第二十九章 达成合作(1/2)

林桑浅让林文彦和廖淑霞在外面等着，她自己跟杨石进了酒楼。/p

杨石帮她抱着一个罐子，带她来到福满酒楼二楼的一个房间门口，小声说：“我们掌柜的就在里面。”/p

顿了顿，他又不放心地说：“妹子，你确定能让我们掌柜跟你合作吗？万一没成，我还得挨一顿骂……”/p

“杨哥，你放心，我保证不会让你挨骂，还会让你受到嘉奖。”/p

杨石听林桑浅语气肯定，便抬手，敲了敲门。/p

“进来。”/p

听到掌柜的声音，杨石立马带着林桑浅，推门而入。/p

福满酒楼的掌柜卢成仁正在看账本，听到推门的声音，他抬头看了一眼。/p

“杨石，一会儿客人都该来了，你不在下面招呼，跑来找我干什么？”/p

“掌柜的，有客人找您。”杨石说，“这位是林姑娘，林姑娘，这是我们卢掌柜。”/p

“卢掌柜好。”林桑浅大大方方地打招呼。/p

卢成仁上下打量了她一下，微微皱起眉头，不过语气还算客气：“林姑娘，请问你找我有什么事？”/p

“我是来找您谈一桩合作的。”林桑浅笑着说。/p

卢成仁一愣，随即失笑：“你一个小姑娘，能跟我谈什么合作？别闹了。杨石，小姑娘不懂事，你怎么也跟着胡闹？”/p

“我，我没！”杨石有点着急，“掌柜的，您先听林姑娘说完嘛。”/p

卢成仁并不相信一个小姑娘能跟他有什么合作，不过，他良好的修养，让他没法对林桑浅说出什么重话来。/p

“我的时间很宝贵。”卢成仁说，“林姑娘，你还是请回吧。”/p

“卢掌柜，我不会耽误您太久。”林桑浅不仅没离开，还上前一步，她把手里的罐子放在卢成仁面前，掀开盖子，“您尝尝这罐子里面的东西，然后咱们再谈。”/p

卢成仁不解地问：“这罐子里是什么？”/p

“鸡爪。”林桑浅说，“不过，我的做法，和其他的都不一样。”/p

卢成仁确实闻到罐子里飘出他以前从没闻过的味道，很新奇。/p

“杨石，去给我拿一双筷子来。”/p

“是，掌柜的！”/p

卢成仁平时就在这屋里吃饭，因此这里是有筷子的。/p

杨石很快就拿了一双给他，他从罐子里夹出一只鸡爪，啃了一口。/p

他脸上没有什么太大的波动，不过，却十分迅速地把鸡爪给啃完了。/p

啃完之后，他扔掉骨头，放下筷子，又拿起一旁的帕子来，擦了擦嘴。/p

杨石一脸忐忑地看着他。/p

掌柜的这么平静，莫非这鸡爪很一般？/p

可是，接下来卢成仁说的话，却让他大跌眼镜。/p

“林姑娘，你开个价吧。”/p

林桑浅笑起来：“卢掌柜果然是识货之人。”/p

“我就算不识货，也断不会错过这种美味！”卢成仁虽然在压抑着自己的激动，但是语调还是有些颤抖，“就凭这味道，这鸡爪一定会大卖！”/p

杨石总算是松了口气，随即又崇拜地看着林桑浅。/p

这桑浅妹子竟然真的能让卢掌柜跟她合作！而且，她根本就没说几句话，光凭鸡爪的味道，就征服了卢掌柜！/p

这鸡爪到底有多好吃？他都想尝尝了。/p

“卢掌柜，这里有五斤鸡爪。”林桑浅说，“我这边开出的价格是，一斤六十文。”/p

六十文！杨石不禁倒吸了一口凉气。/p

现在他们这里，一斤生鸡爪也就不到二十文钱。/p

而现在林桑浅开出六十文一斤，也就是说，他们酒楼要拿去卖的话，最低也要卖一百二十文一斤。/p

一只烧鸡才一百二十文呢……这真的能卖出去吗？/p

卢成仁显然也觉得贵，他没想到一个小姑娘竟然开口就要一斤六十文，想了想，他说：“一斤四十文，如何？”/p

“不行。”林桑浅摇头，“在我眼里，这鸡爪的价值不止四十文。”/p

“五十文？”卢成仁又做出了让步。/p

“六十文。”/p

杨石在一旁听着，有些紧张，也有些焦急。/p

卢掌柜都做出让步了，这桑浅妹子怎么就不懂得变通呢！万一把卢掌柜给惹恼了，不买了，那可怎么办？/p

卢成仁盯着林桑浅看了好一会儿，林桑浅也毫不畏惧地直视着他。/p

最终，还是卢成仁败下阵来。/p

“好吧，六十文就六十文。”卢成仁无奈地说，“你这个小姑娘，是算准了我不肯放弃这鸡爪吧。”/p

林桑浅笑了笑，说：“我只是不愿意埋没了鸡爪的价值。”/p

“哈哈哈，这么美味的东西，的确是值钱的。”卢成仁笑道，“不知这鸡爪能储存多久？”/p

“最多四五天，所以，要尽快出售。”/p

“好！”卢成仁一拍桌子，“今天中午，我就会推出这道新品。只是，不知下一次林姑娘什么时候可以来送鸡爪？”/p

“两天后吧。”林桑浅说，“不出意外的话，可以再送十斤来。”/p

“有点少。”卢成仁皱眉道，“这鸡爪肯定会大卖的。”/p

“卢掌柜，一样东西，如果太容易得到的话，也就不稀罕了。”/p

卢成仁先是愣了一下，然后又笑起来：“你这个小姑娘，说起话来，真是一套一套的。”/p

眼珠子转了转，卢成仁又说：“你一个人zuò_jī爪，是做不了太多，不如你把鸡爪的配方卖给我，