第164章 美柚国际化，偷zara大本营！(2/3)

可史蒂夫不同啊！

能做上zara夏国区总裁，在服装行业跌爬滚打那么多年，绝对非常有能量！

若是有了史蒂夫去打通海外渠道，那美柚的出海计划将顺利多了！

当然，成不成的，还得多考察一下。

二十分钟后，王逸来到星逸科技园，见到了史蒂夫。

“王老板，你真是个天才！”

史蒂夫站起身来，操着一口流利的普通话。

能当上zara夏国区总裁，他的普通话绝对不俗。

这是这个职位的必备素养。

“你也是个人才！”王逸笑说：“zara能反超，夏国市场立功很大，都是你任期内的业绩！”

这些资料，王逸都查了。

史蒂夫的实力，还是很厉害的。

“惭愧，被扫地出门的人才罢了！”

史蒂夫尴尬一笑：“不知道王老板是否信得过我？是否愿意给我个机会？”

“给我三个留下你的理由！”王逸淡淡一笑。

史蒂夫想了想：“第一，我有足够的能力，帮助美柚发展壮大，尤其是海外市场！”

“第二，美柚国际化是当下的重中之重，需要我的资源！”

“第三，我想复仇，干翻和zara，只有美柚可以帮我！”

“第四，我不缺钱，但我史蒂夫不想做个失败者。我讨厌屈辱的滋味！加入美柚，能让我翻身！”

史蒂夫很聪明，前两条理由，展示他的价值。

后两条理由，说明了他的动机，只想复仇，雪耻，绝没有其他心思，打消王逸的顾虑！

毕竟一个竞争对手的前总裁突然要加入，换了任何人，也难以放心。

“欢迎加入美柚！”王逸伸出手。

“谢谢，老板，我不会让你失望！”史蒂夫喜上眉梢。

他当总裁那么多年，钱真不缺，追求的就是名，和成就感。

没有一位常胜将军，愿意在一场大败后，黯然退场！

相反，扳回一局，重回巅峰，才是他的出路。

何况有美柚如此有前途的平台，史蒂夫对未来信心十足！

“史蒂夫，你对美柚出海，有什么规划？”王逸询问道。

史蒂夫早有准备：“首先，我们选择目标市场。我建议是南半球，几个比较发达的国家！袋鼠国，西兰国，足球国！北方的冬天，正是南半球的夏天！”

“美柚最有竞争力的纯欲风夏裙，在南半球即将热销！”

王逸点点头：“这三个国家可以。另外，再加上星洲（新家皮）！虽然是北半球，但处于热带，一年都能穿纯欲风裙装。和夏国文化一脉相承，更容易推广。”

“对，老板英明，这个才是最合适的！”史蒂夫眼睛一亮：

“至于运营方式，有两种，一种我们自己去对应国家打广告，做渠道，这样渠道能紧紧抓在我们手里。但过程很慢，耗钱巨多。”

王逸摆了摆手：“这一种不考虑。”

一来，耗钱太多，费时太慢，王逸可没那个耐心，拿那么多钱，去国外投资。

第二，得防着某些国家无下限。国外挣钱国外花，一分别想带回家！

雷布斯的悲剧，作为重生者，王逸可不会重蹈覆辙。

史蒂夫点点头：“那就采取第二种，在一个国家，找一个最有实力的大客户，做代理商！他们支付授权费，我们把产品按照四五折的价格卖给他们，他们自己负责宣传，销售！”

其实这种方式，就是美柚的省代市代模式。

不过为了迅速扩展市场，对应的物流和仓储体系，都是省代、市代自己砸钱建的，市场也是他们自己开拓的。

因此，最初这一批省代、市代，三四个月授权费，王逸都优惠了。

毕竟那时候美柚刚起步，授权费收多了，省代市代不答应。收少了，也意义不大。

何况这都九月份了，等到明年一月份，再统一收就是！

届时美柚已经做大，可以直接收个大的授权费！

当然，后续加入的省代市代，授权费一分都不能少收！

不过国外的授权费，那就得往高了收。

毕竟外国国家小，很多国家可能就和国内一个省那么大。

有一个代理商足够了！

这种独家代理，授权费必须收高了，才能刺激他们多卖货，回本。

“这个方案可以。”

随后王逸和史蒂夫商议了一下细节。

最终决定，一个国家只要一个代理商，授权费1000万一年，售价的五折供货。

代理商自己花钱请代言，做广告，打响知名度，做渠道，物流……

专卖店的标准，售价，也得按照美柚要求来！

并且有季度销量任务，若是代理商完成不了，美柚有权找新的代理商，并且授权费不退！

当然，考虑到国际运输成本等因素，国外的售价肯定比国内高得多。

这样王逸赚的更多，美柚也赚的更多！

算是双赢的局面！

至于史蒂夫的工资，王逸直接给了他负责的海外市场，净利润的千分之一分红！

比如海外一个月5亿销售额，美柚的净利润5亿左右，那史蒂夫的分红就是15万一个月，年收入180万。

若是海外做大，一个月营收15亿，美柚的净利润5亿，史蒂夫的分红就是45万一个月，年入540万！

能力有多大，分红就有多大。

“史蒂夫，海外市场，交给你了！”王逸笑说。

“老板放心，我明天就去星洲，