第一千一百四十七章、搞定客户（中）(1/2)

客户是一个大老板，佛山人。做的家具生意，能量不小，还是那一个区域的什么会长，影响力很大。就是因为他比较抗拒保险，他一带头，那些个做家具生意的老板都不愿意买保险，甚至有几个人买了又退了，造成很恶劣想影响。

这种情况已经持续好几年了，每年都有保险业务员去做这个老板的工作，试图创造奇迹，但是每年都是兴冲冲去，沮丧而回。不仅有平安的业务员，人寿、太平洋等保险公司也看上了大老板这块肥肉，都想搞定他。但是这个老板也不知道哪根筋不对劲，不管谁来都没用，任你说的天花乱坠，就是不买，而且动员行业里面的人也不买。

就这么顽固，就这么可恶。

黄艳魅本来不想挑战这个难题的，但是她刚上经理不久，没有拿得出手的业绩，如果能够拿下这个老板，立刻就能弥补资历不足的问题。为部门增光是一方面，重要是能够通过这个老板打开家具那一个行业的大门。做家具的都是大老板，身价不菲，只要撬开了一个口子，其他人都会成为她的客户，这是一笔巨大的资源。把握住了的话，明年一年的业绩都不用担心了，好处多多。

“才35岁，这么年轻？”东方青鱼吃了一惊，资料显示，胡天明，也就是这个大老板的名字，今年才35岁，严格来讲是34岁，因为还有几天才是他的生日。

“是，原先只是家具城的一个小工人，从学徒做起，师傅、销售，后来自己拉着朋友搞加工小作坊，慢慢的，做到如今的行业老大，刚好用了15年的时间，身价超过20亿，佛山的商道报纸，多次为此人专题报道，名气很大，而且他还是单身。”黄艳魅补充道。销售其实和搞打战差不多，第一步就是情报。

客户的生存、籍贯、喜好、家庭背景、学历背景、收入资产等等都有有所了解，聊天的时候才不至于跑题和冷场。

“从《宇宙世界》开始迷上游戏的，怎么没有id呢？”东方青鱼注意到，兴趣爱好一栏上写了不少，游泳、爬山、唱歌等等。《宇宙世界》是后面加上去的，备注了痴迷两个字。却没有多余的信息。id，等级，职业等等都没有。

“胡天明自控能力很强，玩游戏都是自己一个人在家里玩，平时都不告诉别人，所以我们知道的不多。”从东方青鱼的表情，黄艳魅意识到自己犯了一个错误。

天明红木有限公司。

公司大楼不算气派，远远比不上平安支公司的大厦，绿化、前台等等更是差远了。估计是因为快下班了的原因，前台的文员在低头玩手机。黄艳魅询问才不情不愿抬头。

“你有预约吗？”

“有的。”黄艳魅报了名字。

“八楼，出了电梯就是胡总的办公室，你们直接进去吧。”文员查看了一下记录，确实有黄艳魅的名字就放行，也不用打电话确认一下的。说完，又低着头回信息了。

服务和平安公司确实没得比。

8楼。东方青鱼和黄艳魅出电梯的时候刚好和一个身穿黑色西装、皮鞋擦的发亮的青年擦肩而过，东方青鱼他们是出电梯，对方是进电梯。对方步伐有力，很有气势的那种，但是神情略带沮丧。电梯关上的一瞬间，东方青鱼瞥见了对方手中拿着的文件上的几个字母：picc。

“胡总你好，我是平安公司的黄艳魅，跟你约好的。”黄艳魅敲了敲门，虽然门没有关。

“走了一个picc的，又来一个平安的，好啊，两位请进，我倒是想知道平安讲的和picc有什么不一样。”胡人的茶杯撤走，冲向沏上新茶。

此人也是古怪，虽然不买保险，但是保险代理人上门推销却从不拒绝，有一个接待一个。

等东方青鱼和黄艳魅落坐，胡天明很直接道：“虽然说来者是客，但是我相信你们不会留下来吃工作餐，所以你们的时间只有20分钟，半个小时之后我要会见一个重要的客人，你们懂我的意思吧？”

“胡总你放心，我不会耽误你太多时间的。”黄艳魅心中一沉，说实话，除非之前沟通过，铺好了观念的客户，否则不到半个小时的时间，实在讲不了太多的东西。

“其实我今天来，并非向胡总推销保险来的。”黄艳魅毕竟久经风浪，很快调整了心态。

“欲擒故纵吗？”胡天明呵呵一笑，“难不成黄经理是找我买家具的？恕我直言，我们之间貌似没有合作的交叉点。”

“胡总说话都是这么直接吗？”黄艳魅对送茶的文秘轻轻送了一声谢谢。

“不好意思，黄经理，我并非针对你，只是对保险有些成见，加上这几天一直被保险公司的人连环轰炸，所以有些那个……你懂得。”胡天明道。

“理解，理解，其实我今天来只是想和胡总交一个朋友，做保险只是我的职业之一，可能保险上我们不能合作，但是其他行业未必没有共同话题。”黄艳魅微笑道。

“那我有些好奇了，黄经理还从事一些什么行业，我这个人对投资还是比较感兴趣的。”胡天明坐直了身体。

“我有一家养生会所，胡总看看这两天有没有时间，可以来体验一下。如今的空气、水源食物问题大家都心知肚明，中国人80以上都存在亚健康，青壮时期或许察觉不出来，熬夜、喝酒、抽烟，一旦步入老年，身体素质下降，很多问题就会骤然爆发，那个时候一查，发现全身都是病。如果在征兆出现之初就开始对身体做