第两百一十六章 拜访客户(1/2)

新一批的大学生招进来之后，大学生的人数已经比老业务员还多了。现在，即使是在大会议室开早会，气氛也显得相当热闹。

这么多年轻的大学生，梁经理需要专门做一下安排，经过商量，除了林泽他们最先来的四个依然属于钮经理的团队外，其余十个人组成一个团队，由李阿姨来带领。

市公司的领导对于支公司能在短时间内招到这么多大学生表示赞赏，并向梁经理允诺，近期会整理出一部分老客户资料进行下发，交由梁经理分配。

得到市公司的支持，梁经理更加有干劲了，几乎每天都亲自组织林泽他们进行培训，让新来的人以最快的速度熟悉险种；而且还让老业务员也轮流来给林泽他们讲课，教授一些销售技巧。

一个多星期之后，该培训的东西都培训得差不多了，市公司也把老客户资料发了下来，拜访客户的日子，正式开始。

早会过后，梁经理把所有的大学生，还有钮经理跟李阿姨，都叫到自己的办公室，让吴丽丽给林泽他们分发资料。

“这些资料可是我向市公司苦苦争取才争取来的，都是很宝贵的客户资料，你们要珍惜啊。”梁经理说道。

“恩，我们一定珍惜！”林泽他们欣喜地点着头，拿着吴丽丽递过来的资料，好奇地看着。

“还有，我发老客户资料给你们的事，只有钮经理和李经理知道，其他的老业务员都不知道，你们不要乱说，那些老业务员可都是很看重这些资料的，如果他们知道我发给你们资料而不发给他们，他们肯定会有意见的。”梁经理嘱咐道。

“恩，这个我们明白！”

“好，你们再看看，过会就出去拜访吧。九点多钟，正是拜访的黄金时段。”

“啊？！今天就去啊？”叶峰惊讶道。

“资料已经给你们了，今天不去，等什么时候去？越是早点去。越能早点出单，你们难道不想早点出单吗？”梁经理说。

“可是我们去了，见到客户，说什么呢？”林泽说。

“这个待会你们去之前，钮经理和李经理会教你们。”

“你们不要担心什么。也不用害怕什么，大部分客户都是很好说话的，没那么可怕。”钮经理笑着说道。

“对，你们俩待会教教他们，第一次见客户怎么说，我要去市公司一趟，这帮孩子就交给你们俩了。”梁经理对钮经理二人说道。

梁经理走后，钮经理和李阿姨教了一些与客户初次见面的交流技巧，然后看时间差不多，就让林泽他们赶快出去拜访。见完一个客户，正好回学校（租的房子）吃中饭。

既然梁经理已经把老客户的资料搞来了，而且钮经理和李阿姨还这么用心地教林泽他们，纵使他们心里有些许恐惧感，也只能硬着头皮出去拜访了。

“你们不要单独去，两个人组成一队，去见一个客户，遇到问题也好有个照应，最好是一个男生搭配一个女生，那样无论去见的是男客户还是女客户。交流起来都方便一些。”临走之前，李阿姨嘱咐道。

“那这样组队，女的不够用啊！”叶峰开玩笑道。

十四个人当中，只有四个女生。男女比例严重失衡，一男一女来组的话，女的确实不够用。

“我们只是说最好这么组，两个男的也可以。”钮经理笑着说。

“好，那我们走了，钮经理再见。李阿姨再见！”

“路上小心，加油！”

走出公司大门，一群人聚在街口，商量着该怎么组队。

“两个人有点少了，要不三个人或者四个人组一队吧，人多了，胆子也大一点。”林泽说。

“对，两个人的话，我还是有点害怕。”一个女生说。

“恩，三个人或者四个人组一队，那样女生也够用了。”叶峰说。

“学校里面女多男少，没想到来了这里，我们倒成了稀有生物了。”一个女生开玩笑道。

经过商量，他们十四个人组成了四队，每个队都有一个女生，林泽和叶峰、何辉，还有金融六班一个叫赵琼的女生一起，去拜访林泽领到资料上的其中一个客户。

这个客户的家离公司很远，林泽他们九点半的时候出发，转了一趟公交车，到客户家附近公交站牌的时候，已经快十一点了。

“我艹！终于到了！”一下车，叶峰就骂道。

“皇城圩81号，在哪？”林泽又看了一边资料上的地址，说道。

“肯定在这些房子里，进去慢慢找吧。”何辉说。

这里并不像xx路xx号那样，一般都是两条直线，比较好找，而是所有的房子都聚集在一起，号码也是犬牙交错，3号的旁边直接变成了25号，25旁边又是28号，28号之后又变回了7号，毫无规律可言，林泽他们找了半天，好不容易才找到81号。

81号是一个带着院落的房子，林泽他们在外面犹豫了一会，怀着有些期待又有些忐忑的心情刚要进去，突然犬声大作，两条恶狗冲着他们几人狂吠。

赵琼被吓得大叫，急忙跑了出去，叶峰跟何辉也跟着退了出去，林泽看见那两条恶狗是被拴着的，倒不是多害怕，但是被狗叫声吵着心烦，无奈之下也退了出来。

“大黄小黄！别叫了！”院子里传来一位老奶奶的声音。

两条恶狗听到主人的话，都变乖了，不再大叫。

林泽朝院子里看去，一位老爷爷和一位老奶奶从屋子里走出来，看到林泽他们站在院门