第93章 最容易打动对方的求人常识 (1)(2/3)

对准要害。大凡被求者往往对某一问题想不开，挽上了疙瘩，怀有成见。要说服之，非对准这个要害不可。否则，喋喋不休，磨破嘴皮，也是隔靴搔痒，不能解决问题。再就是劝导说理要具体实在，不能讲空话、套话、大话，需要的是实实在在的论证说理。

以理服人最重要的一点是摆事实，出言有据，事实确凿，对方的观点才会不攻自破。这是在求人办事时需要特别注意的。

6.求人最好走老人、孩子路线

求人办事，所求之人一般是年富力强，刚好是“上有老，下有小”的年龄，所以在必要的时候，走一下老人、孩子路线，迂回地接近目标，拉近彼此的感情，会有事半功倍之效。为什么老人和孩子是理想的路线呢?因为：

1.老人、孩子容易接近

老人因体力虚乏在家休养，一般都会因为无人陪伴而显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人也非常乐意。而小孩子纯朴，喜新好奇爱动：一句唐诗、一段故事、一个鬼脸就能很快赢得孩子的亲近。

2.老人、孩子对家庭影响力大

中国人有敬老、尊老、孝老的传统，假如老人心旷神怡，全家随之活跃和愉快。中国人又十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来，况且现代家庭小孩多是“独苗”，家里人更是哄捧宠爱，如果能和小孩玩在一块，家庭融洽自是水到渠成。

那么，走老人、孩子路线需要注意哪些问题呢？

走老人、孩子路线有下列几点需要注意：

1.多了解、积累老与小的知识

除了感性的调查、观察之外，平时也应适当地做些理性积累，积累有关老年健身知识、休闲知识，小孩游戏知识、智力故事等，以便到时“妙手偶得，借题发挥”。

2.主动套近乎，拉家常

谈话是交际中信息交流最直接的手段。进入一个家庭，见到老人、小孩，要想见一面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题，打开话匣，况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，主动开口，能消除陌生感。

3.不可小瞧，谨慎对待

对老人务必态度谦恭、心性美善、行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，一方面显出你对长者的尊重、敬仰。夸夸其谈，将老人“晾挂”一边或瞧不起他的言行是切不可取的，结果只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。孩子容易哭闹，因此必须因情因境，投其所好，把握分寸。

遇到办事不顺之时，考虑走一走老人、孩子路线，是不可忽视的获取好感、打通关系的绝妙办法。

7.求人时不妨利用“枕边风”

幽默大师林语堂曾断言：中国一向就是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展。一些老谋深算者深谙此道，找人办事儿时，专门利用女人做些文章，结果事半功倍。

利用“枕边风”求人办事确实是一种不错的选择。有许多办事高手，就深谙此道，求人最爱在女人身上做手脚，其结果总是事半功倍、屡试不爽，即使朋友也莫不如此。

8.借用他人的名气求人办事

我们的亲戚之中可能不乏一些有权有势者，因此，我们不仅可以使用他们的权力来为自己办事，必要的时候我们还可以借用一下他们的名声办事。

现实生活中，我们也常遇到这样的情况，当我们求一些有地位、有名望的亲戚为自己办事时，亲戚碍于身份，不好直接出面，但我们打着他的大旗，去求别人办事，出于人情世故，他们往往也会给一些面子。

当然，借亲戚的名声办事，需要有权有势的亲戚，并且要办一些正当的事情。如果借亲戚之“名”去办一些鸡鸣狗盗的事情，那么不仅会坏了亲戚的名声，而且自己也会遭到众人的耻笑。

9.投其所好，找到情感共鸣点

一个求人，一个被求，二者是对立的关系。但是若找到和对方的情感共鸣点，让对方觉得你是“同路人”、“对胃口”，办事就会方便许多。

有一次，著名相声演员马季到山东烟台市演出，几家新闻单位的记者纷纷前来采访，不料，马季先生一一婉言谢绝，这使记者们很失望。

这时，有一个爱好相声的记者再次叩响了马季的房门，说：“马季先生，我是一个相声迷，我对如今的相声表演有一些自己的看法……”马季先生一听，便十分热情地接待了她。

这位记者正是用她和对方对相声的爱好及共有的兴趣做文章，巧妙地打开了马季先生的“话匣子”，顺利地完成了采访任务。

《解放日报》的一位记者曾讲述过自己采访的一段经历：他去某地农村采访，住在一个老大娘家，进门打过招呼，便说：“听口音大娘是山东人，好像是鲁中南的吧?”大娘说：“是呀，老家是山东阳谷。”他接着说：“我当兵时，我们连队山东人可多了，连长、排长、班长都是山东人，山东老乡对国家的贡献很大！”这番话引起了老大娘对往事的回忆，她对记者讲起了过去的事情，记者从她那里得到了不少有用的材料，意外收获颇大。这就是通过间接相似点——首长、战友和大娘都是山东人，从而与大娘有了共同感兴趣的话题，也使大娘产生了感情共鸣。

人与人之间存在的、能产生情感共鸣的相似因素很多