第四十七章 你死我活（之四）(1/2)

“正是如此。”韦富贵点了点头，并努力寻找出个中成因和差异，条分缕析地说道：“俗话说，‘工欲善其事，必先利其器’。与同行相比，我们的经营理念和管理方式并无独到之处和优势可言，也没找到一个可以快速成长的突破口。这就意味着不管是过去、现在和将来，我们只能立足于‘滚雪球’，不断地投入资金来增加超市的数量，而根本做不到像‘国美’电器那样的‘空降兵’，只是凭借品牌的力量就能让其分店在全国遍地开花。”

“国美”电器在经营模式上的成功，有一些很重要的条件，这就是在市场经济中必须准确地寻求生存空间和及时地抓住发展机遇，而凑巧的是，这些让它一下子全都撞上了。国美的赢利模式是通过提高销售规模来增加自己对供货商的议价力，从而降低采购价格，用薄利多销的方法获取差价以达到赢利的目的。除此以外，国美更强调“吃”供货商的非主营业务赢利模式，即国美以低价销售的策略吸引消费者从而扩大销售规模，而国美却将低价带来的赢利损失巧妙地转嫁给了供货商。低价策略带来的强大的销售能力使得供货商对国美更加依赖，于是国美的议价力得到进一步提高。在社会学中有一条十分重要的自然法则，叫做“马太效应”，即为：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。它指的是在现实社会中存在的一种“强者愈强、弱者愈弱”之现象。“国美”在电器行业中找到一个获得成功的突破口之后，马上魔术般地产生了一种在经营积累上的巨大优势和效能，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它借助于航空母舰般的“品牌资本”的力量，在行业中用来制订标准和塑造企业形象，不仅站稳了脚跟，而且立于不败之地。这就是“国美”在一夜之间称霸各地的电器市场并做到赢家通吃的根本原因。

“‘国美’电器在经营上的成功，依我看说白了，就像广东人平常所说的一句话：‘饮汤要喝头道汤’。”韦富贵对谈话作了一个形象的概括和总结，又仔细想了一下，补充地说道：“据我所知，李嘉诚说过这么句话：‘当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。’”

“哈哈，他说的很有道理嘛！”

办公室里，毕自强和韦富贵两人通过这种看似极为平常的讨论式谈话，正在进一步沟通和交换着彼此的思路和看法。两种入视角度不同的思想相互碰撞和融合，往往很容易达成一个更具远见的共识。这是因为任何一个创富成功的机会，它不会自己从天上掉下来。一些被少数人认为能赚钱的大好商机，通常都具有极大的隐藏性和争议性，需要把它挖掘出来并付诸实践，才能证明起初那种预见性的判断是否正确，是否具有慧眼识珠、老马识途的能力。所以对成功的商人来说，必须要“有自信”和“肯去做”，这是抓住任何商机的两个先决条件。

这时，毕自强撂在桌上的手机突然响了起来。

“啊，是周老板呀，”毕自强接听手机时，他屁股下的转椅来回地转悠着，装模作样地说道：“今晚你请我吃饭？怎么这么客气呀？……好，好吧，就这样！”

毕自强接完电话，不由地耸了耸双肩，冲着韦富贵做了个古里古怪的扮相。他觉得有些莫名其妙，一时也猜不透周老板要宴请他的真实用意。

“这个城府极深的老狐狸，早就把你当成他最为强劲的对手啦，”韦富贵从毕自强脸上的表情读出了困惑不解，心随所思，不无猜测地说道：“他竟然会专门为你设下饭局？依我看，他这是‘来者不善，善者不来’呀！该不会是‘鸿门宴’吧？”

若论商场上的经济实力，毕自强早已今非昔比。虽然他所拥有的社会地位、声望和身家财富，与周老板相比可能还有一段距离，但也已相去不远了。

“我也猜不着，不知他葫芦里究竟卖的什么药。”毕自强神态自若地笑了笑，虽知必有一番斗智斗勇的较量在等待着他，但内心却是波澜不惊，坚信自己也不会轻意地输给对手，心高气傲地说道：“是老鹰就要比麻雀飞得更高。今时今日，纵使周老板摆的是‘鸿门宴’，我又何以畏惧呢？”

“我记得毛主席说过，‘与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷’呀。”韦富贵冲毕自强笑了笑，脑子里的想法来得飞快，不无调侃地说道：“呵，你跟周老板打交道快有二十年了吧？有句成语叫‘孤独求败’。我相信总有那么一天，当你失去他这个老对手后，那时你一定会感到非常寂寞的。”

毕自强听到韦富贵的这般说法，竟然哈哈大笑了起来。

傍晚，毕自强踩着钟点去践约，独自驱车来到国际大酒店餐饮城。在一间装饰豪华的包厢里，周老板已恭候多时。他以主人待客之礼，对来客换上了一副温情脉脉的面孔。

“毕老弟，欢迎啊。”周老板起身迎接毕自强的到来，热情地与他握手，笑容满面地招呼道：“来来来，坐！”

饭桌上，只摆放了两套餐具，还立着两瓶茅台酒。很快，女服务员把菜也上齐了。

“难得周老板请客做东，怎么这么有心情呀？”毕自强坐下后，目光扫视了一下空荡荡的大包厢，疑惑地问道：“今天就你我两人，这酒该