第一百二十五章 谈判(1/2)

礼下于人必有所求，徐飞白虽然放低了姿态前来求和，肖城也没觉得有什么值得高兴的！从这孙子当初那嚣张跋扈的样子就可以想像，徐飞白能拉下脸来，肯定有所图谋。

肖城的心思电转，他马上回忆起前天晚上，徐飞白跑到马丁内斯酒店要求见他和劳伦斯的事。徐飞白这是想拿到《蜘蛛侠》在华夏的发行权，既然如此......？

想到这里，肖城突然一拍巴掌，为难的道：“哎呀！我差点忘了，我女朋友还在里面呢！实在有点不方便接待徐总经理，还有我这一身不伦不类的衣服，也太失礼了。不如这样，徐总经理我们换个地方，你先到酒店的咖啡厅稍等，请容我先洗个澡换件衣服再去找你？”

说完，肖城注视着徐飞白的目光，希望从中阅读出对方的心理状态，这是他在前世看过的一部米国电视剧《请不要对我说谎》里提到的一种测试人类行为的方法。

常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，大脑的皮层右侧负责听觉、视觉和触觉。

所以，如果对方的目光在向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。

如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。

如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。

听到肖城这话，徐飞白的身体顿时微微一僵，他刹那间明白，肖城这是在试探他而给的一个下马威，想知道他的底线在哪里？徐飞白的心立刻‘咯噔’一下。

两人最初结怨就是因为女人，如今肖城明摆着说不想让徐飞白见到自己女朋友，你要是执意留在这里，到底算什么意思？莫非还想着打人家女朋友的注意？

可要是按照对方的安排，一会谈判起来，气势上就先弱了三分。绝对讨不了好。

但肖城都把话说到这地步了，徐飞白纵使清楚肖城的企图，可他也不能硬闯进去啊？

老板已经下了死命令，只要徐飞白还想坐在星辉总经理的位子上。就必须找肖城谈判，拿下《蜘蛛侠》的在华夏的发行权。

徐飞白是穷苦人家出身，星辉总经理的位子是他这么多年好不容易打拼下来的，拿着高薪，玩着明星。手底下一大票属下捧着。在人前如此风光！他怎么可能放弃这个位子再回去过苦日子？

人在屋檐下，不得不低头，徐飞白只好不自然的笑道：“是我考虑不周啊，没事先约好就过来了，那我就先到咖啡厅喝杯咖啡。”

肖城注意到，徐飞白刚才说话的时候，目光微微向左侧旋转，显然是在推敲他的话。肖城笑着道：“那就怠慢了。”

等徐飞白离开总统套房，肖城关上大门，站在门口琢磨。连屋都不让进。这徐飞白还死皮赖脸的不肯走，这孙子突然间的转变也太大了！

不过，不管徐飞白憋着想使什么招，肖城都无所谓！反正急的是徐飞白，肖城阴险的笑。

回到主卧室，肖城并没有见到柳如梦在床上睡觉，他又走到浴室门口，发现里面水雾袅袅。于是肖城手脚麻利的脱下睡衣，直接就推门而入。

浴室里马上响起柳如梦的惊叫声，然后是微不可闻的娇吟。

洗完澡后。肖城神清气爽的叫人送来餐点，和柳如梦、多明尼卡三人在总统套房的阳台上共进午餐，三人昨晚都进行了大量的体力运动，早就饿得狠了。

用餐的时候。除了肖城不时的说几句笑话，柳如梦和多明尼卡都不怎么说话，两人都隐隐的忽视对方的存在，气氛还是有些不和谐。

但比起昨天的水火不容，现在已经是进了一大步，肖城没指望一夜之间就能改变这种局面。只要她们不是一见面就互掐就行。

时间长了，她们慢慢的就会习惯对方的存在。人的习惯，有时候是很可怕的东西。

拖拖拉拉的吃过午餐，时间就快到中午12点了，肖城悠闲的来到楼下的咖啡厅，准备看看徐飞白有什么招数使出来。

在咖啡厅里坐了近两个小时，徐飞白早就把肖城的祖宗问候了个遍，这小子太缺德了！要不是逼不得已，他徐总经理什么时候受过这种鸟气？

徐飞白心中暗暗发誓，只要拿到《蜘蛛侠》在华夏的发行权，以后绝对要玩死肖城。

盼星星盼月亮的，好不容易盼到肖城出现在咖啡厅，徐飞白收敛起心中的怨气，微笑着起身招呼肖城。

肖城敢这么玩徐飞白，就是因为他不在乎，所以，他才懒得理会徐飞白是什么感受！

徐飞白先是说了一通废话，无非就是助手传话的时候误会了他的意思，深感歉意之类的。肖城脸上笑眯眯的，还不时的点头表示同意，双方的气氛太和谐了。

说得嘴都干了，徐飞白见肖城还是一副蛋定的神情，好像不知道他为什么而来。徐飞白只好无奈的笑道：“肖老板，既然误会已经解除，我们是不是继续进行合作，毕竟都是对大家有利的事。”

对方终于沉不住气了，肖城笑了起来。

其实商业谈判这玩意儿，就是双方妥协和交换并达成一致的过程。

商业谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在商业谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。

可是什么决定价格呢？

很多人会说，当然是产品决定价格了，例如一瓶矿泉水，它的品牌、容量和包装决定价格。

不过，