第一七六章 指点（二）(2/2)

流，还会降低资本回报率。这更是一个潜在的危机。打个比方，你的公司平均库存时间是一百天，别人的是五十天，也就是说你的盈利中必须扣除这五十天的存货资金，或者说这一部分的资金流停滞了五十天。结果最终你和别人同时销售出一百万的商品，别人的净利润就要比你高。当货流量的基数非常大的时候，这个损失就会变成天文数字。”

李宁越听越心惊，想到自己公司连续三年销售徘徊在十亿的门槛上不得寸进，干脆一咬牙直接问出来：“李宁公司这三年来不可谓不努力，广告打得很多，影响力也很大，在国内企业也始终占据头把交椅，但是销售总是无法突破十亿，其中有库存周转率的因素吗？”

王杨摇摇头，干脆地回答：“不知道。”

看着李宁和陈义红不解的目光，王杨解释道：“我必须看到你们的财务报表才能确认。”

李宁和陈义红交换了一下眼色，陈义红微微摇头，明显不同意，财务报表是一个公司的核心机密，怎么能轻易示人？而李宁则一脸坚毅，他想的很清楚：既然是请王杨过来给公司把脉，还有什么必要藏着掖着？僵持片刻后，陈义红终于勉强点点头。

看过李宁公司财务报表，再对照一下前世的记忆，王杨发现了很多问题，其中库存周转率确实是一大痼疾。

“看来我猜的没错，”王杨指着报表上的一处给李宁看，“李宁公司在1999年全年的销售额为9.4亿元，存货水平就高达2.06亿元，比例占到尽管李宁公司有着50的毛利率，可是这一年的净利润只有7。你们的大量资金都被无谓占用了。”

李宁若有所思地想了想，问王杨：“那么and1的库存周转天数是多少？方便透露吗？”

王杨耸耸肩膀：“这是美国商业上一个公司年度报告中必须体现的东西——90天，当然，这是我接手之前的数据，下一步我的计划是达到60天。”

“60天？”李宁和陈义红同时倒抽一口凉气。现在的体育用品企业一般销售渠道主要有自营和经销商两种，其中自营渠道至少会占到30，想要提高库存周转率，就必须首先具备精准的销售预测，不但要考虑可以卖出多少产品，还要考虑什么时间甚至哪个时间点可以卖出多少产品，这非常考验销售部门的能力，而且风险很大，一次预测销售失误，就会给公司造成巨大损失，可能几年都缓不过来气。

李宁觉得心口隐隐发痛，在国内同行眼中强势无比的李宁，在王杨的眼中居然如一栋破烂不堪的房子，四处漏风，摇摇欲坠；如果几年后国际品牌大举抢占中国市场，以这样的状态，别说抵抗了，恐怕到时候会被别人吃到连骨头也不剩。

李宁下海虽然是半路出家，但是他本人也有着非常果断的个性，一旦下定决心就会坚定不移地走下去。而且他有一种预感，同耐克和阿迪达斯这样的巨无霸同场竞技的时间不会太久了，在此之前，李宁必须具备起码的抗衡能力，最少也要有自保能力，而面前的王杨，无疑是一个可以信赖或者至少能够结盟的对象。

“我听说小兄弟的专利中，并没有全部交给and1，”李宁突然以一种极其肃穆的语气说道，同时紧紧锁定王杨的双眼，“不知道你为什么这么做？”

王杨微微有点儿紧张，同时又有点儿兴奋，他听出了李宁的潜台词，而这也正是他苦苦寻觅的一个千载难逢的机会：“因为我希望and1是一个纯粹的篮球品牌，最多延伸到跑步领域，而我的专利中有将近一半是其他领域的。”

李宁的眼睛亮了，他立即追问道：“那么你想怎么使用那些专利呢？转让吗？”

王杨笑了，但是与此同时他的目光变得异常犀利：“当然不是。我想另外寻找一家企业，以专利入股的方式联合经营，将这些专利的市场价值充分挖掘出来。这家企业和and1没有半点儿联系，甚至有可能是竞争对手，是的，就是这样。”

话说到这里，无论李宁还是陈义红，都觉得口干舌燥，浑身发热，心脏扑通扑通几乎要破胸而出，对于运动科技孱弱的李宁来说，这些专利可谓是无价之宝，而王杨先进的经营理念和超前眼光，对李宁公司的未来而言，价值更是不可估量。

现在只剩下一个问题：李宁，是王杨的选择吗？