第二百四十七章(2/3)

听着宽子的话，凌霄天默不作声的点点头，经过三个月的销售工作，四人已经比以前成熟很多。

随后就听宽子接着说道：“那个人性张，他年龄不过三十岁，但是公司的人都叫他老张，就是我们部门的销售经理都叫他老张，或许这是大家对他的一种尊称吧。”

“老张当晚向我们详细讲解了各种销售技巧，最后告诉我们，要把客户当做朋友看待，就像好朋友那样，毕竟买房子是一个长期的过程，大家不可能在短时间内决定购买哪家房地产公司的房子，就在那些人在考察这些房地产公司房子的时候，其实也是在考察那些房地产公司的业务员，其实销售工作，客户是因为信任了你，才接纳你的产品。老张告诉我们，做事要学会先做人。他告诉过我们一个曾经发生在他身上的故事，他的一个同事跟踪了一个客户三个月，那个客户还没有定下来要买公司的房子，那个销售员没有耐心，便把这个客户交给了老张，老张和那个客户只进行了两次交谈，那个客户便付款签订了销售合同，当那个客户签完合同的时候说，老张给他一种信任的感觉，每次见面或是打电话从来不提房子的事情，而以前的那个业务员每次打电话唯一关心的主题就是他什么时候能掏钱把房子定下来。”

“就在那个客户交完房款签完合同之后，老张还坚持每周和那人保持联系，向客户汇报房子建设的进程，对于将来的装修给出一些建议等等，就在随后的两个月当中，那个客户居然介绍了十几个人到老张那里买房子。”

“那你们是怎么做的？老张做了那么长时间，才积累这么宽厚的人脉，但是你们才做了三个月。”

“刚开始我们去拜访那些人的时候都显得很紧张，见了客户连话都说不利索，但是经过老张的指点之后，就像老张说的，对待客户就像对待朋友一样。我们便消除了紧张的心理，说起话来也是有理有条。”

“我接待过一个客户，他在选择我们公司的房子好饿另外一家公司房子的问题上纠结很久，我经过认真分析，另外一家房子不论大小还是位置，对于他们家出行上班非常合适，最后我把我的分析结果告诉他，他买了另外那家公司的房子，最后还请我吃饭。”

听到这里，就听凌霄天故意说得：“宽子，你这可是典型的吃里扒外啊。”

宽子并没有理会凌霄天的话，继续说道：“但是就在事后的一个月之内，他已经给我介绍了六个朋友来我这里买房。”

“我还是没有明白你们是怎么做到的？如果积累客户资源？没有客户资源，你向谁推销房子？”

宽子慢条斯理的喝了一口啤酒接着说道：“我们和其他的业务员一样，也是到处跑着散发传单，但是我们不要别人的电话号码，只要别人的邮箱和qq号码，要知道现在买房的人，由于需要了解不同公司的房子的情况，最后决定买哪家公司的房子，在那些业务员的纠缠之下，都将电话号码留了下来，每天接到一二十个催你买房的电话，你说，如果你是客户的话，你烦不烦啊？我们通过qq和客户联系，客户心情好了，跟我聊，不愿意可以不理我们，但是电话不同，电话来了，你知道是谁打来的？接通就是一阵狂轰乱炸，你还不好意思直接挂断，你说这种电话让你烦不烦？”

听着宽子的话，凌霄天默默的点点头，随后就听宽子说道：“要知道，我们四人现在管理着四个五百人群号，我们为他们介绍房子的户型、还有售房当中的一些骗局，为他们讲解一些他们不懂的关于买房的事情，同时我们还拍摄了我们所有小区，所有房屋户型的片段传到我们群的共享当中，让他们更全面的了解所要购买的房屋的情况和售房过程的一些事宜，还上传一些装修效果图。同时还通过专业的经济方面分析现在世界乃至中国的经济发展情况，对于越来越多的人为人民币严重贬值的问题而焦虑的时候，我们通过专业的经济学角度，建议他们把钱投入到不动产当中，即使大家都知道中国的房地产只是一种泡沫经济，但是目前中国的经济几乎完全就是靠这种泡沫支撑着，如果房地产的泡沫破碎，中国的经济将彻底崩溃，到时候存在银行的钱将是一堆废纸，但是买了房子就不同，至少有个东西放在那里，所以，相应其他行业投资，客户投资房地产的亏损还是最少的。”

看着侃侃而谈的四人，就听凌霄天问道：“你们说现在我们中国除了房地产业，还有哪几个行业发展比较好，赚钱快，而且比较稳定？”

“当然要数餐饮业、酒店业、娱乐业、矿业还有汽车产业，但是矿业不但需要一定的资金实力，还要有非常宽厚的人脉资源和一定级别的政府背景，那些大型的矿业公司，哪个在北京没有点关系，至于汽车公司这个就不好搞了，中国的汽车产业已经被中国这帮没良心的企业家给做烂了，已经有很大一部分国民不再相信国产轿车了，国产轿车除了价格优势，在国内汽车市场已经不占任何优势。”

“国人不但对国产汽车失去信心，就连其他的东西也一样，你们说当初中国的tcl电视盒电话、还有波导、夏新手机那时候卖的多火，这不能说国人不支持国产吧，但是现在呢，就是因为质量不过关，逐渐被国民所唾弃，至于奶粉等其