第七十七章 选择你的理由(2/2)

首先，我本人和中国有着很深的渊源，从血统上说，我有一半的中国血统，起码算是半个华人；从文化上讲，我从小在台湾——嗯，虽然大陆和台湾在意识形态上存在分歧，但是全世界都公认台湾是中国不可分割的一部分——我从小在台湾长大，儒家文化和禅宗思想对我影响至深，这是我们建立互信的基船也是最好的桥梁；而且受中国文化的影响，我的生意是建立在与球员之间的信赖和对他们的家人朋友一样的尊敬上这也是在学习中国的儒商传统其次，我也曾经是一名篮球手，而且我的公司从1983年经营到现在，已经完全熟悉了美国市场的运作规律，并且积累了庞大的人脉，和各大公司建立了良好的合作基船而这些都是你开拓美国市场必不可少的我会为你组建最高效专业的团队，为你提供最精密的市场调查和评估，制定最合理的长期经营策略，帮你确立最准确的市场定位，打造出最成功的职业形象最后，我从去年起开始长时间往返于中美之间，为你们最好的大个子加盟nba牵线搭桥，直到上个赛季成功引进了王治郅，也初步取得了姚明和他的家人的认可，作为一名体育经纪人，我相信可能有人会比我更能在美国市场上呼风唤雨帮助你扬名立万，但是绝对没有一个同行能够比我更加熟悉中美之间的巨大差异，尤其是在面对来自中国的文化冲击的同时完美发挥经纪人的职责，在这一点上，我是独一无二的而对于你来说，你身后庞大的中国市场才是你立足的根本，也是你价值的来源，可是如果你的家庭背景和社会影响力真的只有你履历上所记载的那些，你很难将这种利益最大化对不起，我对政治不感兴趣，更无意冒犯你的祖国，但是坦白说，你的国家存在太多看不见的力量了，你们把它称之为‘关系’；我用了两年时间，才逐渐触摸到‘关系’的内涵，这是一种很奇怪的力量，明明很简单的事情，如果没有‘关系’就会变得异常复杂；而看起来非常困难的事情，如果具备‘关系’，可能只需要一个电话就能轻易解决借用你们一句箴言：当局者迷；如果由你自己来经营，恐怕要不了多久，你就会被这种力量侵蚀甚至吞并而我，作为一个美利坚合众国的公民，我的国籍就给我提供了天然的庇护所以我能帮助你在纠缠不清的‘关系’中保护自己的利益，向自己的职业巅峰发起冲击，而你，只需要专心致志地打球就可以了”

最后的这段话，无疑是对王杨刚才凌厉质疑的一个小小反击这是比尔·达菲在用美国的方式提醒王杨：作为一个体育经纪人，我同样有自己的骄傲之处

王杨不以为意地点点头，一个无法从自己的职业中激发骄傲感的人，绝不会成为一个优秀的从业者：“按照中国人的谈话习惯，你的话很不客气，甚至有点儿不近人情；但是从商业谈判的角度，我欣赏你的直言不讳”

比尔·达菲笑着回答：“我这是先小人，后君子”

王杨举了举水杯：“达菲先生，你对中国文化的造诣让我意外而你的坦诚和直率也让我对我们的合作充满信心”

比尔·达菲眼睛一亮：“王杨先生，如果我对你的话没有理解错误的话，这可以表示你的同意吗？”

王杨耸耸肩膀：“你已经给了我三个选择你的理由，而我找不到一个拒绝你的理由”

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