第159章 团购升级版(1/2)

第二天，从一大早开始我就怀着忐忑的心情，按照和各位老总商定好的时间前往对方公司拜访。/p

由于今天可是要接触真正的业务了，我也组织了一支小分队。我带着小季以及米娃和汪倩一起开始了拜访活动。/p

别看昨天在饭桌上那几个老总对我们公司的团购推广工作不是特别积极，可今天可是完全不一样的态度。/p

我们去的第一家公司开发的小区不算太大，只有4幢房子。而且都是小公寓，平均50平一间，大概200套的规模。/p

这样的房子比较麻烦，连我这样的外行都觉得他们公司的决策有问题。/p

既然是小公寓那就应该是精装修都给装好，一般买这样的房子的都是小年轻，买回去还要自己装修，房子的面积小，买的装修材料就少，是很难争取到一个好的优惠条件的，每平米装修成本可要高出不少的。/p

虽然房产单价是便宜一些，只要3000刚出头，房屋质量也还不错，可是销售情况十分不理想，都开盘了2个多月了，才成交了不到一成。/p

虽然只有4幢房子，可是却有5个股东，大家的意见也不是十分统一，我估计销售一直这样不温不火的拖下去的话，这些股东之间恐怕也很难一直这样和谐下去了。/p

那天去吃饭的大哥，是这个楼盘的最大的股东，据他自己说，这几个股东中只有他是从事房地产行业的，另外几个都是他的朋友。/p

这块地也是他早年间买的一块地，好在地价也很低，但是销量一直上不去的话再低的地价都是空了。/p

再我和这位大哥商量销售计划的时候，米娃和小季等人也在其它工作人员的带领下，前往实地拍照和取景，还从工作人员那里搞到了一些宣传画册以及文字介绍。/p

我看了米娃拍的照片之后，对我对面的大哥真是佩服的“五体投地”了，你一个小公寓，应该是现代简约装修才对，可他们的样板间居然是欧式宫廷风格，让本来就不太大的空间看上去就更小了。/p

真不知道他以前到底搞过房产项目没有，对消费者的心理也太不了解了，看来和他合伙的几位伙计对他也是真爱呀。/p

但这位大哥也有优点，他是所有几位参加晚宴的老总当中，对我们的团购企划最了解的一位。/p

可以看得出，人家昨天晚上是有仔细研究过我们的方案的，连合作合同都已经修改后准备好了，上面已经签好字和盖好了公章，只要我们没问题，就可以签字盖章即时生效了。/p

他们可以给我们一个9折的团购优惠，如果能够成交10套以上，每一套还可以在9折的基础上再一次性补给我们5千块钱。/p

优惠条件只能算一般，毕竟单套房的总价也才15万左右，能拿到这样的折扣也还算不错了。/p

因为不是精装修的房子，买好之后还要客户自己装修，装修款就不能贷款了。/p

你说弄个精装修多好，加个2万装修款进去，首付也就5万多点，就可以拎包入住了。/p

看来只能去找小佟那边的设计师商量一下，在装修上想想办法了。房屋结合装修，搞一个总价最低的方案，争取一些想要在大连落户，又没有多少资金的年轻客户了。/p

用了整整两天的时间，我们这个4人小队，跑了6处房产项目，加上邱总手上的一个项目，一共签了7份合作合同。/p

以后，只要是这几家开发的项目，我们公司都有线上和线下的推广以及组织团购的权利。/p

合同年限为3年，3年之内团购优惠条件不变，3年之后如果双方对合作满意，还可以继续合作，但需要从新确认团购的优惠条件。/p

还有一个超出我想像的是，这两天我拿到的团购优惠都比想像的要好，除了第一天那个小公寓项目的优惠是9折之外，另外几个项目都是85折。/p

为了调动我们的销售积极性，其它几个公司或者是按照成交套数，或者是按照成交面积，达到销售目标之后，都能或多或少的拿到一些补助或者甜头。/p

没想到，整个大连的房产销售情况真没有我想的那么理想，要不然这些老板也不会急吼吼的上来就给出这么大的优惠了。/p

邱总那边还是和以前一样，总的优惠是8折，但是里面包括小涵的销售提成，这老头好像知道我和小涵有事一样，总是把我们两个绑在一块。/p

我在公司开早会之前，打电话和小涵说好了给她留3个点做为她的销售提成。/p

虽然小丫头还是那种只要人不要钱的腔调，但我还是强迫她接受了我的提案。/p

公司开早会的时候，我把这两天的成果向大家进行了介绍。/p

李好也已经提前将我从各个楼盘处搞到的户型图交给了小佟那边的设计师。/p

其它的设计方案还没有完成，但小公寓的设计方案已经弄好了，如果全部选择我们提供的装修材料的话，不算几件大的电器，每套房屋的装修包括家具，不会超过2万块钱。/p

小佟和我说过，即使2万一套的话，她们还是加了15个点的利润的。/p

看来这次团购我们网站是打算亏本赚吆喝的，可是弄好了小佟那边的收入还是不错的。/p

小佟他们公司也是我们这次团购的合作商之一，她们公司也给出了免设计费和装修打8折的团购优惠，但前提是你要接受装修公司提供的材料。/p

米娃和汪倩也很敬业，她们两个已经将图片