第20章 人生经验(1/2)

刘长江和同学的聚会是在下午，时间还早得很。/p

秦宏伟就顺便带刘长江在蓉都逛了逛。/p

刘长江本来还想去秦宏伟的家里边儿认个门，但秦宏伟说他现在住的房子是租的，也快到期了，不准备续租了，这事也就算了。/p

午饭时候，秦宏伟本来还要带刘长江去酒店里面吃，在刘长江的坚持下，中午还是吃了面，方便又便宜。/p

还没有吃午饭，何不为的电话就打了过来，问刘长江到哪儿了。/p

刘长江说已经到了蓉都，现在还和表哥在一起，等会儿就过去。/p

这个时候，秦宏伟也就不再留刘长江，给车钥匙的同时，还拿了一万块钱：/p

“长江，你们几个同学聚会，我就不去了，这一万块你拿着，毕竟这个也是为了工作上的事情，这个算是业务费，剩下的你留着，到时候工地上也还要开支。”/p

秦宏伟摸出一叠钱递给刘长江。/p

“表哥，这个就没必要了，我们几个同学，我虽然没多少钱，但他们肯定有钱，这些费用他们出就是了。工地上需要钱的话，到时候我找小明就是了。”/p

刘长江没有接钱。/p

“长江，你错了，钱你先拿着，就这个事情，我要给你上一课。”/p

秦宏伟把钱再次放到刘长江手上。/p

“表哥，那你先说。”/p

刘长江还是没有接钱。/p

“长江，首先来说，我知道你们几个是同学，而且关系极好，但是，那也是在学校里时候的同学关系。出身社会之后，还能够保持同学关系的，已经很少。”/p

“我们几个不存在。”/p

刘长江立即说着。/p

“好，就算你们几个的同学关系非常好，铁哥门儿是吧。但是今天，是我们去求人帮忙，这天下没有免费的午餐，也没有免费的帮忙。且就算他们愿意看在你的面子上，免费帮咱们这一次，而且他们还会买单。但其实就人的本心来说，就算不会有怨气，也会把你看低。”/p

“对于我们两个来说，搞工程现在才刚起步，以后肯定还会有很多事情要麻烦别人，也肯定还会有事情需要他们的帮忙，一旦他们有了怨气，或者把你看低，下一次要再找别人帮忙，那就会很困难了。”/p

“还说一点吧，说个我亲身经历过的借钱的事情。当初我的事业刚起步，骑着一个烂电瓶车去找别人借钱，我借一万块钱，人家都不愿意借给我。但是现在，我开着宝马去找别人借钱，别说一万块，就是五十万，甚至一百万，人家都愿意借给我。你知道为什么吗？”/p

秦宏伟终于说完，这才看着刘长江，等待着刘长江回话。/p

刘长江想了想，还真是没有想出具体原因：/p

“表哥，我还是太笨，不知道这是什么原因。”/p

“简单来说，就两个字，能力问题，是我所表现出来的偿还能力。我骑个烂电瓶车的时候，人家觉得我要还这一万块会存在困难，这很现实，一个破电瓶车，能值几个钱？就别说要借五十万了，但是……”/p

“但是，当我开着宝马去的时候，在人家看来，就算我做生意亏了，到时候起码还可以拿车子去抵押。而且，我都开得起宝马，我的身价肯定不低，五十万对于我来说肯定不是多少钱，只不过是因为资金周转的需要才借钱，要偿还五十万根本就不会是个问题。长江，我这么说，你听明白了吧？”/p

“嗯……”/p

刘长江若有所思的点了点头，感觉自己明白了一些，但也不是完全明白。/p

“还有，借东西、找人帮忙，这都是欠人情，欠别人的东西，都是要还的。你找别人借了东西，以后别人再找你借东西的时候，你不好推辞吧。现在你找别人帮忙，以后别人也会找你帮忙，你也不好意思推辞吧。”/p

“但是，就帮忙来说，也会有区别，尽心帮忙，和帮一点儿忙，区别很大。这个，也相当于是投资，而投资看中的是什么？那就是回报。”/p

“举个很简单的例子，我今天帮你的忙，我觉得以你以后的能力，在我以后需要你帮忙的时候，你会帮我更多，那么今天，我在帮你忙的时候，我就可以尽心的帮忙。反过来说，我觉得你以后对我没啥帮助的话，尽管以我们现在的关系我不得不给予你帮助，但是，我肯定不会那么尽心尽力。”/p

秦宏伟说到这里，又给刘长江散了一支香烟：/p

“怎么样，长江，你现在是怎么想的？”/p

“别的没想太多，就今天的事情来说的话，我开着宝马车去，而且还把吃饭、娱乐的单子给买了，他们就会觉得我以后的发展肯定不错，他们就会更尽心尽力的帮助，我这么说，没错吧。”/p

刘长江接过香烟点上，深深的抽了一口，然后说道。/p

“没错，就是这个道理，但是我还要补充一点，你们既然是同学关系，而且你也算是第一次来蓉都，这顿饭你请了他们，他们如果还不尽心帮忙的话，他们就会或多或少的存在一些不好意思。”/p

“表哥，这是算计吗？”/p

刘长江突然问道。/p

“长江，这不是算计，而是去揣摸别人的心理，然后就事论事。等你哪天能够完全揣摸到别人心思的时候，你离成功就不远了，好了，长江，咱们也不多说了，剩下的事情就交给你了，你先过去吧。”/p

“好吧，表哥，那我先过去了，哦对了