021好感（一更）(1/2)

国内奶粉市场刚有复苏的现象，就迎来了奶粉的第一波涨价。

“婴福”这一款奶粉，就如柏阳所说的，也不是什么大品牌，知名度并不高，原本在配方上面就不占优势，最大的短板就是卖点不突出，无法在第一时间吸引消费者的眼球。原本价格上还能算是优势，如今这一涨价，市场也就愈发艰难了。

许月这边y城的压力还相对较小一些，主要是前期基础打得好，打开了市场。但是随着越来越多的进口奶粉进入国内市场，特别是国外大品牌对国内奶粉市场的冲击，竞争越来越大，也越来越激烈。即便受到了冲击，但y城的销量还算平稳。然而许月却已经在居安思危了，所谓逆水行舟，不进则退。如果现在不采取措施。“婴福”前期的优势就会荡然无存，销量倒退是必然的。

然而该采取什么措施？许月却是一愁莫展。

她进入奶粉这个行业毕竟时间不长，当销售的时候也不长，眼界和经验都不够。这些并不是她努力就能有的，而是需要时间去历练和沉淀。

她第一时间想到了萧笑，她自然是想找萧笑取经的。

然后萧笑却只让她好好的盯住门店的动销，加快门店的动销，整个系统销量提升了，业绩也就稳了。

萧笑这话确实有道理，这也是她们目前正在努力做的事情，可她总觉得仅仅做这些是不够的。然而她自己不知道从何入手，而萧笑又似乎并不愿意指引她，她也没有办法。

于是，她将日前的这些困难都写进了日报里面。市场人员每天都要写日报，而许月对日报向来很郑重，从来不应付了事。所以，她的日报通常比较长，记录的也比较详细，甚至公司已经好几次将她的工作日报贴出来当范文了。

而萧笑对于许月这样长篇大论的工作日报是没什么兴趣的，像流水账一样，生怕别人不知道她做了什么工作一样的。所以，她一般看得不仔细，这一次也不例外。

而柏阳为了关注市场人员的工作情况，也是时常关注每天的工作日报的。特别是许月的，他每天都会看，因为许月的工作日报最有内容。

当他看到许月说的困难时，还有点惊讶，他没有想到许月还有这样的远见。

原本他以为许月进入这个行业的时间不长，工作经验也有限……倒是他低估她了。

他立刻就给许月去了电话。

“柏总。”

已经是晚上十点多了，接到柏阳的电话，许月还有些惊讶。

“还没有睡吧？抱歉，这么晚还给你打电话。”

柏阳在电话拨出去之后，才想起来这会已经有些晚。只是既然打都打了，那就索性把想谈的事情说了吧！

“还没有睡，没关系的，柏总有什么事情吗？”

虽说这是下班时间，但许月倒是不介意。

“我刚看了你的工作日报，所以想和你聊一聊。”

闻言，许月顿时就来了精神，她知道，老板这是给她指路来了。

“谢谢柏总。”

柏阳笑了起来，“我这还没有开口，你倒是先谢起我来了。”

“应该的，柏总，你就别卖关子了。”

许月也笑着道。

“许月，你觉得当导购的时候，你最核心的工作是什么呢？”

然后，柏阳的语气顿时就郑重起来了。

许月毫不犹豫的答道：“动销，以及如何提高门店的销量。”

“那现在你是市场主管呢？”

许月微微一沉吟之后，答道：“也是动销……”

后面的话，许月不知道怎么说。

“两者没有什么不同吗？”

柏阳却问道。

“当然有的，但是我不知道怎么说。”

电话这端的许月轻咬了一下嘴唇，有些窘迫。

“当导购的时候，你服务的是门店，你是以门店为单位展开工作的。而市场主管，你的眼界必须要放宽，不能仅仅局限于门店，应该放眼整个市场。这样说，你明白吗？”

柏阳的声音温和，语调轻柔，没有一丝的架子。

“我明白。”

“现在我们的市场就像一块美味的大饼，所有人都想来抢这块美味的大饼，但是这块饼没有人能独占，只能各凭本事，单看谁抢得多谁抢得少而已。抢得多的，自然就是赢家。现在我们把范围缩小，将y城当成一块美味的大饼。现在我们已经占了先机，抢到了稍大的那一块，那么你现在要怎么做才能继续当赢家，甚至赢得更漂亮呢？”

柏阳开始循循诱导。

那一瞬，许月仿佛被打通了任督二脉，灵台瞬间清明起来。

“抢夺还没有被分出去的饼，以及别人手中的饼。”

许月有些激动的道。

“不错。”

许月一点就通，柏阳没由来的生出一股子欣慰感来。

“所以，我除了要稳住‘宝贝屋母婴城’现有的销量之外，还要加快y城空白市场的开发。就目前来说，仅在‘宝贝屋母婴城’这十一家门店上货还是不够的，还要开发更多的网点。加大布局，全线铺货，要不停的开源。”

许月还进行了举一反三。

“很好。”

这下柏阳更加的满意了。

“谢谢柏总。”

“你刚才已经谢过了。”柏阳微微一顿，又道：“那现在知道该怎么做了吗？”

“嗯，我再想想，完善一下。”许月笑了起来，“真是听君一席话，胜读十年书。”

“过奖了！”

“没有，这是