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第36章第3节国家营销战略群体：分清竞争对手与合作伙伴

大师如是说：全球发展的动因与趋势的变化，为各国提供了具体的机遇与挑战。每个国家抓住机会的程度以及应付挑战的程度完全取决于这个国家的内在能力。

——科特勒《国家营销：创造国家财富的战略》

科特勒认为，一个国家必须制定出本国与外国的竞争合作战略，国家必须决定哪些国家是最强的竞争对手。

科特勒根据国家的财富水平和工业化程度把各个国家划分成了八个战略群体，即：

1.工业巨人国：代表国家有美国、德国、法国、英国

2.冉冉新星国和地区：代表国家和地区有韩国、新加坡、中国台湾、中国香港。

3.拉美国家。

4.前社会主义国家。

5.泱泱人口大国：代表国家有中国和印度。

6.工业小国：代表国家有比利时、荷兰、瑞士、挪威。

7.商品小国：代表国家有沙特阿拉伯、科威特、卡塔尔。

8.维持生计国：代表国家是位于非洲和南亚的不发达国家。

科特勒认为，一般来说，国家的竞争者主要有以下几类：

1.以强对弱的竞争

多数国家会选择较弱的竞争者进行攻击。这在获取每一份世界市场的份额时只需花费较少的资源和时间。但在与弱国竞争的过程中，这个国家自身的能力提高不大，一个国家必须与强劲的竞争对手较量才能磨炼其竞争本领。而且，即使是强劲的竞争对手也有其自身的弱点，这些弱点也许正是值得竞争的地方。

2.取相似舍不同的竞争

多数国家会选择与自己国家相似的国家进行竞争，如新加坡与香港，而不是与韩国竞争。

这两种不同层面的竞争，即以强对弱和取近似舍不同的竞争，可以结合起来形成国家竞争态势。

如几乎所有国家都在两个领域与泰国竞争：吸引外国投资和出口。由于相似的资源天赋，东盟许多成员国在吸引外资和出口方面与泰国形成直接竞争。像中国和越南这样的国家，它们拥有充足的廉价劳动力，对泰国以工厂为驱动力的出口行业形成直接竞争。东欧国家市场经济的出现，也为跨国公司的对外直接投资创造了更多的机会。

同样的道理亦适用于国别合作。国家可以集中选择下列几类联盟之一进行合作。

1.舍强取弱的联盟

许多国家喜欢与较弱的联盟者合作。其原因为：加强自己在整个战略群体中的讨价还价地位，为群体内弱国获得讨价还价的地位；获得较弱国合作伙伴的自然资源等。但一国也可以因下列原因与强国进行合作：获得强国的援助、资本、技术和市场。

2.取相近舍不同的联盟

多数国家喜欢与自己国家最相像的竞争对手合作：他们可能享有同种语言、文化以及做买卖的惯例。

两种不同层面的合作，即舍强取弱和取相似舍不同的联盟方式，两者结合起来亦可形成一国的合作态势。

如，日本、美国、欧盟和东盟是泰国出口产业的密切的和强有力的伙伴。与东盟的贸易是在近几年才发展起来的，但它已形成仅次于美国的第二大出口市场(对东盟出口的大部分产品为计算机、计算机部件、集成电路和电器，主要出口国为新加坡)。日本和亚洲新兴工业国为泰国的内向外国直接投资的密切的和强有力的伙伴。还有一些国家，如澳大利亚和加拿大，是相对较强的合作伙伴，但不够亲密。而老挝、柬埔寨、越南，则是泰国经济的密切伙伴，但实力较弱。这些国家构成泰国未来出口和外向直接投资的潜在市场。