有花木供应商了，是一家很有实力的供应商，货品和价格都很不错……如果你要取代他们的话，你得有能拿出手的优势……不过，如果你要开口谈人情、谈面子，我肯定会把这个生意给你做，原因你也知道的。”

“不谈面子，就谈优势……今天，你能亲自和我见面聊这个事情，我就真的特别感谢了。”

市场经理点了点头，很由衷的说道：“小江，在咱们交谈之前，我没有想到你会是一个这么谦逊，也很坦诚的小伙子……你能做到这一点，真的是挺不容易的。”

“我身上没有什么是值得骄傲的，我也只是一个吃百家饭长大的孩子，生活的疾苦，和活着的不容易，我比谁都清楚。所以对待我，你抱着公事公办的态度来就行了。”

“嗯，不过我再多嘴问一句，之前听说你一直排斥董事长给你的一切，为什么今天会主动找过来呢？这好像和我了解到的你有很大出入。”

“其实很好解释，因为我来之前，也只是把郁金香酒店，当做是一个可以合作的酒店，和其他酒店相比，它也并不特别……所以这件事情，我们双方都抱着公事公办的态度来对待就行了……李经理，如果方便的话，你把那一家供应商给你们的报价给我看看吧……”

这次，我终究还是因为自己的身份得到了便利，正常谈业务，对方是不可能给你一个真实报价的，但是李经理却给我了，也让我在这场竞争中真正做到了知己知彼。

实际上，有些话我没有明确和李经理说，但是我已经不愿意在得到和赠与之间去钻牛角尖。我不觉得郁金香酒店必须为我所有，但也不排斥它可以成为自己做生意的一个重要资源……如果我能利用好它，将自己和强叔的花木生意做起来，那不是一件既帮了别人又满足了自己的好事情吗？

何况，我也确实可以做到比之前的供应商更有优势，更加专业，那郁金香酒店也是可以从中获益的，这何乐而不为？

看了报价之后，我将报价表又还给了李经理，然后对她说道：“我这边确实是刚起步做这件事情，所以希望你能再给我一个星期的时间，到时候我一定会带一份有诚意的合作计划书，来和您再谈。”

“行，我给你这个时间。”

……

从“郁金香酒店”走出来之后，我便一直琢磨着这个生意，我觉得自己有必要到郊区去承包一块土地，然后批量种植，否则和那家供应商相比，就不可能有价格上的优势。不过，在这之前，还得先了解一下郊区那边的土地行情。如果成本比较高的话，还得再想其他办法。至于，从强叔那里弄来的那批花，我打算自己先去摆个地摊儿卖上几天，一来，可以消遣一下没事可做的时光；二来，借此了解一下市场，看看能不能在零售这块也取得一些突破。总之，机会只留给有准备有想法的人，而不是懒汉。

往停车场去的时候，我接到了杨曲的电话，她告诉自己已经在回上海的动车上了。我又一次提醒她，不要急着接戏，可是她的回答依旧任性，而我也确实管不了她。只觉得，如果她真的很喜欢表演这门艺术，该尊重的时候还是得选择尊重，毕竟没有谁会希望自己的亲妹妹过得不开心。

……

下午的时候，我又去本地的花木市场买了一些郁金香的种子和花盆，然后用了半天时间将它们全部悉心培育了起来，这也算是为日后自己批量种植做准备。说实话，这两年里，我种花的心境是越来越差，我很想找回以前的那份感觉。

傍晚时，我从强叔那批货里选了一部分，然后也在街道旁摆了一个摊儿，虽然是第一次，倒也没觉得有什么是特别不能适应的，相反还能们聊一些比较专业的话题，这总比自己一人待在小院子里无事可做