第十六章 王发启叫停(1/2)

石磊给孙宇打了个电话，孙宇在旅晨商贸一无所获，别人一听他是五方冰城的，根本连门都不让他进。但是他看到了很多五彩文具的宣传单，看来已经准备或者正在进行五彩文具的销售了。

孙宇问石磊这边怎么样，进，不但门进去了，还不小心看到了光明文化的标书副本，他们要的比我们多不少，这样的金阁商贸都没一口拒绝，说明我们还是第一选择。

在一家幽静的小茶室里面，黄玉娟抬起杯子喝了一小口茶。她对面坐着一位四十左右的男性，西装领带，带着金丝眼镜，看起来十分沉稳。

“刘哥，昌盛公司给你多少提成？你有多少把握？”黄玉娟问道。原来她对面这位，就是昌盛公司此次雇佣的独~立经纪人刘明，黄玉娟以前跟他打过交道。

“昌盛公司什么样你还不知道，就是让我们打个前站，真正谈判报价的时候，我是插不上手的，所以中标的把握嘛，我一点儿都没有。这次是一口价一万块，我负责试探金阁商贸的底而已。我已经拿到钱，跟昌盛公司的合作终止了。”刘明说道。

“既然合作终止了，那透漏些消息给我吧，你估计他们要多少返点，打算加价多少批发给那些分销商，一年能保证销售额最低多少？”

刘明面露难色，黄玉娟继续说道：“三千，我可从来没有赖过你的钱。”

“好，三千就三千。昌盛商贸是昌盛集团的子公司，刚刚做贸易不久。他们虽然有自己的商场，但是多经营化妆品、饰品服装什么的，对于文具行业，那是一窍不通。再加上今年五彩文具进入冰城市场，又有旅晨商贸当总经销商，竞争很激烈。所以他们最多能保证年销售额一千五百万，大概加价百分之十五左右卖给分销商，要求销售额一千万以上，金阁商贸返点百分之十五，一千五百万以上，返点百分之二十，两千万以上，返点百分之二十五。而且昌盛商贸对于文具用品也不是太热衷，他们没有成熟的渠道，只是想扩展一下经营范围而已，赚得太少，他们不会做的。”

黄玉娟站起来，从包里数出一千五，递给刘明：“老规矩，剩下一半，我拿下这个单子才有。茶钱我付，你再坐一会儿吧。”

黄玉娟能成为高级经纪人，也不是偶然的。她人脉非常广，跟冰城多个独~立经纪人联络密切，一旦那些人跟委托人谈崩，都会将消息卖给她。不是每一个雇佣了独~立经纪人的，最终都会按照合同支付佣金。

这种消息不多，但是每年都有那么一两个，就能让黄玉娟赚上一笔。就像这次，她调查五方冰城的竞争对手，几个电话就搞定了。

黄玉娟回到公司，发现石磊已经先回来了。

“石磊，你查清楚光明文化的合同了吗，怎么还坐在这儿休息，这一单有多重要你明白吗？”

石磊摊开两只手，面露得色：“黄姐，已经查清了，正等着你回来商量呢，保证是真的。”

黄玉娟有些不信的看着石磊：“查清了，这么快？你怎么做到的？”

“黄姐，每个人都有一些秘密不是吗，只要我没犯法，那就行了。黄姐怎么样，跟那个经纪人前辈聊的怎么样？”

“别忘了你的身份，你只是这个单子上我的助理，管好你自己的事儿吧，我的事儿不用你操心。继续查金阁商贸，找到一切可以提升我们代理费的信息。”

黄玉娟踩着高跟鞋，蹬蹬蹬的回到她自己座位上。石磊在心中暗骂一句，然后继续改代理费的比例和条件。先让你得意着，以后别想再合作！

王发启办公室的门打开，李春香扭动着臀部走出来：“黄姐，石磊，经理叫你们进去一下。”

“黄玉娟，小石，我跟咱们五方集团其它市公司的经理打听了一下，有五个市能确定是有一个全市代理商，代理费用都不高，最高一个才百分之十五，刨去给经销商的返点，一个月只能赚一两万。这一单我看算了，就算你谈到百分之十五，咱们冰城虽然消费能力能高一些，但是现在有五彩文具竞争，我们赚不到什么钱。再让金阁商贸找个茬，说我们这儿不对，那不对，扣我们的钱，搞不好一年白干。”

听到王发启的话，黄玉娟胸部剧烈起伏。她这两天一直在动用所有关系，就是为了拿下这个单子，现在你说放弃，不可能！

“经理，这个单子我不会放弃的，我保证公司能有钱赚。那些想要成为总经销商的公司，销售渠道还不如我们，要求的返点肯定不低于百分之十五。我们同样要百分之十五的代理费，金阁商贸肯定会同意。”

“百分之十五的代理费，那我们给经销商返点多少？要也是百分之十五，我们是不是还要赔钱？你这简直就是胡闹，公司开着是为了赚钱的，不是为了赔钱！”王发启大声说道。

“不，经理，我们可以多找几个分销商，按照销售额返点，可以控制在百分之十二以下，甚至更低，我们还是有赚的。”黄玉娟争辩道。

“那好，我给你算算。照你的算法，刨去给经销商返点，我们能有百分之三的佣金。分销商的渠道都是省公司帮助建立的，我们要上交百分之二的渠道费给省公司，只剩下百分之一的佣金。现在有五彩文具进入冰城市场，今年白光文具销售额也就在一千五百万到两千万之间，我算多的，两千万。百分之一，就是二十万。你第一个月，要拿走百分之五十的提成，就要十