第一三九章 领导世界潮流（下）(2/2)

汤姆·奥斯汀问道：“所以呢？”

王杨说道：“所以，为了向全世界展示一个自信开放包容的大国形象，中国必将加大改革开放的深度，努力遵守国际通行的规则，融入到国际大家庭中去，而且中国现在正在努力加入世贸组织，去年跟美国的谈判已经结束，接下来不管是欧洲还是其他国家，都不会有太大的障碍，我相信最多明年，世贸组织就会接受中国，伙计们，在世贸组织的框架下，你们还需要担心中国的市场问题吗？”

赛思·伯格听得张口结舌，王杨居然能够把and1进入中国市场放在全球经济一体化的大背景下对进行分析，这让他这个沃顿商学院的高材生都自叹弗如。

“至于耐克抢先进入中国的问题，”王杨嗤笑一声，不以为然地摆摆手，“这个就更不是问题了。我必须承认，我的国家在体育产业上确实还不成熟，使得体育用品市场不能完全按照产业化的方式来进行运作。不过，这正好成为拖延耐克脚步的机会，别看耐克的销售额现在有两三个亿，但是刨去宣传推广这些投入，可能还在亏损和市场铺垫阶段。一旦中国明年拿下奥运会承办权，将对体育产业起到巨大的推动作用。伙计们，把眼光放长远一点儿，要知道，一个成熟的市场同时往往也是一个饱和的市场，只有第一个吃螃蟹的人，才会赢得最丰厚的回报。”

“而且，想要成功开拓一个新的市场，专业化和本土化两者必须做到齐头并进，平衡发展。耐克的专业化没有问题，可是中国的消费群体并不是因为耐克的专业化才去购买耐克篮球鞋，耐克进入中国的时候也不是因为功能细分性、专业性而赢得消费者；老百姓喜欢它们，只是对国际名牌的盲目追求，我刚刚从中国来到美国，这一点，我最有发言权，据我所知，我们国家购买了耐克的那部分人里面，相当一部分只在特殊的公众场合才舍得往外穿。耐克运动鞋对他们来说不是一种体育用品，而是一种彰显身份的奢侈品。随着生活水平的提高，运动成为他们生活的一部分时，他们才会开始考虑这些国际品牌是否适合自己的运动方式及消费水平，然后进行理智选择。”

赛思·伯格听得眉飞色舞，连忙问道：“那本土化呢？”

王杨冷笑道：“本土化嘛，更是个狗屎了。从去年开始，耐克在中国市场上推出了100元到400元低价位的市场策略，想要借此迎合中国消费者的消费能力。要我说，这真是上帝送给我们超越耐克的良机。”

比尔·达菲不解地问道：“为什么？据我对中国的了解，这个价位确实很适合中国的消费能力啊。”

王杨不屑一顾地回答道：“耐克只考虑到中国人的消费能力，却忽视了中国人的消费习惯。如果耐克一开始就坚持这个价位，ok，没有问题。但是耐克最初执行的是全球统一定价，再加上中国的高关税，一双乔丹鞋的价格高达一千多，超过大部分中国人一个月的薪水，你想想，那些买下这么高价的人会怎么看待这双鞋？起码也是身份的象征吧。现在耐克突然又开始大降价，那些原来买高价鞋的消费者会怎么想？这是典型的晕招。我可以预言，耐克的这一举动不仅不会扩大目标消费群，而且还有失去原有高层次消费群的危险，中国人穿耐克是追求高价位的时尚，高价变低价，消费者会认为是对自己品牌的否定，即市场策略的失败。我相信用不了多久，耐克就会因为这一个晕招遭受重创，而他们腾出的市场空间，正好为我们的进入扫清道路。”

四个人点头如啄米，一脸钦佩的神色。他们现在对王杨简直是五体投地，尤其是赛思·伯格这三个科班出身的家伙，他们原本以为王杨顶多是一个天才的研发设计师，要不是and1的运动科技实在薄弱到了极点，而王杨在这方面的才华过于雄厚，他们是绝对不会出售手里的股份的。但是通过这一次董事会，他们见识到了王杨在市场营销和商场博弈的惊人眼光，在他们眼中无可匹敌的耐克，通过王杨一番抽丝剥茧的分析，居然变得晕招迭出一文不值，这让他们也开始相信自己能够在与耐克的对决中胜出了。