第29章 第二(1/2)

罗巧娘亦是眉眼一弯，走过来接过茶盏，抬手咕嘟咕嘟饮尽杯中茶。/p

“谢小姐，巧娘正口渴。”巧娘放下杯子，用袖口抹了抹嘴角。/p

“坐。”汪岐兰指了指身边的椅子。/p

“好。”巧娘也不客套，直接坐下，开门见山的问：“关于我的事，不知小姐可想到了法子？”/p

汪岐兰望着巧娘：“说实话，巧娘，我昨日和我家的掌柜商议了一整天，只琢磨出个不知可否的主意，且这主意的关键在于你，所以，今日我们就把这方案摊开了，一个细节一个细节的去敲定。如果你不介意的话，我让我家掌柜进来一同商议。”/p

巧娘自是无异议，汪岐兰让夏荷去请秦掌柜。/p

秦掌柜进来，和巧娘见了礼，在汪岐兰的另一边坐下。/p

“巧娘，你当然知道辑丝之所以甲天下，是因为天时、地利、人和。这优良的蚕种、雪荡河的水和辑里村人高超的缫丝技艺，缺一不可。可是，你们被限制住了销路，我们若私下与你们交易，必定会受到京城那几家官商的打击。对我小小一个汪家来说，无异于以卵击石。所以，我和秦掌柜认为，只有你走出辑里村，方能摆脱束缚。”汪岐兰缓缓说道。/p

“你的意思是把蚕种带出来，另辟桑园？”巧娘果是个聪明人，一点就通。“其实，之前也有外嫁娘偷带蚕种出去，可是即使带了出去，也并没有哪一村的蚕丝能比过辑丝。”/p

“是，若辑丝这么容易被超过，就不叫天下第一丝了。”汪岐兰笑道，“这地利和人和，自然也很重要，先不论这辑里村传袭几百年的技艺，光这雪荡河的水，天下又有几处呢？”/p

“那汪小姐，您的意思是？”巧娘一手撑住桌子，双目直视汪岐兰。/p

“我的意思是，我们已经有巧娘的“人和”了，这天时和地利可以尽量争取。我们祥泰布庄想要做到的就是天下第二。”汪岐兰伸出手指在桌面上写了个“二”字。/p

“天下第二？”巧娘不解，“世人皆知天下第一，有谁会知道这第二。”/p

“不，巧娘，你想，这天下第一好的东西往往是归于谁的？”汪岐兰问。/p

“嗯……”巧娘脑中一个激灵，“是归于皇上的。”/p

“是，是归于宫廷御用的。本朝承平日久，藏富于民，凡稍有资产者皆身着锦衣绣服，这第二好的东西，应是最多人想要的。”汪岐兰笑道，“而且，如果您手中出来的丝只供给祥泰，世人只会知道祥泰的布是天下第二好，而不知道你的丝源起天下第一丝，对于你来说，不失为一种保护。而我们祥泰有了专属的桑园和蚕农，也不必像从前那般受制于丝行，且有好的生丝，做好的绸缎，打造我们祥泰天下第二锦的招牌，对你我来说，皆大欢喜。”/p

“可是湖州盛产蚕丝，除了辑丝之外，其他的丝也优于其他地方，这天下第二名声岂是汪小姐所想这般容易挣得，而且仅凭我一人，怎能做出那么多的丝？这桑园，又怎么觅得？”巧娘皱眉。/p

“巧娘思虑的对。所以，我不求天下第二丝的名声，唯求我天下第二锦的名声。巧娘，你要做到的是，提供尽可能好的丝，而我们祥泰要做的是，尽可能用好你的丝。如何用好你的丝，一言难尽，之后我会慢慢和你细说。至于如何觅桑园和找蚕农，便是今日我们商议的重点了。秦掌柜，麻烦你，将我们昨日的设想和罗姑娘细说一遍。”汪岐兰转向秦掌柜。/p

“是。”秦掌柜清了清嗓子，“罗姑娘，且听我说来，如有不妥之处，请您立时指出……”/p

经过半个时辰的问答、研磨、推敲，罗巧娘不再提问，但仍有一抹疑虑写在脸上。/p

“巧娘是否还想知道，我说的天下第二锦，要如何造得？”汪岐兰见状问。/p

“是，巧娘想知道个明白。”/p

“那我就给巧娘，稍微说上一二……”汪岐兰抿了口茶，继续说。/p

又是半个时辰过去，夏荷往桌上添了几碟刚从街上买来的糕点。/p

已是饭点，巧娘要尽早赶回去照顾姆妈，不肯用饭。三人随便用些糕点，说最后几句话。/p

“汪小姐，巧娘斗胆问一句，此事若成，小姐愿给巧娘怎样的酬劳？”巧娘的脸色微红。她只有一人，最多能带上点蚕种，其他的财、物、人均出自汪岐兰，不知汪岐兰如何兑现让她姆妈过上好日子的承诺。/p

“巧娘总算问了。”汪岐兰等这句似乎等了很久，“若此事成了，巧娘居功至伟，我和秦掌柜商议了，巧娘以蚕种和缫丝技术入我分店干股。我愿将祥泰布业分店的一成干股赠与巧娘。”/p

“一成干股？”巧娘先喜后惑，小声问道，“恕巧娘愚昧，这一成干股每年大约多少收益？”巧娘聪慧，知道干股必是好事，但到底有多好，农户出身的她并无概念。/p

秦掌柜笑着解释：“目前分店每年的净利是5000两左右，也就是说按目前算，罗姑娘可以拿到500两一年，若按小姐的打算，分店今后专营高档缎料，收益应远不止于此。”/p

巧娘闻言喜上眉梢，二话不说，朝汪岐兰深蹲行礼：“谢汪小姐慷慨！巧娘无以回报。”/p

汪岐兰急伸手相扶，“巧娘，我是商人，我许你予好处，必是因为你值得。”/p

“好，请小姐放心，小姐给巧娘的，巧娘务必还给小姐更多。”巧娘站定，紧紧握住汪岐兰的