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4.第4章 开办面粉厂(1/2)

绝大部分中国人在开始商业谈判时并不会开门见山,而是先探探虚实,再说一大堆没营养的话,等耐心都磨的差不多了才进入正题,至少这是刘继业的经验。

只是穿越后参与的第一场谈判,却从一开始就一边倒。

在事先差不多一个小时前与对方的对话中,刘继嗣就已经完全把握住他的软肋了;那就是时间。也不需要任何引导,徐庆之便着急地提出报价:"一万两银子!"

"嘿嘿,徐先生啊,一千两漕平银都已让我等几无利可图。不过在具体谈到价格时,还是先让专业人士解释一下这批机械的状态吧,洋先生信用历来不错。"

刘继嗣的提议无懈可击,徐庆之只能让休?杰克逊发言。

就在红发洋人轻咳一声准备开口时,刘继业却忽然打断道:"杰克逊先生,我希望在你说话前给你一个建议;你应知道上帝是不允许它的子民犯下名为谎言的罪的。“

杰克逊脸涨的通红,似乎想要说什么解释,但张了张嘴巴却说不出口。面带愧色的他朝徐庆之抱歉地笑了笑,用中文说道:"我可以以上帝的名义发誓,我要说话的都是真真的。"

不再理会脸色大变的徐庆之,他用蹩脚的中文介绍了这批机械的状态;按照他的说法由于全面浸泡,估计大部分机械内的精密零件都不可用,这批机械已经报废不可再用了。问到这批机械的重量尺寸时,回答二十六部磨面机净重在九吨左右。

"九吨计算,剥除损耗估计可得四吨废钢,再减去估计打捞所需的工费一百两,便算你八百两银子。"

"八百两!这可是在下花了四万两才买回的啊!价值四万啊!怎么也能剩下五千两吧!"

"八百两。一文不多,一文不少。"

"这些都是英国制造的好钢,哪能是普通废钢可比!三千两!"

"八百两。一文不多,一文不少。"

"你不怕我去其他当铺吗?两千两!"

"八百两。一文不多,一文不少。"

徐庆之已经几近哀求:"那就一千两!就一千两!!掌柜高抬贵手!"

"八百五十两,漕平银,直接现钱支付。"

徐庆之咬紧牙关,满头大汗,最后挣扎地从口中蹦出两个字:"。。好吧。"

这边徐庆之被刘继嗣杀得丢盔卸甲,兵败如山,那边刘继业却用英语轻声询问杰克逊。两人谈话声音可以压得很低并未被急红了眼,一心一意对付眼前刘继嗣的徐庆之注意到,而他的对手也并不担心只是好奇自家堂弟有什么好和洋人谈的。

"按照你一开始的说法,你是爱丁堡大学机械系大学生?"

"实际上,我只读完了第一年的课程,一直负责我学费的姑父便去世了。恰好看到广告说远东上海恒丰公司需要懂安装轻工业机器的人,并愿意在丰硕工资额外支付一百英镑,我便乘船来了。在公司工作了三年,学习了很多东西,也学会了中文。这次我是公司派来负责安装机器的;这次机器损失了,我就要乘船返回上海。"

你的中文可真够烂的。

不过此刻这种吐槽还是没必要说出,刘继业继续用英文问道:"既然如此,那你修补机械应该也不困难吧。比如这次的面粉机?"

"维修是可以,这面粉机其实技术非常简单,零件也不多,但是现在经过浸水、撞击后估计大部分已经无法修复了。"

"这我知道,不过我有个想法你看可行否;既然机器还在而且都是同一型号,就必然是一部分零件损坏还有一部分还可使用。如果把那些损坏的零件与还可用的零件分离开来,再从上海订购一批电线,你能不能用完好的零件拼凑出几部能使用的机器?"

听到这里杰克逊眼睛一亮,他兴奋地拍着刘继业的肩膀道:"你是说完全拆卸机器再用好的零件拼装?真是很妙的想法!我怎么没有想过?按这个办法去做,应该有一半的机器能拯救下来!"

"不过。这么大的工程量不是我一人短时间能做到的。"

"不妨,你可以电报通知公司,让他们派人过来一起修理,届时工费、奖金都会有。“

"同意。"

于是,当那边刘继嗣与徐庆之约定了500两白银的价格,并且签下合约后,这边刘继业也与杰克逊达成了一致。等徐庆之拿着远低于预期的银票离开后,刘继业却拉着杰克逊找到自家堂哥道:"堂哥有空么?在下倒是有些想法想和文远兄谈谈。"

"哦?"兄弟二人同时看向刘继业,只见这个从来都不曾怎么主动表达意见的堂弟,却只是向刘继嗣点了点头。

"好吧。"

刘继业嘴角上翘。他迈开两步走到跟前,问道:"文远兄对于这批机械有什么看法和打算?"

为何需要一开始就用英文与杰克逊交流?为何要参合进原本于自己毫不相干的事情中?其实当刘继业在得知对方抛售的居然是一批工业机械之后,脑中不由得一亮,他想到了工业化、想到了办实业。仿佛看到了烟囱如林黑烟滚滚、赤红的铁水化为钢锭,锤炼成各色武器,中国的工业化。扯远了。幻想并没持续,但是他却隐约从中看到商机的存在。

如果这些机械并不是废品呢?而是可以修复的呢?所以就要和技师了解情况。为了不影响堂哥的生意能在最低价购入这批机械,就要使用到其他人都不懂的英语。

结果似乎成功了!

刘继业虽然表

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