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10.第10章 广告招标(1/2)

待送别龙晓月,张轩愉快的挥了挥拳,摆了一个胜利的姿势。

与海豚电视台合作,对于目前积弱的星空电视台是一种必然。借助制播分离,制作出风靡全国的电视节目,利用广告分成,是前期快速积累资金的方法。等资金积累的一定程度,而星空电视台也发展到一定程度,就可以上星,一旦上星,像《超级偶像》、《华国好声音》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《跑男》、《情书》等综艺节目将相继上线,与此同时,来自地球的优质电视剧集也将投资拍摄,届时,星空电视台将一飞冲天,从此遨游天下。

当然,眼下星空电视台还要一步一个脚印,不断向前发展。

回到电视台,唐哲直奔大会议室,那里关于《华城零距离》的广告招标会已经开始。

“感谢各位衣食父母的光临,为了感谢大家对星空电视台的鼎立支持,此次招标我们电视台将拿出一个季度的《华城零距离》的冠名、特约、贴片广告、插播广告等稀缺资源进行招标。每个标都有底价,大家手中都有我们发的价格表参与竞标。竞标采取暗标的形式进行,每个企业的代表手中都有一个编码,加价也通过编码进行。”孟飞在台上说道。

“好了,下面招标会正式开始。我们首先来竞拍此次的重头戏,《华城零距离》第一季度的冠名权,起拍价一百万,每次加价不少于一万,大家请加价。”文馨接着孟飞的话说道。

由于此次广告招标是《华城零距离》的招标,作为这档栏目的主持人,孟飞和文馨也成为此次广告招标会的主持人。

“101万。”

“105万。”

……

加价不断的在向前攀升,唐哲的心也悬着。

一季度一百万的价格不算多,也不算少。毕竟是日播节目,曝光量比较多。当然,和以往电视台的广告相比,这个冠名费用已经是将近电视台半年的广告收入了。

“200万,乳制品企业。”原本加价在不断的交替上升,当加价到160万的时候,忽然,一个新的数据出现了。

“溢价百分之百了。”看到这个价格,唐哲松了一口气。而电视台的工作人员包括两名主持人脸上也露出发自内心的笑容。文馨和孟飞来到电视台才知道电视台的情况,也知道电视台到了生死存亡的时刻,成败再此一举。一季度三个月的冠名费达到两百万,这个结果自然是很不错的。

“哇,我看了什么,竟然有一家乳制品企业加价到200万,98号,这位衣食父母,非常感谢您的慷慨。还有没有哪位老板要加价的?200万一次,200万……真的不敢相信,210万,同样是一家乳制品企业。”

“220万,50号乳制品企业。”

“230万,98号乳制品企业。”

……

“300万,98号乳制品企业。”

“300万,各位来宾,各位衣食父母,目前《华城零距离》第一季的冠名费用已经达到300万。根据竞拍规则,如果有某一类型的企业获得了冠名权,特约商家将不再接受同类型企业的招标。也就是说,无论是50号还是98号,在冠名和特约中,只能出现一家乳制品企业。”孟飞此时说道。

“320万,50号乳制品企业。”

“哇,400万,98号乳制品企业加价到400万。还有没有其他商家继续加价?400万一次,400万两次,400万三次,恭喜98号商家获得《华城零距离》第一季的冠名权。感谢98号,非常感谢您的慷慨。”文馨激动的说道。

现场也响起了热烈的掌声,没有获得冠名权的也一脸的懊恼。

一旁时刻观察整个竞拍的唐哲激动的挥了挥拳,这个结果远远超过他的预料。当然,第一季能够竞拍到400万的价格,还是得益于两家同类型广告商的竞争。

98号广告商是一家名叫“伊牛”的乳制品企业,市场份额排名全国前三。50号广告商是一家名叫“蒙利”的企业,在全国市场份额也排名全国前三。其中,蒙利在华城的市场占有率较高,而伊牛的市场占有率相对较低。伊牛此次参与《华城零距离》的冠名竞拍,也是出于打开华城市场局面的考虑。

孟道:“没有获得冠名权的老板也不要伤心,我们还有三个特约广告位和节目中插广告位。下面,我们将开始特约广告位的招标,《华城零距离》一共有三个特约广告位,这可是仅次于冠名的重要广告位哦。下面,我们进行特约广告位1号广告位的招标,起拍价50万,每次加价不少于一万。”

“55万。”

“56万。”

“60万。”

也许是受到冠名价格的刺激,特约广告的价格也开始不断攀升,十分钟后,价格已经攀升到100万。

最终,特约广告1号位120万成交,特约2号位130万成交,特约3号位150万成交。

而贴片广告一共有三个,分别以60万、55万、49万成交。

中插广告一共有四个广告时间段,前三个时间段3分钟,一共竞拍到1000万,最后一个时间段1分钟,竞拍到200万。

最终,星空电视台《华城零距离》最终的广告招商一共获得2350多万元的广告费。

这个结果远远超过唐哲的预料,有了这笔钱,他脑海中很多计划就可以实施了。

由于即将和海豚电视台合作,再加上有收视率决定广告分成的条款,星空电视台播放《非诚勿扰》的时间将更改到周日晚黄金时间。播出内容,相当

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