第367章 买涨不买跌(1/2)

中低端市场里，伊人女装就像是一条强势的鲶鱼，疯狂攻城略地，一些小品牌根本顶不住这样的冲击。

为了尽快占领市场，胡海峰决定把售价从两百降到一百五，虽然利润少了很多，但是卖出一件依然能赚五十块。

降价直接造成的结果，就是伊人女装成了市面上的抢手货。物美价廉是顾客追求的购物标准，伊人女装的产品符合这种标准。

短短一个星期，伊人女装在中低端市场大杀四方，迅速站稳脚跟。小品牌小作坊的产品被挤压得失去了生存空间，要么选择退出服装市场，要么选择跟胡海峰合作，成为伊人女装的代理商。

当然，也有些小品牌逐渐适应了伊人女装的攻击，不断改变，居然也能跟上节奏。

不过要跟伊人女装打价格战，没有任何一个品牌能够做到。

胡海峰背后有杨六合支撑，伊人女装在江城女装市场一家独大，每个星期的利润超过三千万，胡海峰完全没有后顾之忧。

不到一个月，伊人女装已经打响了名声，在中低端市场的份额从一开始的其他选项，增加到现在的百分之五，百分之十，又到百分之十五。

数据虽然很好看，胡海峰知道，这只是暂时的，一旦本地企业联合起来抵制伊人女装，很快就会被打回原形。

所以要趁着没人反应过来，一鼓作气彻底掌控市场。伊人女装的产品售价从一百五再比降价，降到了一百三一件。然而效果并没有之前那么好，销量不升反降。

胡海峰不得不找到杨六合，询问他什么原因。

杨六合解释道:“这其实涉及到顾客的购物心理，一是从众心理，大家都买什么东西，我也要买，贪小便宜心理，明明一件东西要五十，但是加几块钱就能多送一件，肯定会价钱多买一件。”

“还有一种心理，跟现在的情况有关，就是买涨不买跌，跟股票市场一样，越是大涨的时候买的人越多，跌的时候反而无人问津。再比如买房，房价越涨想买的人越多，因为所有人都能看到涨价的趋势，买到手里肯定不会亏。”

“伊人女装的产品一开始你定价两百，后来降价到一百五，那么之前花两百买咱们产品的人会不会觉得很吃亏？再到现在，你又把价钱降到一百三，顾客只看到你一直降价，会认为还有降价空间，反而不那么着急购买。”

胡海峰的理解能力很不错，杨六合这么一说，马上明白过来怎么回事。

“杨总，我懂了，咱们得产品就算要降价也不能连续降价，也不能大幅度降价，如果是涨价，可以小幅度涨价，可以连续涨价，因为顾客觉得可能还会涨价，会争着抢着购买！”

杨六合点了点头，“所以说卖东并不是简单的把东西卖出去，还要综合考虑很多因素，如果你不马上采取措施补救，可能顾客现在已经对伊人女装的成本产生怀疑。”

胡海峰赶紧回去跟苗进方和方晓丽商量，决定定价维持一百五不变，同时隔一个星期增加三十。

起初方晓丽觉得加价可能会让很多人退缩，事实也确实是这样。

加价导致顾客心生不满，都要求按照原价购买。但是胡海峰告诉所有销售人员，顾客如果要买，提出原价购买，就跟他们说货源紧张，运费增加，总成本增加很多，现在就是亏本卖吆喝。

一开始顾客并不买账，但是没过两天，胡海峰再次把产品价钱提了二十块钱，回到了两百块一件。

这下所有顾客都傻了眼，原本花一百五买到产品的人暗自庆幸，还好自己提前出手，不然现在就要多花五十块钱。

其他顾客一看产品涨价，连着涨了两次，再不买以后可能还会涨，所以赶紧出手。

这样一来伊人女装的产品销量再次迎来爆发，还在不断提升。

为了持续吸引顾客的购买yù_wàng，胡海峰没隔两天把单价提升十块，别看只是十块钱，对于那些喜欢贪图小便宜的人来说，也是赚到了。

同样的衣服，我花了两百，你却要多花十块，岂不是我比你赚到了？这不也证明我的眼光比你好？

方晓丽觉得很惊奇，明明东西涨价，偏偏顾客还要乐此不疲地前来购买。

很多顾客说的话也让她无法理解，“赶紧买几件，衣服质量这么好，再不买过几天又该涨价了！”

她只是因为兴趣才愿意跟着胡海峰干销售，对于市场营销方面的东西了解并不深。

苗进方虽然没有系统学过专业知识，但是多年的销售经验让他大概能明白现在的情况。

从江城运来的五十万件产品，过了不到一个月，已经减少了三分之一，成绩很可喜。

如果按照这个势头做下去，恐怕用不了三个月就能完成任务。

胡海峰把大家叫到了一起，准备开一个简短的会议。

“各位，这段时间以来，大家都很辛苦，为了跑市场有的人天刚亮就爬起来，有的人午饭都顾不上吃，还有的人大半夜还在跟顾客谈订单的事情。”

“非常感谢大家为了咱们这个团队做出的努力，我都看在眼里。”

“奖励方面我再强调一遍，杨总那边给的奖励标准，在我这里不会打任何折扣，每件衣服扣掉一百五成本，赚到的钱都是你们自己的！”

在场所有人都爆发出欢呼声，有的人卖出的衣服不多，但也有上千件，每件扣掉一百五的成本，也有一两万的纯利润，以前辛辛苦苦干一个月