第115章 聪明的狐狸精(1/2)

看着白慕云sū_xiōng乱颤的娇媚模样，孟飞就有些心中逸动，咽了口唾沫道：“慕云，宝贝儿，要不再让我摸一次吧，刚才隔着胸罩，也没摸出啥感觉来。”

白慕云白皙的小脸一扬，轻哼一声：“让你摸一次就够意思了，真当姐姐傻呀？没追到姐姐之前，别想再摸了。”

孟飞抱起头，叹息一声，这动作又逗的白慕云“咯咯”的笑个不停。

“慕云啊，这任务太艰巨了，你算算啊，先是要牵手，然后摸胸、拥抱、接吻、摸屁股……就算现在牵手这关我过了，还有那么多关呢，什么时候才能破体而入啊。”孟飞苦着脸，无奈的道。

前面的话白慕云还觉得挺有趣，可是听到最后，气的直接就翘起了瑶鼻，娇哼道：“破你个大头鬼呀，胡说八道！”

孟飞翻了个白眼，郑重的道：“这怎么能叫胡说八道呢？哼，你等着瞧吧，你现在折腾的我越惨，等以后我破了你身子，一定狠狠的鼓捣你！”

白慕云气的说不出话来，大家半开玩笑的调笑几句暧昧的话不挺有趣么，非要往下流上扯，这个孟飞，小小年纪的怎么这么流氓？

“好啦好啦，赶紧去那边乖乖坐着，姐姐要说工作的事了。”白慕云挥了挥手小手，一副那孟飞没办法的表情。

孟飞笑笑，来到沙发上坐好，点上了一根烟，问道：“听晓曼说，你提出了什么‘三位一体’的发展战略，到底怎么回事啊？”

一提到正事，白慕云就收起了那副玩世不恭的姿态，拿出了女强人的作风，摆摆手道：“先不说‘三位一体’，那个太复杂了，咱们先谈谈王老吉的发展思路。”

“好。”孟飞吸了口烟，满是期待。

白慕云俏脸上浮现出了一抹愁云，从办公桌上翻出了一份文件，轻声道：“我做了一个市场调查，说实话，王老吉的事真没想象中的那么简单，要想把王老吉这个品牌做大做强，恐怕需要大量的资金运作和品牌营销。”

孟飞拍拍手：“你说就行，我听着呢。”

白慕云叹了口气道：“首先就是市场定位的问题，王老吉是凉茶的始祖，可这么多年来一直以饮料的方案营销，这本身就是矛盾。再者，现在市场上的饮料主要以碳酸和果汁为主，就算有清热解毒这方面的需求，人们大都也会选择药效更为强劲的黄振龙。”

“从口感上来说，王老吉有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，存在不小的障碍。而以药效入手，在‘降火’这方面，人们更喜欢服用牛黄解毒片一劳永逸，又或者效果更明显的黄振龙，这是我们现在面临的最大问题——市场定位！”

只两句话，孟飞就见识到了白慕云的能力，能在这么短时间内就敏锐的抓住王老吉这些年一直半温不火的原因，看来她的确下了不少功夫。

“消费者的认知几乎不可改变，所以王老吉的品牌定位，就只能顺着消费者的认知，而不能与之冲突。要知道，饮料是可以随意饮用的，而药是不宜多用的，这也是王老吉在岭南名气虽大，销量却一直不高的原因。”

白慕云顿了下，又道：“现在王老吉的主要销售地区是岭南和浙南，而这刚巧是国家天气最热的地区，人们对‘上火’的担忧很大，座谈会上，话梅蜜饯、可口可乐往往无人问津，被说成了‘会上火’的危险品，而这些，都预示了我们对王老吉新的市场定位。”

孟飞听的很来劲，就觉得白慕云说的太好了，别的不说，光是这成功的市场调研，就足以令人欢喜。

“那你说说，你打算怎么给王老吉做新的市场定位？”孟飞已经忘记了吸烟，很是入神。

白慕云微微一笑，显得颇为自信，坚定的道：“王老吉不是药，而是可以大量饮用的饮料！又不是通常意义上的饮料，而是可以预防上火的功能饮料！”

98年这时候，大陆市场的功能饮料刚刚兴起不久，不过以红牛和健力宝为代表下，却迅猛的发展起来。

白慕云抓住这个契机，打住功能饮料这个大牌子，不得不说，她有着一个极其敏锐的商机和市场洞察力。

孟飞甚至脸色也不禁变了一变。

无他，震撼而已！

白慕云这个小妖精，没想到不仅能够撒娇婉媚，还有着如此正确的战略目光，令人惊叹。

别人不知道，孟飞可是再了解不过了。

前世中，一个“预防上火”，一个“功能饮料”，正是这两手牌打出去，让王老吉的大名迅速的蔓延到了五湖四海。

单从整个饮料市场来说，“预防上火”的功能一经打出，王老吉这个看似冷偏的饮料，绝对能够在多种巨无霸饮品中脱颖而出。

当然了，短期内只能在南方发展。毕竟预防上火这个功能，通常在天气炎热下才有效，北方只有在夏季才是销售旺季，不值得在产业初创时期，把巨大的营销资源投放到北方市场。

白慕云没有给孟飞太多的思考时间，又开始侃侃而谈：“华夏几千年来，中药概念‘清热解毒’非常普及，‘上火’、‘去火’的概念也深入人心，这就使得王老吉突破了品牌的地域局限，为将来的面向全国打下基础。”

“不仅如此，这样的品牌定位也避免了王老吉和国内外饮料巨头的直接竞争，形成独特区隔，又把那淡淡中药味的口感劣势转化为了百年中药成分的人心优势。尤其预防的概念，把王老吉和传统凉茶对