第一百三十五章 招商大会（280月票加更）(1/2)

“我这位先生又要搞什么事情，他不是说不帮我嘛！”文南这两个月可算是受尽了人情冷暖世态炎凉，离开了洪涛之后，他突然发现自己什么都不是了。那些海商对他都挺客气，去任何一家都好酒好菜招待，可是别聊实质问题，一聊实质问题，人家只问一句话：洪董事长知道否？你要说不知道，得，后面人家就不和你聊了。为此，文南是憋了一肚子的气，同时也对洪涛以前说过的有关商人的话有了更深的理解，没有利益，你就别和商人聊天！

“文兄啊，你这是身在福中不知福。你这位先生是个宝贝、大才啊！可惜他不认我这个学生，否则我也想拜他为师的。你可能还没摸透他的脾气，这世间的所有事情，他心中都已经有了一个定论，如果你的想法不符合他的定论，而你又坚持的话，他不会去说服你，而是变着法儿的折磨你，让你自己醒悟。怎么说呢，这个做派有时候是很让人生气，但事后想一想，也确实是个好办法，比光用嘴说实际的多。这次你来广州，估计就是他有意逼着你来的，至于为什么要让文兄吃这个苦，我就不清楚了。不过他已经首肯，会帮朝廷借船运粮，不光要借，还得让那些海商心甘情愿争着抢着出借自己的船只和水手。服了吧？要不怎么他是先生，你是学生呢！”罗有德比文南在待人处事上精明的多，他接触洪涛的时间也最早，看出来的道道也最清楚。

“……他、他不会以死相逼吧！”文南眼中的洪涛是另一个洪涛，如果说罗有德眼中的洪涛是个商业奇才的话，那文南眼中的洪涛更像一个杀人不眨眼的海盗头子，凡事儿总是喜欢用武力来解决。

“非也、非也！洪兄不会出此下策的，而且那些海商也不足以让他动用武力威逼。只要他想。借船的事情根本不是难事儿，问题就在于他如何做到让海商们心甘情愿、争先恐后的出借船只。你我恐怕是猜不到他的手段，暂且拭目以待吧，看看你这位先生还能有何种神仙手段！”罗有德的脑子比较清晰，分析得头头是道，只是他也想不清楚洪涛的手段是什么，连头绪都没有。

洪涛有何手段来让海商们如此听话？无它。还是两个字儿，利益！

文南走后，洪涛也仔细想过是否能在自己准备不充足的情况下，尽量去帮南宋军队抵御蒙古入侵的可能性，最终得出的结论是，过早暴露金河湾战斗力得不偿失。那样可能会把南宋朝廷吓个半死，以后再想和他们合作可就难上加难了，说不定还会带来其它不可控的后果。但不通过金河湾的武力，也能从某种程度上施以援手，办法就是这些南宋海商。

原本洪涛只是打算在自己动手的时候，借用一下他们的船只充当后勤补给船队，被文南这么一闹。他突然想明白一个问题。抵御蒙古入侵的主角应该是他们才对，那是他们的国家，如果他们自己都不出力，自己就算帮他们把整个亚洲都打下来有何意义呢？

但道理是这个道理。要想空口白牙的振臂一呼，就有万人响应，那纯粹是做梦呢。长江以北打成什么样儿，对地处南方沿海的海商来讲，根本没有触动。一方面是这个年代里消息传输得太慢，前方的战况并不能及时反馈回来；另一方面也说明这个时候的人民对国家这个概念还不是特别清晰，他们更习惯用地区、家族来区分彼此。没有见识过战火涂炭、异族统治的场面。很难让身处广州的海商去为北方老百姓操心出力。

怎么办呢？强行命令这些海商把属于他们的船只借出来不是不可以，但这违背了洪涛当初给他们的承诺，那就是一切按照事先制定好的规则办。谁也不能违反。那些规则里没有董事长能任意支配股东财物这么一条儿，规则的建立并不是几张写满条款的纸。而是看它如何运行，要是自己这个创建者带头违反这些规则，那如何要求别人去遵守？

不能强迫，那就得交换，好在洪涛对交换利益这件事儿非常在行，他也乐意用这种方式去影响身边的每个人。大家平等交易，谁也别吃大亏、谁也别占大便宜，各取所需，不是挺好的嘛。

用什么来和那些海商进行交易呢？好办，洪涛已经攒了一柜子的鲸鱼皮纸卷，上面都是他从脑子里挖出来、再结合目前的实际情况记录下来的一些奇思妙想，政治、军事、自然、地理、科技、生活……方方面面都有。从这些东西里，挑出一些比较简单、比较符合南宋实际情况的项目来，拿去给那些南宋海商们进行投资、生产、售卖，这是一个双赢的局面。

海商，不光是要在大海上跑来跑去，光人和船跑没用，核心是商品。不管你运的是什么，你总得有拿得出手、你有别人没有的玩意，才能赚钱。目前广州、泉州的海商已经明白了这个道理，他们一部分人家里都经营着各种小作坊，其中的出产物品就是他们拿出去和别人交换的货物，这样会把利益扩大化。另外一部分实力不太足的海商，也都和各种生产型的作坊有着紧密的联系，这就是他们的上家儿。

不过南宋可以向外输出的商品还是太少，这是洪涛的感觉。就目前来讲，南宋的手工业已经很发达了，输出的绝大多数商品都是加工过的成品，上面充满了附加值。而其它国家输出的商品有多一半儿都是原料，会被南宋商人买回来，经过加工之后，再返销出去，一来一去，赚大钱的还是南宋商人。

可