658 竞标(1/2)

658竞标

小会议室里，只坐着三个人：江之寒，顾望山，和冯承恩。冯顾二人翻看着厚厚的资料，江之寒坐在那里耐心的等待。

好一阵的功夫，两个人从文件里抬起头。

冯承恩说：“我觉得计划书非常的棒，真的，非常的翔实，而且可行性也强，包括后续资金筹措的细节都讲的那么仔细。”

顾望山合上文件，“我从来不怀疑这点，我们可以做出比他们好无数倍的开发文案。但现在的问题关键，也许并不在这里……”

冯承恩接道：“我来替小顾解释一下现在的大体情况吧……这次招标呢，虽说名义上是公开招标，但不是什么人都能来插一脚的。即使从场面上来讲，招标书里有些地方讲的不是很明确，解释权都在那帮家伙手里。如果有谁不识相要硬插一脚，无论是资格论证，还是财务审查，要让他们出局是再容易不过的事情。但自从凤岐集团表示要投标以后，这个事情就从我们一家独大，基本上变成了两虎相争的这么个局面。对方是很有能量的，所以才能生生的把原先的日期往后延迟了三个月，好准备相关的材料。夺标的标准呢，按照以前的说法，是结合投标的金额和对开发方案的审查这两个方面。要论后者，我相信凤岐是一定没办法和我们竞争的。我们准备了这么久，之寒在这方面又是经验丰富。我简直就怀疑，凤岐那帮家伙一定会购了这地，转手就卖给第三方，拿了钱走人。三个星期以前，招标方出了一个文件，之寒你也看过了，是一个所谓指引性文件，对规划做了很多限制，也提出了一个大体的方向性的框架建议。我和小顾一致认为，这个文件是替凤岐服务的。有了这么一个文件，他们只要领会到所谓的精神，随便交一份材料，就能弥补这方面和我们的差距。”

顾望山接下来说：“这个星期有新的风声，据说上面的意思是，只要给出的方案能领会文件的基本精神，最后选谁百分之九十九还是要看谁出价更高。”

冯承恩说：“我和小顾都不得不承认，从延期到新的精神出炉，我们已经输掉了两次战役。这说明什么，说明对方的影响力和操控能力比我们这边的关系要更大。”

江之寒问：“你们的对策是？”

顾望山说：“我们当然表达了我们的不满，但能换回来的承诺只能是，如果我们竞标的价格更高，一定不会让我们被黑掉。其它的嘛，木已成舟，是没办法改变了。”

江之寒点头，“结果还不算太坏，但我们可能面临恶性的价格竞争啰？”

顾望山说：“我和凤岐的两个大股东都打过交道，就像andrew说的，我不认为他们有任何完整的开发计划，应该是想着要倒买倒卖做一锤子买卖的。遇到我们，他们应该也在大呼倒霉。所以，我的判断是，他们出价不可能太高，否则就很难出手。要是烂在手里，那可就麻烦了。”

江之寒拿过手边的计算器，在上面噼噼啪啪输入一串数字，把计算器掉个头，推到两个人面前，“我们的报价也已经正式出来了……”

冯顾二人看了一眼，抬起头，惊讶的异口同声，“这么高？”

江之寒摇头道：“这一点都不高。我们研究了青州整个城市规划和发展的历史，尤其是最近这十年。由于有翠湖边上不能建高楼这个限制，青州的开发有一定的局限性。随着人**炸和商业腾飞，商业中心以一个明显的轨迹在从东南向西北移动。我可以很肯定的告诉你们，五年后，也许用不了那么久，三年后，在细河区这一带，你再有权有钱，可能都没法拿到这么大这么整一块地。因为到了那个时候，它离城市商业中心会非常非常的近。以这个价格拿下来，即使不做开发转手卖出去，我相信有远见的投资者，包括你们香港来的，至少愿意在这上面再加八千万到一亿五千万的价。以那样的价格，他们还是几乎稳赚不赔的，除非政策方向出现大的变动。”

顾望山沉吟了片刻，“如果我们出的是这个价，我不相信凤岐会比我们高。那帮家伙，绝对没有这样的眼光和勇气”

江之寒笑笑，“你这么肯定？”

顾望山正色道：“之寒，我可不是空口说白话。关于他们的背景，我是做了很多工作去调查的。”

江之寒微微点头，“如果他们这次志在必得呢？或者后面有高人指点？”

顾望山犹豫了一下。

冯承恩附和道：“之寒说的有道理。对方想尽各种招数，我想也花了不少敲门砖，才争取到这么一个条件，就是纯粹的和我们拼出价。那说明什么，说明他们有信心在出价上压倒我们。”

顾望山反驳他道：“andrew,你看到之寒的出价之前，能想到他愿意出这个价吗？我真的不认为他们有胆量开出和这个相应的高价。你要知道，这里面不是没有风险的。后续开发做的不好，后续资金支持力度不够，变成烂尾楼，把地烂在自己手上的可能性是很大的。”

冯承恩说：“你说的也不是没有道理。”

江之寒沉吟了片刻，“我部分同意andrew的评估。对方觉得没办法和我们拼方案，所以把重点放在价格竞争上。从某种意义上说，他们有信心out逼d我们。”

顾望山说：“那你准备怎么办？在这个基础上再加价？可是我们不知道他们的底线，总不能无限的往上加吧。”

江之寒说：“小顾，你既然仔细研