635 那一年的生日(2/2)

技术优势，但这样的储备和优势现在基本上完全被浪费掉。国内很多企业还处于价格竞争的初级阶段，规模大的国企很多缺乏效率，更加灵活的私人企业缺乏规模和资金，具有远见的企业主也并不多见，所以高校和企业合作的具有实用前景的开发项目，总体上来看是零碎的，没有系统性的，一锤子买卖的。很多教授和老师有技术甚至有产品开发的点子，但找不到合作伙伴。对于做企业来说，四个基本的要素，技术，人才，资金，和市场，这里至少有两样摆在那里供我们使用。我们可以提供管理的框架，启动的资金，和对市场的判断。最开始的时候，我是这么考虑的，我们甄选了五个项目，一个是计算机系的，两个是微电子系，一个力学系，还有一个是机械系的。前期的市场可行性分析已经完成，准备注入的资金也已经到位。总的来说，开发的技术难度不大，周期也比较短。那么，我们注入资金，在共同持用的公司里占有股份。同时，我们要提供一定的市场推销人员，开始实施营销计划。我希望呢，这五个项目能开个好头，把头炮打响。有了这么一个好的开始的效应，我相信对大家这个观念会更有信心，以后的路子也会好走很多。”

王永刚说：“我现在最大的一个难题呢，就是我们对这类高科技项目的市场判断和市场营销，以及组织形式也不是很在行。我最近在找人面试几个高级管理人才，是这方面的，希望能找到一两个可以真正领军的人。到时候你要有空，也过来见一下这些人。”

江之寒点头道：“在初始阶段，这个事情在我们整个业务里占的比重会很小。但我相信这是一个大的发展趋势。五年后，或者十年后回头看，这也许是我们部分转型的一个开始。老王，就像我上次和你谈过的一样，我现在还是觉得公司的业务太杂。对于有些业务，我准备进一步的剥离出去，我们只作为控股方存在，甚至干脆就转卖掉。而同时呢，我们应该把资源集中起来，投到我们重点的战略方向上去。”

王永刚笑道：“要说业务方向多，中州实业现在已经超越我们了。”

江之寒也笑起来，“那倒是……不过江吴和中州实业的情况不太一样。说句老实话，中州实业就是一地头蛇，主要靠的是各种关系找业务，所以整个方向是跟着关系的延展而进行的，并不全由我们来主导。有时候，有些业务还有政治需要。江吴不一样，我想要打造的是一个具有创造性，具有独立性的，真正意义上市场驱动的一个新型私营企业集团。而青州，绝对比中州更具备这样的土壤，以及支持它的人才和市场。我坚信这一点。”

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