396、指数增长(1/2)

轮融资，作为一种非主流的过度性融资，融资规模一般不会太大。

因为融太多了，那都可以直接叫a轮融资了。

还有就是商业模式没有得到验证，投资方也不多愿意太冒险，大笔押注。

不过，由于夏景行在莉莉丝持有51股份，属于左手倒右手，他没有那么多顾虑。

但是，有些商业潜规则，他决定还是给二女讲清楚为好。

没有看艾布拉，夏景行看着两女说道：“不要问我投资多少，而是你们需要多少钱。”

“需要多少钱？这有什么标准吗？”沈心仪皱眉道。

夏景行点头，“对，你们计算一下，从现在开始，要做到可以融a轮时的企业规模，一共需要多少钱。

就按这个标准来融！

考虑到现实和计划会有出入，可以稍稍多融一点。”

高丽丽大咧咧问道：“不能多融一点吗？”

“融多了，在早期就稀释股份过多，对创始人不利，会透支将来的利益回报。

还有，融太多钱，却大部分都没派上用场，这是属于低效资金利用率的表现。

等到商业模式跑通后，融a轮的时候，你们可以以同等比例的股份，融到数倍、乃至数十倍的资金。

这一点，你们可以参考学习一下脸书。”

夏景行的话振聋发聩，高丽丽和沈心仪都感觉自己好像开启了一扇通向新世界的大门。

艾布拉很是认同的点头，戴伦·夏事业能做这么大，肚里还是有货的。

“我们要做到什么样的企业规模，才达到开启a轮融资的标准？”

沈心仪很敏锐，察觉到这一点很关键，对她们来说，也是思维盲区，所以出声请教了一句。

“这个问题问得好！”

夏景行先是赞许了一句，接着说道：“首先，商业模式跑通，你们的商业模式是什么？”

“招募网红，让他们为公司赚钱。”

高丽丽言简意赅，听起来很粗糙，简单，但其实这么一个道理。

“说的不错，我再补充几点，首先，规模化的发掘、培养网红，这需要莉莉丝建立一套相关的专业机制；

其次，捆绑网红，要让他们心甘情愿的留在公司，成名后，很多网红可能会跳出去单干，因为那样没人分他们的钱。

这折射出来的问题，是利益分配不均、网红认为公司为自己提供的价值，和自己为公司带来的利益不匹配等等问题。

最后，就是网红经纪公司的价值创造了。

你们必须积累丰富的品牌合作资源，还要建立一整套网红资源最大化开发的机制。

这是你们控制网红的手段，也是提高企业营收的手段。”

“这和我们传统经纪公司很像啊！”

艾布拉壮着胆子插话道，“我们给签约艺人寻找电视台、杂志报刊、各类慈善活动等等一系列曝光的机会，甚至还要帮他们公关奖项。

然后艺人名气大增，可以获得更多的娱乐圈资源。

此外，还要帮他们选戏、抢戏，制造绯闻。

总之，所做的一切，都是为了钱，艺人赚钱多，经纪公司的分成也就越多。

不过，戴伦，以后会不会有网红经纪公司出高价来挖角啊？”

夏景行这次没有再给艾布拉使脸色，淡淡道：“市面上暂时只有莉莉丝一家网红经纪公司，只要你们抓住时机，快速发展壮大。

以后该操心被挖角的是其他网红经纪公司，而不是你们。”

“对对对，戴伦你说得太好了，有这么多资源，又有先发优势，我们到时候肯定是这个圈子里的庞然大物。”

夏景行不理会拍自己马屁的艾布拉，继续对两女说道：“这些健全的企业管理机制，都是需要拿给投资方看的，还要被他们不断审核、提问。

最能说服人的，还是数据，比如旗下签约了多少个网红，每个网红又有多少订阅人数，每个人又给公司贡献了多少营收？

以及，最重要的，这些营收能不能覆盖前期的投入成本？

这是商业模式跑通的关键，证明它是一门可以赚钱的生意。

这点很关键，没有商业数据的时候，天使轮你可以给投资人吹嘘，这门生意如何如何赚钱。

但产品，或者说服务推出后，积累了一定的商业数据，这可不是一张嘴说了就算了的时候。

摆数据、摆事实，有投资价值，投资人踊跃投资。

而如果无法证明它是一门赚钱的生意，投资人不会再多看一眼。”

两女一脸沉思，信息量太多，暂时无法全部接收，还在认真思考。

半晌之后，高丽丽点头，“我懂了，接下来我们会认真朝你所说的这个方向去思考和探索。

那目前呢？有没有一个更为清晰的标准，比如多少个网红？一年多少营收？”

夏景行捏着下巴，“网红经纪是个新兴产物，风投也没什么经验。

所以，他们可能会拿过往接触过的、与网红经纪公司相近的商业案例和财务模型来套用。

由于这个项目和网络沾边，拿互联网公司来套用、对比是大概率事件。

短期无法盈利没关系，但做出的财务报表，一定要走出一条漂亮的增长曲线。

高增长率，这是判断一个商业模式潜力的重要标准。

我给你们定一个标准吧！

以这里建成后为起点时间，半年内，每个月的营收环比上月增长一倍。”

“增长一倍，貌似也不难嘛！”