第七十章：会面的准备(1/2)

双方信息不对等，而且话语权在对方手里，那么结果显而易见；

拉锯式的谈判其实对徐林来讲并没有太大意义，因为他发现自己拿不出吸引对方的筹码；

那两个年轻人并没有太急于要把这款机器人商业化，或者说推向市场的想法。

这让他有点被动，否则以学校投资，对方出技术之类的方式，合建企业，研究商业化，肯定有利可图。

现在是对方油盐不进，谈来谈去没有结果之后...

徐林突然改变条件，提出要对方对珠市大学机器人队进行技术支持，必要时随队参赛.....

却没想到这个条件对方几乎不假思索便同意了。

于是大喜在望的徐林立即把这个喜讯汇报到院长那里，得到特批后，马上让人订了第二天前往田市的机票....

一行三人，他，加上一个主管校外事物的副院长，还有叶春标；

这样的配置，就是属于一个可以拍板的，外带一个负责人和一个懂技术的；

院长已经下了死命令，也就是确认对方技术属实之后，就要在当地把细节给谈好，无论如何，也要把对方提供技术支持的协议给签下来；

甚至院长还一再交待：态度要好一点，诚意要足，如果有什么确实作不了决定的，可以随时打电话回来请示....

什么校企合作的都是小事，最坏的结果无非就是给对方一个授权，在他们的公司门口挂个《珠市大学合作创业高新企业》或者《珠市大学实习基地》之类的....

再或者，耗些资金及人力与他们合作一两个小项目也没什么大不了。

只要能在全国机器人大赛上获奖，这点小付出都不算什么！

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第二天一大早，

王北北就开了车到那厘村里，把张一帆和李冰给接到县城里；

对这个合作，张一帆和他都非常重视，一是给自己拉了个靠山，二是对方确实诚意满满，还专门打飞的过来；

对于他们两人来说，去支持个机器人队参赛，那简直就是个小得不能再小的事情：

机器人本来就是现成的，而且，现在还摆在那里等着生锈；

跟一群真正的大学生一起实验，一起参赛，也是不错的体验——张一帆和王北北都觉得职校毕业的自己并不算正规军；

而且，那个徐主任听起来很大方的样子，应该不至于连吃，住，机票这些都不报销吧？

为了第二天的会面与谈判，张一帆和王北北几乎在网上搜了一堆谈判与演讲的技巧.....虽然看完后还是云里雾里。

至于为什么不让双方的父母一同出面，王北北是这样想的，技术都是张一帆那边出的，自己连跑腿都算不上，要是让自己父亲出面，就显得喧宾夺主了。

虽然在张一帆那里会理解，但是自己老妈那里，到时肯定又有些什么乱七八糟的念头，而且，还不知道张爸张妈会怎么想.....

然后，就是他心里也有点想法，即然都开始自己闯了，为什么还要一直依赖父母....

而张一帆，则是觉得，自己老爸也就是家里横的那种，在外面还是算豪气，一见到什么大学教授，怕别人随便给个条件，直接就同意了.....他实在是不怎么接触外界啊！

所以，索性就没叫，甚至没告诉自己父母有这么一回事，只说要带李冰去县城玩，让老爸帮忙挑一天猪粪.....

张爸想都没想就应下了，不过还是扔下一句话：“别给老子乱来，不然打断你的腿！三条都打断！”

张妈则把张一帆拉一边去，叮嘱着要带李冰吃好的，玩好的，别省那点钱，然后还一直问他钱够不够用....

让张一帆一阵无语。

带上李冰，其实张一帆并没有太多别的想法，他的初衷只是李冰干活一直很卖力，而自己给的工资确实有点低....

本来可以请吃饭什么的补偿一下，但是带到自己家里吃，又太尴尬了；

今天反正要接待那三名从珠市飞过来的学校领导，人家大老远过来，不招待一顿好的说不过去；

怎么说也要吃个千儿几百的，带上李冰，相当于犒劳她的同时，也未尝没有一点想吃点本回来的意思——小农思想要不得。

还有一点，张一帆虽然没经历过正式的商业谈判，但是，电视里，网文上都会见到不少....

别人都是带着秘书什么的一大群人，坐在那里，一开口就是很犀利的话，动不动就是对对方的调查已经深到了什么程度，同时对市场，竞争对手的分析什么的一大堆；

而自己这边现在是两眼一抹黑，连那个一直和王北北联系的，珠大的徐主任到底是什么人，负责什么都不清楚....

输人不输仗！对方来三人，自己这边也去三人，这样气势上也会加强一点！

至少张一帆是这样想的！

到了县城之后，张一帆和王北北便带着李冰奔波于各个服装店；

主要是李冰的形象还是离职场女性差得太远了，一看就是纯朴的乡村姑娘，衣服一看就是有点旧的，虽然洗得干净，但是也正因为洗得太干净，很多地方的颜色都不一致了；

职业装，张一帆和王北北讨论了一下，还是放弃了，主要是李冰根本就不习惯穿高跟鞋——水泥路只是铺到了村口，村里面，有泥路，有石板村，根本不适合穿高跟鞋，别到时扭了脚，那就闹笑话了。

一身不算太花俏的休闲装更适合她！

李冰也