第四十二章 竖起脊梁（之十三）(1/2)

宽敞的大街上，何秋霖毫无目标地开着摩托车满街瞎转悠，也不知道应该去哪儿好。不知不觉中，他把车开到中华路的中华大厦面前。抬头望着这栋高26层的商业写字楼，他想起所谓行话的“陌生拜访”，心里暗想：苦在人先，乐在人后；艰难的付出，必然有回报。凡事不都有头一回嘛！我今天反正是“靠着墙打狗——豁出去”了，也来实践一次保险业所说的“扫楼”行动！说不定有人会耐不住自己的软磨硬泡，这不就争取到了一次机会吗？

所谓“扫楼”，就是在某栋大楼里，逐层逐间地访问大楼里的所有办公室，即那些开着房门的单位或公司。何秋霖存放了摩托车，挺胸直腰地走进中华大厦。他坐电梯按下26层只升到25楼，那就从这最高层开始吧。

“你好，我是平安保险公司的业务员。”何秋霖一间又一间的办公室敲着房门，见到有人询问便笑脸相迎，又赶紧把手中的名片递上，诚心诚意地地说道：“您能给我几分钟吗？我给您介绍一款我们公司新出的保险。”

何秋霖一次又一次地重复着同样的话语，虽然得到各式各样的不同回答，但无一例外，都是毫不客气地被拒之门外：

“去去去，不买！保险是骗人的！”

“没空没空，请别打扰我们的工作！”

“哦哦哦，你把资料放着吧，需要的话再找你。[t]”

“不好意思，我这很忙，你上隔壁去看看吧。”

何秋霖不得不重整旗鼓，又敲响了一间房门。可尚未等他说清来意，岂料对方见多识广，隔着玻璃门便冲他瞪眼，十分恼火地摆着手让他赶紧离开，就连“哼”一声的话语都嫌多余。

刚开始进行扫楼时，何秋霖有些后悔自己作出的这个决定。因为主动与陌生人搭讪而遭到对方的拒绝，毕竟是一件令人自尊心很受伤的事情。所以，他在心里祈祷不要撞见自己的熟人。可是，随着被那些陌生人一次又一次的断然拒绝、冷落和蔑视，他竟然开始希望能遇到自己认识的熟人了。至少，熟人恐怕还会有兴趣与他聊上几句话呢，而他也便有机会跟对方再聊一聊保险，说不定人家一高兴，还可能与他签下一份保单呢。于是，他又便反过来祈祷：那就让我遇着一个熟人吧！但是，最终他还是彻底地失望了。这栋大厦里所有的人都无情地拒绝了他。

常言道：贫居闹市无人问，富在深山有远亲。现实生活中，每个人在社会上都有自己的人脉关系，但其所认识的人都是极为有限的。而保险推销业务员这份职业，如果做的时间一长，继续干下去就会觉得越来越困难，因为它需要不间断地去扩展人脉关系圈。上世纪九十年代末，保险行业方兴未艾，人们对“保险”这种新事物是非常陌生的。出于对保险知识的知之甚少，许多人都本能地排斥和不太能接受保险业务员找上门来的推销方式。当时，虽已有“中保”、“平安”、“太平洋”三大保险公司，但保险行业在社会上的宣传度和影响力却十分有限，做保险推销员也着实不易。何秋霖从事这份工作快一年了，也越来越清醒地意识到：在当今中国社会里，富人有钱却不屑买保险，而穷人生活窘迫又买不起保险。在这种形势下，做人寿保险的业务员把潜在的客户只能锁定在工薪阶层中那些较为富足的小康家庭。可问题又来了，这类家庭的成年人一般都有工作单位，基本上也都有劳保福利，而让他们为自己买保险的可能性很小。那么，真正需求保险的人群和对象只有那些未成年的孩子们。不过，想要说服此类家庭的父母下决心，每年都拿出一笔省吃俭用而攒下来的钱为孩子买保险，其中的难度可想而知。

到了中午，何秋霖累得头晕眼花，肚子瘪得跟野狗似的，拖着一副疲惫不堪的身躯，唉声叹气地走进天桃路的一家粉店。他买了碗三两老友粉便吃起来，愁眉苦脸地心想：这怎么办呢？今天是交单的截止日，过了这村就没那店了。下午再签不到这份保单，他的保险生涯也就嘎然而止了。那可不行，绝对不能与保险公司脱离关系，一定要千方百计地想尽办法保住自己的业务代码。可是，还能找谁签单呢？他尽力思索着，脑海里像过电影似地不间断冒出那些熟悉的面孔：叶丛文、刘云峰、毕自强、廖明超……麻烦人，只能一而再，不能再而三。而这些能想到的都是不能再麻烦的朋友啦！毕竟，在社会上做人做事不能竭泽而渔呀！他把手中的空碗和筷子往桌上一放，擦了一把油乎乎的嘴巴，又习惯地弯曲着食指轻轻地敲击自己的脑门，忽然又想起来了，昨晚儿子回来说学校又要交什么钱来着？唉，这人要遇着倒霉的时候，喝凉水都会塞牙。也罢也罢，求人不如求己呀！他使出最后一招自救的杀手锏，也就是自己掏钱签下这份保单。可要给儿子再多买一份保险，那也还得去找老婆签字呀。

下午，何秋霖赶到市第一医院妇产科。不巧的是，这会儿有几位孕位同时处于临产状态，那生孩子可是说来就来的。这可把卢美珍和那些护士忙得焦头烂额，一个个走马换将似地在产房区进进出出。何秋霖瞅见妻子的身影后，便悄悄地凑上前去，可卢美珍忙得根本没空搭理他。

“你有什么事，非要这个时候来说呢，”卢美珍好不容易才有片刻空隙，长喘了一口气，转身面对着丈夫，满脸不悦地说道：“你没看我这都乱成