第896章 小米模式加强版(1/2)

在场的众人听到哈斯廷斯的话都若有所思，摩托罗拉推出的系统要想在短时间内抢占市场，价格战无疑见效最快，而价格战最容易见效的是低端机市场，低端机配置差，手机系统自然是越流畅越好。

张然也觉得哈斯廷斯的想法有道理，见众人都若有所思的模样，便道：“你们觉得怎么样？”

吴瑞德点头道：“里德的话有道理，我们采用低价倾销的策略，突破口肯定是在低端市场，而低端手机配置比较差，这个时候系统的流畅度就很重要了！”

“手机系统的战争现在打得特别激烈，我们要想打开局面就必须尽快抢占市场，ebos更符合我们的要求！”

“我也觉得ebos更合适！”

张然见原本支持s将由世纪巅峰完成，因为我们还需要拉其他手机厂商进入我们的联盟，帮我们推广系统，如果系统在摩托罗拉手上，他们会有顾虑。世纪巅峰很快会着手收购的事，会尽快完成收购的！！”

张然记得在惠普放弃ebos，而且现在安卓越来越成熟了，摩托罗拉推出的ebos系统手机必须尽快面世才行。所以，这事不能拖，一定要快完成才行。

不过惠普想卖，摩托罗拉想买，这件事应该很快就可以敲定！

哈斯廷斯无疑想亲自掌握手机系统，但他也明白还是由世纪巅峰掌握最好，点头道：“好！”

张然看了看摩托罗拉的管理层，道：“现在我们说第二个议题，摩托罗拉移动接下来的战略方向。世纪巅峰的是互联网公司，在收购摩托罗拉移动之后，我们希望摩托罗拉移动能够改造成互联网公司。所以，哈斯廷斯把你们请来了，你们大多有从事互联网的经验。相信大家都清楚互联网产品的最大特点是基本功免费，通过增值服务赚钱。比如谷歌，使用谷歌搜索需要花钱吗？不需要。那么谷歌是怎么赚钱的，通过广告，以及各种服务收费赚钱。相信大家都用过杀毒软件，但在中国杀毒软件基本上都死光了，因为有一个叫36o的公司推出的杀毒软件是免费的，大家都用免费的，其他收费杀毒软件自然就死掉了，而36o赚钱也是通过增值服务来实现的。

这种策略在手机上同样可行，我们可以让手机免费，然后通过增值服务，各种手机配件、手机软件、互联网服务来赚钱。不过手机跟一般的互联网产品不同，手机硬件成本相当高，现在还很难通过增值服务弥补硬件成本，完全免费是不可能的。不过我们的手机可以按比成本稍高的价格出售，比如我们推出一款双核手机，1g内存，8oo万像素的摄像头，别人卖4oo多美元，卖5oo美元，我们只卖299美元。我们的性价比是最高的，这样我们就能够迅抢占市场，能够大量铺货，然后通过各种增值服务赚钱。

我们希望摩托罗拉手机以接近成本的价格迅抢占市场，扩大ebos系统在市场上的份额，然后通过奈飞、通过百视达在线，通过我们在中国的各种企业，以及摩托罗拉的各种增值服务来赚钱。当摩托罗拉手机的销量足够庞大，ebos系统占有足够份额的时候，摩托罗拉想赚钱是很容易，比如可以推出在线阅读、手机游戏、浏览器，甚至建立手机支付体系。如果我们有十亿用户，如果这些用户都通过我们手机的支付系统在网上购物、消费，那世界上最厉害的银行可能都无法和我们相比。我们用户越多，通过增值服务赚的钱就越多，这样一来，我们的手机就越便宜，也许有一天我们的手机可以真的完全免费。当我们的手机真正免费，谁还能拼得过我们？到那个时候我们在手机领域将天下无敌！

几年前，f1y成立的时候，我对白云飞和迈克-所罗门说，我们将会改变世界。到如今，我们已经做到了。现在我想对在座诸位说，我们一起改变世界吧！”

张然这番话非常有感染性，声音极具穿透性，让在场的摩托罗拉管理层听得热血沸腾，恨不得立马大干一场。他们不是涉世未深的菜鸟，都是老江湖，但他们依然觉得张然的战略有实现的可能。就拿苹果手机来说，在美国专卖店售价是699美元，但美国电信营运商推出的合约机最便宜的只要99美元。张然说的这种模式，跟电信运营商卖合约机其实是一个道理，只不过电信运营商卖的是别人生产的手机，而摩托罗拉卖的是自己的手机。

当张然讲话结束，大家集体起立，会议室中响起了雷鸣般的的掌声。

雷吉纳-杜坎以前是百视达纽约区的营销主管，后来进入百视达在线做营销主管。由于他在百视达在线的营销业绩出色，被哈斯廷斯挖到了摩托罗拉。作为一个精通线上线下营销的专家，他对营销的看法要比在场其他人都要深，他觉得张然这个计划从战略上来说，极其高明，但在战术上实施起来却又极其困难。

等到掌声停止之后，雷吉纳-杜坎便道：“张先生，我非常佩服你的战略眼光，但作为营销主管我不得不说这个计划恐怕很难成功！”

张然为摩托罗拉设计的战略其实就是上一世小米采用的战略，他知道这个战略的风险和弊端很大，但同样优点也极大，能够在短时间迅抢占市场。在张然重生前，小米手机在国内的市场占有率已经排名第一；小米从一个新牌子做到中国占有率第一，只用了短短三年，这足以证明这种战略的威力。

现在安卓和ios已经开始成熟，生态系统正在逐步完善，留给世纪