第二十章 难以置信的合同(1/2)

中午石磊两人跟着金阁商贸的销售经理曾克凡一起吃饭，曾克凡还想要酒，石磊拒绝了。万一被灌倒了，下午谈合同细节的时候，肯定会出问题。

吃过饭，曾克凡又带着两人去捏脚，孙宇当时佩服死石磊了，这身份调过来了吧，应该是我们请他们才对啊。

两点半，三个人回到金阁商贸，李志鹏带着其他几个人已经在会议室等着。

石磊坐下后，很自信的笑着问：“李总看来已经验证过我的话，心中有决定了，怎么样，我开出的条件你们接受了吧？”

“首先，保证金十万块，这一点我们接受，就不继续谈论了。但是在代理费用上，你要的太高了，事实上我们跟白光文具的代理费，也没有这么高。如果你肯降五个百分点，那么马上就可以签合同，太高我们会亏损。”

“不对吧？我们五方集团在各省都有分公司，据我们了解，今年白光文具对龙江的代理费提升到百分之三十，当然，要求你们销售额要到1.1亿以上，其他地市差不多增长八百到一千万的销售额，但是冰城要降低一千万以上，如果没有我公司，你们销售额绝对达不到，还跟去年一样，拿百分之二十五，这可是五百多万的差额。”

李志鹏脸色变得更加难看，这石磊果然知道他们跟白光文具的合同细节。中午已经查过，这几个人绝对跟石磊没有过接触，可能是白光文具那边有人将合同泄露出去了，也或许是其他省的代理商有同样的条件。

石磊拿住了他们命脉，那就是销售额一定要保证两千万以上，这是其他经销商都做不到的。本来有希望的旅晨商贸，现在也因为许晨和五彩文具赵总的同学关系，而被他们排除。

“我还是那个条件，你们肯定是赚的，也让我们赚一些，跟旅晨商贸销售的五彩文具对抗，也只有我们五方冰城了。经销商、分销商、加盟商、终端零售商，这些方面我们都能对旅晨商贸进行压制，我们要的一点都不多。”

又谈了将近两个小时，石磊喝了好几杯水，他一个人要对付四个人，孙宇除了附和石磊的话，其他话一句没说。他就降低了一个百分点，其它一点不降，而对方要石磊降低三个百分点，谈判再次僵持住。

“明天再谈，小石你跟王总好好说说，再降三个百分点。”

“哦，对了，明天要是谈不妥，那就半个月后继续谈，我们王总后天一早就出差，去京城，大概半个月后回来。他不在家，没人签字，这合同根本无法生效，也无法执行。”

石磊使用了一个小手段，再次给金阁商贸这方增加压力。五彩文具已经开始铺货，你们要是不着急，咱们就挺着。

回公司的出租车上，孙宇还激动不已：“磊子，太牛b了，这合同一下子让你提升了这么多，你怎么知道白光文具跟金阁商贸的合同细节的？”

石磊笑着说：“我透过他们的眼睛看出来的，我能看穿他的内心，哈哈哈。”

“你就吹吧，不过照这么看，明天还真有可能成功，我们最大的优势就是销售渠道和销售量，其他任何竞争对手都比不了。”

回到公司，石磊到黄玉娟面前说道：“黄姐，这合同还要改，我在这份合同上改好了，你照着重新打一份吧，一会儿给经理看看，明天应该就能签合同了。”

黄玉娟没接石磊递过来的合同，冷笑道：“哼，谈不下来了吧，代理费又降低了多少？你可是跟吴总说了，代理费百分之二十，这低于这个价，经理是不会同意的。”

石磊把合同扔在黄玉娟的桌子上：“谁说我降低了？你自己看看我修改后的合同条款再说，反正明天你也要参与的。”

说完，石磊敲响王发启办公室的门，要把这件事儿跟他汇报一下，还要他配合着演一场戏。

黄玉娟拿起石磊改好的合同，打开一看，什么，怎么代理费提高了这么多，他疯了！这样的代理费，金阁商贸甚至会赔钱，他们能同意就见鬼了！

“孙宇，今天你们跟金阁商贸谈的怎么样？”黄玉娟问道。

“还行，磊子把金阁商贸压的抬不起头，你没看合同都改了么，我们估计明天金阁商贸的人肯定会跟我们签合同，孙姐这个月的业绩又要变成公司第一了。”

石磊跟王发握让代理费变成这么高，当然同意配合。

下午下班前，果然金阁商贸的李总要约王发启出去吃饭，王发启借口明天要整理文件，后天一早要出差，没时间，婉言拒绝。

金阁商贸开始做王发启的工作，要求在石磊提出的那个代理费上，降低三个百分点。王发启说降低一个百分点已经很好了，最后两人又聊了五分钟，就商定好取一个中间值，降低两个百分点，但是要加一条，如果销售额低于一千五百万，那么代理费一分钱没有。

王发启让金阁商贸明天带着合同过来，他太忙了，没空去。

第二天上午十点，果然金阁商贸的李志鹏带着曾克凡过来了，合同上他们已经签完字，一式三份。石磊、黄玉娟和孙宇三个人各拿一份合同仔细看，没有问题，跟他们商量好的一样。

黄玉娟和王发启分别签字，盖上五方冰城的公章，从下个月1号开始这份合同生效，代理费先按百分之十五月结，年终综合结算剩余的。

“李总，曾经理，中午一起吃个饭吧？”合同签完，王发启笑呵呵的说。

“不了，就打扰王总整理