第51章 招兵买马(5)(1/1)

等小刑问得差不多了，朱鹏瞅了一眼简历，“张思武？”张思武点头道：“我是。”

靳小萌介绍道：“这是我们负责市场和销售的总经理，朱鹏。”

“朱总您好！”见正主终于到了，张思武立即把所有的注意力都集中在朱鹏身上。

朱鹏随手拿起桌上的那部黑乎乎的西门子电话机，推给张思武说：“给你两分钟的时间思考，然后请你将这部电话机卖给我。”

靳小萌和小刑对视了一眼，都觉得有些新鲜，张思武凝神思考了一会儿，吸了口气，把电话推到朱鹏面前，开始介绍这部电话的功能、优点等等，朱鹏等他说完了，问：“多少钱？”

张思武说：“600块钱。”

朱鹏断然说：“太贵了！能打折吗？”

张思武迟疑了一下，说：“如果您真要购买的话，可以九折优惠。 ”

“对不起，我们暂不需要。”朱鹏冷冰冰地说。

张思武无奈地笑了一下，仍很客气地说：“谢谢您，朱总，如果您什么时候有需要，我们再联系。”

朱鹏接下来不说话了，张思武也等在那儿，默了半晌，朱鹏突然说：“怎么，结束了？”

张思武语气中明显没有了刚才的自信，声音低低地说：“是的，结束了……”

朱鹏把电话机放到原位，说：“还不错！对产品的描述简明精确，也总结出了几个有吸引力的卖点。”本来有点绝望的张思武听了，脸上微微泛出一丝感激的红光。“但是，有几个非常致命的问题！”张思武一听这话，脸色又有点发白。

朱鹏见他脸色变来变去，不觉暗暗好笑，说：“第一个问题，你既不自我介绍，也不和客户寒暄，也不问问客户需求，上来就风风火火地卖东西，恨不得把销售两个字顶在头上，但你要知道，这样只会加重客户的抗拒和防备心理，增加你销售的难度；第二个问题，这部电话明明 多块钱，你却用600块钱就给贱卖了，还九折！怎么，难道你这么害怕客户被你的价格吓倒吗？你对自己的产品这么没信心吗？第三个问题，你太轻易地就放弃了！我一说不要，你立即就偃旗息鼓，鸣金收兵，你就不能问问我为什么不要吗？你就不能再另外推荐一款产品吗？”

张思武额头上已经冒出细细的汗珠，紧抿着嘴唇，朱鹏说一句，他便点一点头。

“还有，你为什么不能放松些呢，脸一会儿红，一会儿白，一会儿还冒虚汗。”朱鹏有意缓和了一下口吻，笑着说。

靳小萌和小刑都忍不住“扑哧”一笑，张思武也笑了，屋内的气氛一下子又轻松下来。

“谈谈你对于做市场的理解可以吗？”朱鹏继续问道。

“哦，刚才刑经理也问过我这个问题。我觉得做市场，无非就是12个字：发现需求，满足需求，巩固需求……”张思武侃侃而谈，旁边小刑也点头认可。

“我问的是你自己对于做市场的理解。”朱鹏打断说。

张思武困惑地看了一眼朱鹏，又看了看小刑，小心地说：“我是在谈我对做市场的理解……”

“那是菲利浦·科特勒的理解，看来你的观点和他的完全一致？”朱鹏微笑着问。