第45章 破茧重生(3/4)

在座的男女老少，抱着怀疑的态度在互视，似乎在看谁赚不到，似乎在看是不是暗指自己，看了一圈，谁也像，或者谁也不像，都又看向了“林总”。

林总起身了，这时候就像自我催眠进入了亢奋的状态，神采奕奕的小木围着座谈一位一位看过，握手，寒喧，互问姓名，那些人或恭敬、或怀疑、或好奇，在这个年纪不大的林总，反倒显得稍有点不自然了。

一圈转过，小木指着那位牙齿多层次户型的中年女道着：“陈大姐是吧，我能猜出您的前身，您信么”

“啊猜我”陈姐愕然道，明显不信了。

“嗯，我试试您之前应该是公务员”小木犹豫地道着，在慢吞吞讲出时，明显看到了陈姐脸上的窃笑，瞬间他改口道：“可又比公务员更优越，这种职业老师，当过老师。”

右手掌沿，习惯性粗糙，不是磨桌子久了，就是磨黑板时候长了，一言出口，那陈姐惊得站起来了，小木知道猜对了，他故意道着：“我不需要知道结果，因为我已经有了足够的判断，在我看来，如果您不改掉您习惯性的问题，这趟生意您是不适合做的因为我从您眼光里看到了过度的自信，那是因为您在长年的职业生涯已经养成了我说你听、我做你学的行为模式，这种模式在社会上是行不通的，不是所有人，都像小学生一样买你的账哦请坐。”

咝凉气猛吸，一个队的，已经有人凑上来小声问了，那位陈姐吓得只剩下频频点头了，看林总已经抱之以无上尊崇的眼光。

“您张海明，张叔吧”小木在一位中年男的身边停下了，那位年届半百的老头有点依老卖老了，只是笑了笑，随口道着：“你要猜中我的职业，我就在这儿投资了。”

“我已经猜中了，但你不适合干这一行啊。”小木同样笑着，呛了优越感满满的老头一句。

“我不适合”老头嘴唇耷着，好像被气到了。

“大叔，别生气您现在工资不低吧”

“那当然。”

“单位还不用上班对吗”

“那当然。”

“儿女也成家了，对吧。”

“是啊。”

然后小木笑吟吟不问，老头优越感瞬间凝结在脸上了，对呀，这丫怎么看出来的，旁人更是奇也怪哉地等着小木下文，小木笑着道：“我说您不适合的就在这儿，工资旱涝保收、生活衣食无忧，像您这样优渥的公务猿，是很难体会做业务人的艰辛的。”

有道理，非常有道理，那老头双手合十，微微作揖，权作听从忠告了。

绝对不会听，越老越贪，而且这句暗含恭维的话，已经把老头的得意心态撩拔起来了。

又一位，男子，二十七八岁，和小木差不多年龄相当，刚停到他身边，小伙子赶紧起身，鞠躬，崇拜地问：“林总，您刚才是”

“问我怎么看出来的”小木道。

“对，太神奇了，我和陈姐她们都走了一路了，今天才知道。”小伙子笑着道。

“我还看得出，你做过销售卖过什么产品呢”小木笑着，凝视着对方的脸庞，那张亲和、微笑、恨不得抱着你认亲兄弟的表情，让小木猜到了一个准确的答案：“好像是虚拟产品卖保险的”

“啊”小伙子一愣，丝毫没觉出小木的口气是疑问句，频频点头，兴奋地问着：“林总，您是怎么看出来的。”

“很简单嘛，如果一个陌生人在一分钟内会表现的和你亲如一家，除了卖保险的还有谁啊。”小木笑着道，他看到了小伙子眼中的疑惑，释疑着：“答案在眼睛上，眼睛是心灵的窗户，那透过这扇窗户，高明的人就应该能看到心灵对于一位推销员来讲，能看到客户的喜怒哀乐是非常重要的，你们搞清楚，现在纬恒商务的p2p平台的准备金就够十个亿，之所以请大家来这儿的原因，不是需要你们几万块的投资，也不需要投资人，而是需要一个能把理念推销出去的人所以，你们如果不放下自己心里的纠结，也就不可能做好这一件事，即便你们投资了，也不会有任何收益。”

小木道着，概念一再转换，又绕回了原点，几个细小的动作，像点燃希望的星星之火，把与座的诸人烧得忘记自己的纠结了。

对呀，这得学会怎么看人，怎么赚钱呐看人家这样，确实有不同凡响之处啊。

相比要付出的那点门槛费用，这个千载难逢的机会，越来越不舍得错过啊。

此时渐入佳境，何玉贵已经喜不自胜了，心里暗暗直赞，示意着贾芳菲下楼，不一会儿，第二拔就悄无声息进来了，这种讲座万一引起情绪，那是最容易感染的，看“林总”那样子，简直就是个超级病毒，能把人感染得浑身忘乎所以，根本不考虑投资风险的问题了。

从二十个到四十个，从四十个到六十个，直到会客室再也挤不进去人了，小木已经到了忘我的状态了，曾经在俄克拉马大学学过的无数理论，现在有了真实的实验体，他在尽情地挥洒着，从风险投资讲到p2p平台、从直销理念讲到市场倍增、从西部发展联系到资本运作，气氛稍有降温，他就会选出一个两个成员，从言行举止准确地指出对方的出身、性格和心理上的缺陷，奇准的判断会让那些没玩过这种游戏的成员瞠目结舌，再也不敢对林总稍事怀疑。

于是计划又走上岔路了，准备二十分钟的座谈，拖长了一个小时，到结束雷鸣般的掌声响