第375章 不好操作啊(1/2)

对于进军沪市，杨六合也没有太大的把握，按照当前要面临的种种问题，他觉得还是要徐徐图之。

伊人女装的第一批货运到了沪市，没有掀起一丝波澜。

在江城和松江稳居市场前列的的伊人女装，来到沪市很快出现水土不服的情况。

首先是价钱方面，为了保证能够尽快打开局面，产品定价并不算高，跟之前打开松江市场的手段如出一辙，从低端市场入手。

但是效果不怎么样，沪市本地服装品牌多如牛毛，价钱也很高，就算一些杂牌也会让人觉得高端，至少在价钱方面是这样。

顾客的眼光也很挑剔，往往能把一根不小心漏出来的线头说成是天大的问题，然后疯狂压价，让原本定价就不高的伊人女装被人贬低得一文不值。

用顾客的话说，这么便宜的货，还那么多毛病，要是有人买，绝对是世界第十大奇迹。

杨六合很头疼，滞销他考虑过，没想到会这么严重。

只有一万件产品，一个星期居然连一百件都没卖出去，胡海峰对自己的口才产生了怀疑。

“杨总，这样下去肯定不行，必须得想办法改变。”

杨六合想了想问道:“沪市与松江不同，经济发展水平高出一大截，如果要你必须在一个星期内卖出去一万件产品，你会想到什么办法？”

胡海峰摇头苦笑，“我能想到的都尝试过了，顾客不买账，碰到鸡蛋里都能挑出来骨头的顾客，神仙也没辙啊。”

杨六合摸着下巴思考很久，决定让胡海峰再去调查一番沪市的情况。

“老胡，我觉得咱们对沪市的市场情况了解还是不够充分，为什么别的小品牌能够站住脚跟，我们却不行？是因为我们的产品质量不行？做工不好？还是款式不够新颖？”

胡海峰摇了摇头，“应该不是，我感觉越是经济发达的地方，人越抠门，小东西能跟你掰扯半天。”

杨六合轻笑道:“沪市就是这个情况，大的方面花钱毫不犹豫，小方面抠抠搜搜，让伊人女装被人接受，确实不太好操作啊。”

“但是这算困难吗？如果我们不能在沪市市场打开局面，又如何能够在锅国际市场上一鸣惊人？国际市场要面临的困境，可能要比现在更加严重，所以无论如何我们都要成功！”

胡海峰暗自苦笑，说起来容易，做起来难啊，沪市是一块难啃的硬骨头。

不过他也没什么办法，杨六合是老板，总不能让老板亲自上阵，这样会显得自己没能力。

于是胡海峰把自己的销售团队召集到一起，集思广益。

“各位，沪市的情况有些棘手，想要打开局面难度可能要比打开松江市场高几个档次，杨总让我们放开手脚去干，但是一万件产品，一个星期的时间连一百件都没卖出去，我脸上无光！”

“如果谁有好主意，可以拿出来跟大家分享，主意一经采用，我个人可以拿出十万奖金，同时找杨总再申请二十万！”

一众成员面面相觑，胡经理都觉得棘手，没什么头绪，其他人又有什么办法？

“胡经理，沪市的情况大家都看在眼里，确实很难打开局面，主要是我们没办法改变本地人对我们伊人女装的看法，在沪市没什么名气，想要让更多人知道伊人女装这个品牌，就要花很多钱去做广告。”

“再或者优惠力度强一些，多搞打折促销，买一送一之类的活动，甚至可以赔本赚吆喝。”

胡海峰也想过这些，但如果这样做沪市的顾客依然没什么正面反应怎么办？投入的大量人力和金钱岂不是打了水漂？

更何况这种没什么创意的促销活动，沪市的顾客可能十几二十年前就已经见过，恐怕很难打动他们，到时候浪费时间和金钱不说，很有可能伊人女装就会被打入低端地摊货的行列。

一时间胡海峰陷入两难的境地，他忍不住揉了揉额头，一副很纠结的模样。

这个时候并没有人能想出来特别好的主意，众人都在飞速开动大脑，谁都知道老板很大方，如果解决这个问题肯定会得到一笔不菲的奖金，甚至有机会进入公司管理层。

之前大家都已经听说，伊人女装的每个员工手里都有分红股权，哪怕是百分之零点一，公司还在快速发展，如果公司市值超过百亿千亿，百分之零点一的股权分红也是一个天文数字！

没人不心动，但是所有人也都知道，想要拿到公司的股权分红，离不开每个人的努力。

会议持续了两个多小时，主要话题就是如何打开沪市的市场，但是谈论很久也没有什么主意，胡海峰感觉有些难办。

杨六合把任务交给他，是对他的信任和看重，如果这点小事都做不好，自己以后还怎么跟人说自己是公司营销经理，市场拓展专员？

公司里大部分人都是有文化的年轻人，自己除了经验也就是一张嘴，拿什么跟那些年轻人比较？

胡海峰愁得头发都掉了几根，一想到顾客那不屑的表情，挑剔的眼光，一阵头大。

“他奶奶的，怎么沪市就那么难啃？总不能把咱们的产品定位到地摊货的行列吧？”

想到地摊货，胡海峰突然一愣，自己可是卖地摊货小玩意儿出身的，这也是个不错的主意，但是以后怎么办？

还是从低端市场入手，然后抢占低端市场，等到站稳脚跟再考虑中高端市场？

好像除了这样也没更好的办法，胡海峰犹豫很久，