第86章 奸商本质(1/2)

连续三天，王伦在下学后都来此间。太学对出勤有考核，但下午放了学之后就不管了。住不住宿舍都无所谓，反正很多学生也没别的地方可去，除非夜宿青楼，又不能天天。/p

王伦每晚都是黑灯瞎火了才走，又试验了好多次，终于大致确定了猪油和烧碱的比例，这项研制工作基本上告一段落。/p

期间，杜迁果然很快就变卖了那些物事，原本狭窄的屋内空间一下子宽敞多了。他的脑袋瓜子可能不如王伦灵活，但是认准的事做起来雷厉风行，这一点颇得王伦赞赏。/p

“我们要扩大再生产，现有的锅和地方太小，得重新找住的地方；要准备一些模具盛放肥皂液，要准备打广告，这些事情都要先做起来…”/p

模具的作用一是固定肥皂液的形状，另一个是打出品牌，毕竟光秃秃的一块肥皂可不好看，如果有模印压在它的两面就显得高大上多了。/p

不能窝在这里是因为工序太简单了，难保时间久了不被有心人窥探到秘密，这是王伦想出的第一个生财之道，可不能轻易被破解了。而且手工作坊的产量太低了，根本无法承担大量上市的需求。/p

无法大干就意味着赚的钱少，赚的钱少就只能始终窝在这里以手工作坊的形式生产…此之谓恶性循环。/p

只有大量上市才能形成广告效应，才有机会一传十、十传百，才有机会热销，这些都是一体的。/p

只有热销才能赚大钱，只有赚大钱才有可能继续改良工艺，从而降低成本增加利润，或者寻找出更多的生财之道…作为来自后世的王伦，对于扩大再生产的理念比谁都炽热。/p

我需要钱来投资，越多越好…只要有一大笔钱，我会很快生出另一大笔钱，远多得多的钱！/p

果然第一桶金的完成是最难熬的。/p

“王兄弟，你说怎么干，我就怎么干！”他干劲十足地说。/p

王伦有“技术”、胆子大、想法多，是块做生意的料。都说读书人迂腐，我看这位王兄弟灵活得很啊。跟着他混，一定可以风声水起活得很滋润滴！/p

只是杜迁翻遍了存钱的所有地方，只找到五贯有余的钱。靠这点钱，想完成原始的资本积累，有一段很长时间的路要走。换句话说，他们在开始时会很辛苦。怪不得西方资本家在原始积累时要充满血腥了----光靠勤劳致富，要等到何年何月？/p

好在王伦有些钱。他自己离家时的全部家产有银十两，武植走时给的一百两，阎婆惜赠的二十五两。在他省吃俭用之下，只用了一点点，手头除了留一点备用之外，倒有一百二十两可用来投资。/p

白天不得空，便委托杜迁找房子。/p

在此期间，请木匠做了五十个模具、买了一口大铁锅之后，家庭就作坊开业了。王伦掌勺，杜迁负责生火及搭下手，用了三天每晚熬到半夜终于完成了五十块肥皂的生产。/p

之所以没投入太多，实在是因为销路没有打开，酒香也怕巷子深啊。/p

第一批惠顾者是甜水巷的邻居们，王伦主要是看效果。/p

最早的小白鼠是左邻右舍的同一个院子里的几户人家，都是免费赠送的，马氏三娘和胡阿婆等人用了都说好。/p

能不好么？新来的秀才王伦可是给他们狠狠地吹捧了一下这东西，说是从南洋的舶来品，数量不多，南洋商人让其作为开封府的总代理，先来给好邻居们分享一下。/p

一听就是高大上的货物。/p

东西也很讲究，肥皂的正、反两面都印着“白雪”两个阳文，王秀才说这叫品牌。这个新名词大家也不是很懂，但王秀才举例说就和李婆婆杂菜羹、贺四酪面、脏三猪胰、胡饼、戈家甜食等老字号，名声更响的朱雀门的曹家从食、龙津桥须脑子肉类似的意思之后就懂了。/p

用了也真的是好。反正从前一直洗不干净的衣领和袖口，只要那么擦一擦，再蘸水搓一搓，基本上没有清不掉的污。用它洗脸，不但洗得干干净净，还滑滑的非常舒服，至少比常用的碱舒服多了。/p

“白雪”，固名思义，是像雪一样白么，够通俗了。/p

当然，王伦的本意不是这样的，他是从众多的词牌中挑出来的。虽然在经商，但作为一介文人，他本能地还是朝着比较文艺的范上靠。在他理解中，生活用品与文化一旦联系起来后，便平空多了一些情怀。/p

消息传出来，周边的邻居都想看看“南洋景”。但听说一百文的价格后，都迅速打了退堂鼓。他们都是哪怕在后世，你拿三十元人民币买一块肥皂看看？/p

看得多问得多买的却几乎没有，杜迁有点急了，但是他很自觉，知道肥皂是王伦的首尾，没有越俎代疱，在背地里对王伦说：“王兄弟，这价格定得是不是有些高了？”/p

表面看价格确实高了。/p

产量稍微提一提之后成本的优势就体现出来了。每块约重二两的肥皂，使用的猪油重量几乎等重，价格也就七文钱不到。烧碱和食盐在确定比例之后，总价格绝对不到三文。/p

这样算来，忽略几乎免费的人力费用----杜迁表示自己有力气，加上所用的柴火，成本绝对不超过十五文。/p

哪怕对折卖都是大赚啊！/p

“不高！”王伦充分表现出一个奸商的本质：“物以稀为贵，只有这样，才能在短时间内形成轰动效应。在目前，在产量不高的情况下，数量这么少的肥皂完