878 窗户纸(1/2)

陈坚和秦韵聊到这里，已然知道问题出在哪里了，肯定是秦韵爷爷和自己爷爷所谈的合作。

只是，陈坚不知道的是，药茶的合作有什么特别，因为他从那份合作协议上，没有看到任何的特别之处。

能让老头子改变主意的合作，肯定不是那么简单的。

秦韵笑了笑，说道：“你难道没注意到，合作协议上没有注明药茶的销售价格？只写了分成利润？”

“注意到了。”陈坚不解的问道：“这有什么特别的？”

“那个利润分成，不仅仅是针对药茶的，而是整个玉壶春茶楼的利润！”秦韵解释道：“我爷爷的意思是以药茶带动其他茶叶的销售，进行捆绑销售的模式，想要买药茶可以，但是要搭配其他种类的茶叶，而且还是要一定数量的，才可以买一斤药茶！”

听到秦韵这个解释，陈坚恍然大悟了，如此一来，等于是以药茶入股了秦韵家的玉壶春茶楼，而不仅仅是只是药茶的合作了，利润可就相当可观了！

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要知道，秦韵家的玉壶春茶楼，本就是利润很不错的。

“你爷爷可真下的去本啊！”陈坚说道：“想来，老头子答应扩展野茶园，是不是因为这个条件？”

“没错。”秦韵说道：“我爷爷做出这个决定，为的就是让你爷爷同意扩展野茶园，第二批的药茶炒制出来，差不多已经被预定了一半，加上捆绑销售，利润估计在千万左右，你占四成！”

“等野茶园扩展了，以后药茶怕是能源源不断供应了，虽然量还不是很大，但加上捆绑销售的利润，已然是一个天文数字了。”陈坚点了点头：“你爷爷和我爷爷看的是长久的利润，而不是眼前这一点。”

“对，前期这些钱，会全部用做投资野茶园的扩展，不会分给你的。”秦韵对陈坚做了一个鬼脸。

“是不是他们对产量已经有了预期？”陈坚看着秦韵问道。

“你为什么会这么问？”秦韵歪着脑袋看着陈坚。

陈坚笑了笑，说道：“药茶的产量不大，如果能在海港全部消化掉，又何必来滨江开玉壶春？”

“难怪你爷爷说，一旦我跟你说了这些，你都能猜得到。”秦韵说道：“的确是这样的，两位老人家，已经对茶园的扩展和产量，有了一定的预估，明年之后，产量会提上来，只凭海港这边，怕是一时半会销售不了。”

“他们一定想的是卖当季茶，春天mài_chūn茶，秋天卖秋茶。”陈坚叹了口气，说道：“而且，会在药茶炒制好之前，就定下量预售，走饥饿营销的路线？”

“他们两个说的是走精品路线！”秦韵立刻反驳道：“不是饥饿营销，海港只一家玉壶春，滨江也只一家玉壶春，不必开分店，只针对高端客户，其他的茶叶种类肯定也有，但是只赚个零花钱了。”

“精品就精品吧！”陈坚笑了笑，不再多说什么了，他是不会跟秦韵就这个问题，进行无聊的争辩的。

事实上，两个老头子鬼精鬼精的，药茶一旦打出名气去，爱茶之人必然趋之若鹜，海港已经出现了这种效果，在滨江开个玉壶春，必然也能达到这样的效果！

可想而知的是，滨江新开的玉壶春，也会有一定量的药茶对外出售，而且还不是捆绑销售，这是必然的第一步，打出药茶的名气！

再接下来，想再来买药茶可就没那么容易了，陈坚甚至连说辞都能想的到，这种药茶炒制困难，产量有限，每年只卖当季茶，绝对不会有陈茶留下，想要买只能是提前预付定金，而且还得购买其他种类的茶叶到一定的数量，才可以购买药茶。

说到底，还是饥饿营销，而且还附带了捆绑销售，把利益给最大化了。

毕竟，那些平常就可以买的到的茶叶，玉壶春也有货源，在哪里买都是买的情况下，茶客就不如在玉壶春买了，因为这些都可以算作他们在玉壶春的消费，买的茶叶够了数量，就可以预定药茶。

如此一来，也的确是针对高端客人了，也可以算作只做精品，走精品营销的路线。

所以，这也没什么好争辩的，其实都是一回事而已！

最关键的问题是，既然老头子已经跟秦韵家达成了这样的合作协议，陈坚已然是无法拒绝合作了。

毕竟，这是老头子看准了长久的利润，才签订的合作协议。

“我下午就拜托蒋格格，给你打听一下有没有合适的店铺。”陈坚点了点头，对秦韵说道。

“蒋格格？西城小魔头？”秦韵看着陈坚问道。

陈坚点了点头，没有多说什么。

“毕竟她已经是你的女人了。”秦韵一脸理所当然的样子，说道：“帮你做这些也是应该的，你赚的钱也是她的！”

听到秦韵这话，陈坚喝进口中的一口茶水，差点就喷了出来，赶紧咽了下去，问道：“你这听谁说的？”

“你爷爷啊！”秦韵说道：“我爷爷跟你爷爷商量好了合作之后，就先离开陈家村了，我留下炒制药茶，问了问你的近况，你爷爷就都跟我说了！”

“他都跟你说什么了？”陈坚瞪大了眼睛问道。

“就说你身边已经有好几个女人了。”秦韵掰着手指头数着，说道：“蒋格格是一个，秀儿是一个，沈曼文是......”

“打住，打住！”陈坚赶紧做了一个暂停的姿势，说道：“不要再说了。”

秦韵打住是打住了，没有再