第238章 商超2(1/2)

棉棉向李战军同沈朋讲解着商家、及企业划分的abc的标准。/p

指出：“对于a类的商家或企业，那是有一定的区域或者国家知名度，商品信誉好，消费者认可程度高，如果你们一大卖场，没有这些商品，消费者会认为你们卖的东西都是糊弄人的，不知道哪里搞来的东西，对于卖场的可信度就会大打折扣。所以这类商家或企业比较牛b，底气非常的足。就像二叔你们的服装同牛肉干一样，不现金结算是不会交易的。而且这些企业基本上会对商品的售价，卖场的位置等各方面提出诸多要求。同时这类商品的利润空间相对较小一些。但是它走量啊！商家或者厂家稍微给点活动，哪怕是比外面便宜五分钱，或多加一个小小的赠品，那销量是相当可怕的。至于b类……”/p

棉棉一通话讲的是口干舌燥。也不知道那俩人听懂了没。/p

宋思远给几个人一人倒了一杯水。/p

“来，大家喝杯水，歇一歇。”/p

李战军同沈朋都若有所思，他们在这一行业也是好多年了，这些道理他们都明白，只是没有棉棉说的那样精准，一下子就点透了。/p

喝了几口水后，李战军问棉棉：“他们公司好几层楼呢，那么大的地方，到哪找那么多商品去。而且就凭他们那点资金，想要玩转卖场，那根本不行，就算有你说的那个周结、半月结、月结、四十天结、六十天结的帐期结款方式也不行啊！”/p

棉棉点点头，卖场太大，单凭超市肯定是不行的。/p

拉过一张纸，棉棉在上面划拉着。/p

“你们可以做成一个一站式服式的大卖场。也就是说，顾客只要到了你们这里，从吃喝玩用几个方面，就可以全盘满足，不用再到别的地去转了。四层楼面，可不同楼层做为不同的卖场。谁说一定要全部自己出钱啊，可以采取的合作方式很多，出租、联营等方式就不用你能掏钱的。”/p

李战军同沈朋一下子对着个来了兴趣。/p

问题是洋洋洒洒的一个接一个出来了。/p

棉棉又是画又是说的又给弄了半天。/p

最后沈朋走的时候，把棉棉的那一沓写过字的纸给拿走了。/p

李战军先送走了沈朋，然后又返了回来。/p

棉棉说了这么长的时间，感觉有占饿了，又叫了几样吃的，又挑了小文、小武他们受吃的几样菜，打算等会打包回家。/p

李战军看看桌上的菜，又添了两样，坐下来同棉棉、宋思远一起吃起来。/p

几筷子过后，李战军叹了口气，对棉棉说到：“沈朋是个实在人，不会来虚的。”/p

棉棉点点头：“商场如战场，在商场上玩实在，早晚就是一个死。但是一个人如果人品不行，那会死的更早。谁都不笨，你老想糊弄别人，一次过去了，下次就没人和你打交道了，死的更难看。要虚虚实实，才能立于不败之地。”/p

几句话说的宋思远同李战军都笑了。/p

李战军放下筷子：“棉棉，你今天说的可是太粗了，给二叔说细点！我怎么觉得沈朋就凭今天听你说的那些要把商场要做起来有点困难。”/p

宋思远这个旁观者倒是明白了，主要是因为当年他们刚开始启动服务社的时候，也是这样一种状况。/p

什么都说的明明白白的，到动手的时候，就发现不是那回事了，根本没法下手。/p

棉棉今天说的这个更是复杂，涉及到餐饮、游玩、商超、百货，里面的水很深的。/p

棉棉听了李战军的话惊的差点没把手中的筷子给扔了。/p

“不是。二叔，你们就凭听一听就想把那么大面积的商场开起来。你们也太吓人了吧。二叔，咱们今天只是来聊个天的。这只是一个建议或者说只是一个主意，做与不做在于沈朋，至于怎么做，他肯定需要细细规划，要有方案出来的，就听了那么两句肯定有问题。”/p

棉棉拍拍胸口：“二叔，我给你说的再细都是个粗糙的。这细不了啊，再细的话那就是拿出开业方案了。”/p

李战军只是看着棉棉不说话。/p

看得棉棉饭都吃不下去了。把筷子也搁下了。/p

抱怨到：“二叔，你可真是我的好二叔，你想听什么?”/p

“我想听怎么招商？怎么打出品牌？”/p

宋思远在一旁搭话：“要想招商，需要先确定好自己商场的整个格调，是走高端消费，还是平民化，这样才能有所选择。二叔，这事咱们急不得，得需要沈叔叔把他们那边摆平了才行，沈叔叔得先同他们单位的大家伙把股份协议弄好，权利确认到，有个一致对外的法人。他们自己要商量好了才行。棉棉今天只是给了个建议，说不定沈叔叔回去商量了以后，他们还会有别的想法。你想想咱们那个服务社，比这要简单的多了吧，咱们来来回回的折腾了那么长时间呢！”/p

李战军听了这话，神情缓和多了。/p

是自己心太急了。/p

沈朋要面对的问题确实很多。/p

李战军叹了口气，对着棉棉说：“沈朋那个人真的不错，能帮你就帮帮他吧！”/p

棉棉苦笑着看着李战军，沈朋那个卖场，在这个时候来说，真心的不小了。/p

要把这个卖场整体做起来，从重新装修到开业，就算有专业的运作团队，有成熟的供应商体系，那也不是几个月就可以解决的问题，更何况是现在。那真不是她故意拿捏的事情。/p