第五百八十三章 深度分析(1/2)

去往长缨集团的路上，吕碧华大着胆子问秦加杰：

“秦总，要说长缨集团的超级光纤传输技术，充其量最多也不过是提高我们的光纤传输技术，为什么你会这么重视？难道这里面还有些什么其他的原因吗？”

秦加杰的心情很不错，加上因为今天的事情，他显然是准备好好培养一下吕碧华的，加上到长缨集团还有一段路程，以海市目前的车流量，足够他进行解释的。

“如果光是光纤传输技术，的确不值得我这么着急。”秦加杰笑着说道：“只需要问清楚林栋，他们长缨集团的需求，直接上报就行了――毕竟长缨集团寻求合作的是联通总部，而不仅仅是海市一家分公司。”

“但是，事情是不能这么简单的想的。”秦加杰看到吕碧华一副深以为然的样子，便开始诱导：“你想啊，以目前长缨集团来看，什么产品最吸引网民的注意？”

“那自然是种花搜索和虚拟现实技术的飞狼头盔了！”吕碧华也是资深网民，自然清楚这一点。

“种花搜索咱们暂且不谈。”秦加杰点点头，然后继续分析道：“这毕竟是专业性比较强的招搜索引擎，受众有限，虽然现在正在往综合性搜索的方向发展，但和我们联通的关系并不大。重点还是要看这个虚拟现实技术。”

他没有就这个话题继续往下说，而是反问吕碧华：“你知道现在联通发展上存在最大的问题是什么吗？”

“用户数量不足。”吕碧华虽然才工作一年不到，但是对于这个研究还是有的，所谓在其位谋其政，身为联通某一区域的负责人的秘书，如果这一点都不知道，那就有点尸位素餐的意思了。她颇有忧虑的说道：“客观上讲就是用户不够。而分析原因，信号不好，受众的使用惯性，加上服务的质量，很多综合的原因。”

秦加杰赞许的说道：“不错，挺到位……那你知道，以后的用户，和现在的用户有什么区别吗？”

这个就有点深度了，吕碧华想了想才说道：“我觉得，以后可能更趋向于网络方向的发展……现在的话务用户的比重在逐渐降低，而网络付费用户逐步增加，慢慢会变成主流。”

“对了！”秦加杰这一次时真的感觉到，平时自己还真有点小看自己的这个秘书了，他笑着说道：“能看到这一点，说明你真的用心了。”

吕碧华有点激动，也有些不好意思。

好在秦加杰很快就转换了话题：“这就是我为什么会这么着急去找林栋的原因。虽然超级光纤传输技术直接给我们带来的客户数量可能不会太多，但是你别忘记了，长缨集团既然要和我们谈合作，那么他们肯定是有项目的。”

说到这里，秦加杰的眼睛放光：“想想现在长缨集团什么业务会急于用更多的带宽？用更快的光纤传输技术？肯定不是正在稳步发展的种花搜索，而必然是他们新兴的项目，虚拟现实技术！”

“虚拟现实技术，虽然现在各国的技术水平参差不齐，但就目前我们的了解，长缨集团在这方面的技术已经远远的走到了其他人的前面。如果他们大范围铺开虚拟现实技术的网络应用，那么以长缨集团目前的垄断技术水平，你想，会有多少用户加入到其中？”

“至少……千万以上！”吕碧华深吸一口气，说出了自己的猜测。

“这数字是比较保守的，这还只是国内。”秦加杰补充道：“你作为林栋的师姐，应该知道，年初他们就已经和奥斯卡有了合作，近万部飞狼虚拟头盔被作为礼品上了奥斯卡的颁奖礼。虽然造成的影响，在国内的宣传并不大，但实际上却影响广泛，我的一位国外朋友甚至打电话向我询问飞狼虚拟头盔的情况――托我带一部过去。你想一想，这是多大的潜在客户群？”

吕碧华没有这方面的经验，摇了摇头。

秦加杰解释道：“老外对于这一类产品的钟爱，和我们的想法不一样。国内玩游戏，搞娱乐，基本上一台电脑就搞定了。但老外不同，他们有喜爱游戏机的，那么就会专门买游戏机。就如同任天堂的，索尼的那种；有喜欢看电子书的，会买专门的阅读器，而飞狼头盔，就非常受那些游戏迷和娱乐迷们欢迎，潜在的市场相当的庞大！”

“一旦我们和长缨集团达成合作，那么长缨集团搞出来的这个项目，同时也就成了我们的潜在客户，只要我们相应的提高服务质量，不难把其中一部分转化成我们的用户，那我们的是不是就逐渐弥补了……”

“那也不用这么急吧？”吕碧华已经明白了秦加杰的意思。原来是有连锁反应的！

“怎么能不急？”秦加杰摇摇头说道：“林栋不可能只给我们打电话谈合作的事情――毕竟我们没有多少优势，华夏电信、华夏移动都是更好的选择，他只不过是想货比三家而已，所以我们如果不努力主动争取，这事儿肯定是落不到我们头上的！”

吕碧华终于明白了。

刚开始还以为秦加杰是重视林栋，重视长缨集团，甚至未尝没有看在自己的面子上，没想到事实刚好相反，指不定秦总还想通过自己来加深长缨集团对联通的印象呢。

原以为自己的这位小师弟的企业至多不过算是一个新兴的高科技公司，毕竟在学校当时留下来的印象便是这样――种花搜索的问世她是见过的，以种花搜索起家，就算再强，也不过是一个带着网络泡沫的公司而已