第379章 战略投资京东，雷布斯错亿！(3/5)

并且享有京东上市时，5的股票优先购买权。

而京东的估值也到了500亿人民币！

“王董，咱们强强联合，双赢！”刘董心情大好。

这一笔投资，京东钱有了，入口有了，广告服务也有了。

当然，这35亿的广告不是一年用完，京东可以自己分，分成星逸科技旗下多个平台，分三年用，还是五年用，都可以。

“那是肯定的，两年内，京东必定上市，市值必定翻三倍起步，我说的！”

“好，王董，借你吉言，咱们一起努力！”刘董笑得合不拢嘴：“至于星逸智家的事情，好说，接下来我一一去拜访各大客户！亲自谈这个事！”

两个八折优惠，让京东省下了10亿，刘董可不会心里没数。

何况眼下星逸科技成了京东第一大股东，星逸科技发展的越好，京东越稳！

这就是战略绑定的意义。

比起野心滔天的bat，京东和美团一样，还是选择了更加友善的星逸科技！

毕竟bat很多都想控股，甚至吞并京东，而王逸两年后要做自己的综合性电商，完全没有控股京东的意思。

“那就多谢刘董了！”

王逸心情大好，有了京东推进星逸智家，那些拿不下来的品牌，也就好说了。

“对了，王董，我去找他们谈的时候，那个iot模组的价格怎么定？还有技术服务之类的，你得给我一个章程。”刘董突然认真起来。

王逸点点头：“这是应该的，你告诉那些大品牌，他们什么都不用操心，我们星逸科技会提供技术支持和解决方案，以及绝对的设备优惠！”

若是iot模组卖得太贵了，那肯定无法推广。

但王逸为了做星逸智家，不会高价卖，相反会提供很优惠的价格，以及服务费。

前世2014年，iot模组成本在60元左右，加上技术服务，售价都要100。

后来小米成立iot模组研发部门，经过几年努力，在2019年，将成本打到了个位数字，售价10元左右。

不过在2012年，iot模组的成本还很高，比2014年的成本还高，售价更是150+！

毕竟那么多芯片的研发成本，流片成本，以及智能化部门那么多研发工程师，技术工程师，工资福利等等，都是成本。

王逸也不能干赔本的买卖，只能给个良心价。

“刘董，当下友商iot卖150甚至200，我们的iot模组更先进，也只卖150，并且首批加入星逸智家的大客户再补贴50元，相当于只要100元一套！”

“iot模组+技术支持+解决方案+星逸智家宣传一条龙服务，并且还能上线星逸商城，只要100元，绝对划算！”

100元的价格，王逸有一半的利润，也算是可进可退。

当然，在星逸商城成交的第三方产品，星逸科技都会提3-10的提点。

“才100元一套，那是真不贵！”刘董松了口气，很是担心王逸狮子大开口，直接要200元。

没想到不但没有多要，反而比友商降低了三分之一！

那就没压力了。

“一台普通的格力空调，加上100元成本，成为支持星逸智家生态的格力智能空调，售价可以多卖300，格力多赚200，肯定不会拒绝！”刘董笑说。

“没错，这些智能空调等产品，可以同步上线京东，星逸商城，以及品牌的其他渠道。咱们采用统一的定价和促销活动，统一的销售提成，统一的京东仓储和物流。另外星逸商城成交的订单，京东再收取品牌商的物流仓储费用。”王逸继续道。

“好，没问题，我可以保证，星逸商城的快递速度和京东商城一样快！”

刘董拍着胸牌保证道，毕竟是自己的大股东，不得不支持。

“好！”王逸满意地点点头。

第三方品牌的产品，王逸可懒得存到自家仓库，直接让品牌商存到京东仓库，到时候直接从附近的京东仓库发货就是。

而星逸商城只赚销售额3-10的销售提成，至于京东物流仓储费用，都是品牌商支付。

至于线下的星逸旗舰店，专卖店，不会上线这些第三方产品。

相反，只会上线星逸科技自家产品，以及后续加入星逸科技战略投资的生态链产品。

比如科大讯飞是星逸科技战略投资的盟友，那么科大讯飞的翻译机可以上线星逸商城，以及线下实体店。

但格力空调，美的空调，加入了星逸智家，也只能上线线上的星逸商城。

这对王逸来说，没有丝毫压力。

客服、售后、发货都是品牌商负责，仓储物流都是京东。星逸科技就是提供个平台，赚3到10个点的抽成。

比如一台格力空调4000元，加入星逸智家，成为格力智能空调，成本多了100，售价达到4300。

在星逸商城成交，王逸抽成5，也就是215元。

京东负责仓储物流发货，再抽点仓储费和物流费用。

剩下的利润大头，都是格力的了。

实际上，格力空调在天猫、腾讯拍拍等平台销售，也是这样抽成。

区别就是他们的物流仓储不是京东，换成了其他。

星逸科技都是按照业内行情抽成，多了一个有流量的销售渠道，格力绝不会拒绝。

合作谈得很是愉快，敲定了所有协议，签约完，晚上还一起吃了饭，喝了些酒，最后醉了三分，才各自离