第136章 想法(1/2)

一听只有十套，挤在后面的小姐们立刻激动了，急急的涌上前来。铺子的男伙计和女店员连忙上前维持秩序。/p

“各位小姐，千万别着急，只要预定一定有供应，况且预定还能随你们心意选定纹样和颜色，挑选余地比今天的现货更多，我们祥泰成衣必定昼夜赶工，尽早将成品交至你们手里，所以诸位勿急勿急！”翁亮跳到了凳子上，声音洪亮的承诺道。/p

众小姐听说预定可以挑选，心中稍安。若能等个心头好，那么等就等吧。/p

林掌柜抹了抹头上的汗，原以为很久没发新款，人来的没那么快，想不到第一套刚卖出去，转瞬间就来了这么多，还没准备好的成衣铺内一时混乱，幸亏小姐吩咐他们准备了内有二十多种花样的图册，专门用作预定，正好派上用场。/p

“小姐们，莫急。定制有定制的好处，尺寸更合些，花样更多些，尤其是这次伞和扇子，都是配套的花纹，选一样就是定三样，谁都希望自己与众不同，所以慢慢来好好选，岂不更好。”小青笑眯眯的对着小姐们又补充了一句，一想到除了衣衫之外还能买到“与众不同”的伞和扇子，众小姐的心再次被打动，更安静了。/p

“来，我们先发号牌，拿到号牌的小姐们，量尺寸，选颜色和花纹，后面的小姐别急，坐下，喝杯我们店铺免费提供的冰镇酸梅汁。”翁亮请示过林掌柜，开启了以往的新款订购模式。/p

别说，跑了一路，又吵嚷了一回，喝上一杯冰冰的酸梅汁正好。众小姐都是祥泰的熟客，当下轻车熟路的领了号牌，坐到了位上。店员们用托盘奉上一杯杯的酸梅汁，不爱喝的也可点茶水。/p

没过多久，祥泰成衣铺内又井然一片。/p

这次的成衣当然价格不菲，因为祥泰为之付出的成本亦高的很。/p

翁亮带着几位绣娘前往南京，与那里的一个耶稣堂签订了合约。对方教绣娘编织花边的手法和工具，祥泰付给他们一定的资费作为学资。花边编织的手法有些繁复，绣娘花了一个月才算掌握。临走时翁亮还将耶稣堂内的一些成品买了下来。/p

回来后，学会的绣娘将手法教给其他的绣娘，向叶莹也就是原来的墨兰，也和绣娘们一同学习。/p

向叶莹一边学习，一边想着怎样更好的运用花边，经过思虑，向汪岐兰提出可再在边上拉出流苏，获得了汪岐兰的肯定。/p

向叶莹此前与吴庸和扬州的一家制伞坊和制扇坊签订了合约，一同对绸伞和丝绸折扇的制作做了多次试验，已经积累了经验，只待花边到来。/p

绣娘和向叶莹研究确定好纹样，经过版型、配色设计，祥泰成衣的绣房加班加点制作花边，裁缝们制作底衫和底裙。经过一个月的时间才制作出十几套成衣和伞、扇，所以成本算起来着实不低。可喜的是，工坊内绣娘的手法越来越娴熟，比刚开始的时候速度快了许多，照这个趋势下去，第二个月作出三十套不成问题。所以，等手中的花边积累的差不多时，祥泰成衣开始了售卖。/p

“我们的代价不菲，扬州的同行们要追上我们也要花些时日，我们不要急，慢慢卖，价格定高些，多做些预售，一来突出我们的特别之处，二来让别人知道我们做的很费工。待别人追上我们，再考虑降价的事。”汪岐兰同林掌柜、翁亮他们商量道。/p

“是，小姐说的对。”林掌柜和翁亮深表赞同。/p

“还有，向买新款的人说明，这伞只能用于遮阳，不能用于挡雨。虽说聪明人一看便知，但我们还是要说明，以免有人拿了这个说我们祥泰质量不行，最好附一纸说明在每把伞的伞套里。”汪岐兰想得仔细。同行之人虎视眈眈，若有人存心找茬，亦不是不可能。/p

“明白了，小姐，我们会对买家多多提醒，每把伞的套内必附说明。”翁亮应道。/p

“遮阳伞？”林掌柜听了这话，忽然一个念头闪过脑海。/p

“怎么了，林掌柜，可是另有想法？”汪岐兰看林掌柜若有所思，问道。/p

“是，小姐，我忽然觉得，待花边这趟生意做得差不多的时候，关于伞和扇子的生意，我们不妨挖的更深些。”林掌柜微笑，可见心中已有成算。/p

“哦？林掌柜不妨说来听听。”汪岐兰笑道。/p

林掌柜一五一十的将心中想法合盘托出。/p

汪岐兰点头，又有些蹙眉，“若等花边生意差不多，恐怕来不及了。等夏天过去这两样都难派上用场。”/p

“我之前也想到了，这样吧，之前我让绣娘曾做过几幅当练手，如今先做几把样品出来，看看是否受人欢迎，再说仿制这个比仿制花边要容易，还是先紧着花边这一头好。”林掌柜应道。/p

“嗯，就按林掌柜所说办。”汪岐兰颔首。转头又见翁亮仿佛有话要讲。“翁亮，有什么，你但说无妨。”/p

“小姐，是这样，我在南京时曾和那传教士交谈过，他说这样的花边在他们国家会的人日渐稀少，因为在他们国家，机器便宜，人工贵。他们国人都穿着机器织的便宜的洋布，这些手工很费的面料，已经很稀少的，只有皇家的人还在少量地用。而他们是因为早来了我们大金国，所以将这门手艺保留了下来。他还说，他们曾将这些花边带回国，结果被他们国人抢购而空。”翁亮道。/p

“你的意思是？”/p

“我有个大胆的想法，等我们忙