第二一八章 打败Air Jordan(1/2)

kg一代和aijodan16的销售大战仍然在继续。

在双方的首发i，上市的五十万双鞋同时卖空，kg一代的售价稍高，但是因为要赶在三个月内上市，在生产销售环节就不得不加快速度，这就无形中抬高了成本；而aijodan16在底蕴和人气上则占据明显优势，结果两相抵消之下，kg一代在首周的毛利率甚至还要略低于aijodan16。不过这些早在王杨的预料之中，and1现在是高端市场的初入者，kg一代的首要目标是取得立足之地，市场和人气才是关键，至于利润，只要不赔钱就ok了。

热热闹闹之中，2月17号——23号的周末在无数球迷的争吵和疯狂伴随下结束，kg一代最新的销售数字公布，在首次发售的一周时间里，这款球鞋卖出了230万双，创造了7000万的毛利润，几乎等于and1过去一年半的成绩；这个数字炫爆了无数人的眼球。而在op100排行榜上，kg一代的有效数值终于闪亮登场，在大批经典球鞋的围追堵截中，kg一代以史上最强黑马的姿态，从耐克、阿迪达斯和锐步之间杀开一条血路，赫然登上了第十名的位置。

kg一代的成绩让and1全体职员欣喜若狂，不过他们随即就发现，top100排行榜上，排在kg一代前面一位的不是别人，正是他们这次的竞争对手aijodan16。而在销售额上，aijodan16也以235万双的成绩压过kg一代一头。

王杨不禁有点儿无奈，这次斗牛中，他已经拿出了全部力量，用足了所有招数，但是也仅仅能做到在发售首i稍稍领先一步，接下来，aijodan十几年来积蓄的恐怖人气和无敌口碑还是成为决定市场的胜负手，毕竟从消费能力上说，自己和加内特的球迷都是以中学生为主的年轻人，而那些看着乔丹打球长大的球迷现在都到了成家立业的年龄，他们的购买力不是这些学生能媲美的，要不是那些sneke的助阵，还有网络营销拉过来大批中立球迷，恐怕and1早已被远远甩开。

这场对决中，aijodan16就像一个武功大成的绝顶高手，不仅内力深厚、招式jing湛，而且心态、气势早已炉火纯青，更重要的，它还是第一名门的当红炸子鸡，而kg一代则是一个刚刚突破到同一境界的新人，尚未达到圆融无碍，虽然能料敌机先，但那必须是在对手有破绽可寻的前提下才有发挥的余地，而且出身草根，所以一旦进入相持阶段，在对手雄厚底蕴的压力下就开始慢慢落到了下风。

“嘿，老板，你得赶快想个办法啊。”赛思伯格急得上蹿下跳，“我们刚刚踢了耐克的屁股，可是他们现在正准备回过头来打我们的脸呢！”虽然只是压倒了耐克一天时间，可是赛思伯格突然发现，这种领先的感觉就像吸毒，是会上瘾的。尤其是领先之后又被爆菊，真能把人活活折磨到发疯。要知道，那可是耐克啊，那可是aijodan啊！

“不用着急，不用着急！”王杨单手托球，瞄准篮筐，轻描淡写地说道，“赛思，赌马的人都知道，最开始领跑的都拿不到冠军，刚刚上市一个星期而已，距离赛季结束还长着呢，最终的胜利必将属于我们。”

“老板，你确定？”看到王杨一副必胜的模样，赛思伯格稍稍安心。

“你不应该用怀疑的语气跟你的老板说话，赛思。”王杨手腕轻轻一抖，篮球划过一道优美的弧线，准确扎进网窝，“而且，如果耐克和jodanband连这点儿还手之力也没有，还有资格做我们的对手吗？”

这霸气侧漏的回答让赛思伯格顿时愣住了。好一会儿才说道：“老板，我不知道你的信心从什么地方来，但是我必须承认，无论任何一方面，aijodan16都不逊一代。”

“这一点我会不知道吗？”王杨冷笑一声，在心里补充了一句：我上辈子就知道了。

“胜利的天平已经向对方倾倒，”赛思伯格苦笑了一下，“我绞尽脑汁也想不到有什么办法能扭转这个大势，难道你还有什么底牌吗？”

“好好看着。”王杨站到落地窗前，远远地看着俄勒冈的方向，意味深长地说道，“这场战役的决胜点既不在我们这里，也不在对手那里。”

赛思伯格一头雾水地问道：“那在哪里？”

王杨沉默了一会儿：“在sneake那里。”

篮球鞋是快速消费品，销售周期一般和nba赛季相当，主要集中在上市的头两个月，其中一半的收入来自于第一个月，然后就会以一定的百分比逐渐下降。不过这也不是绝对的，如果代言人能够突然爆种，比如科比单场砍下81分那样，或者以黑马身份昂首拿下总冠军的话，也会给销售市场注入一针强心剂，毕竟大部分鞋迷都是从球迷转化而来，代言人的赛场表现才是他们是否决定掏腰包的关键。而且首周周末，真命天女组合在全美巡回演出中，碧昂斯身着火辣热裤、脚穿kg一代登场，运动范儿十足，给她的无敌xing感平添了青c一代打了一次跨界广告，在歌迷中掀起了一波不小的抢购热c一代死死咬住了aijodan16的尾巴，也使kg一代在女xing市场的热度开始升温。

第二周很快过去，在本周里，加内特状态火爆，在不被看好的局面下率领球队打出了一波三连胜，并荣膺上周西部最佳球员，反观aijodan16的头号代言人雷阿伦则出现了起伏，一胜两负的成绩让雄鹿队的排名下滑了一位；与此同时kg一代和aijodan16的销售额也对外公布，在加内特的强势表现下，kg一代