第两百六十五章 坚定信念(1/3)

人都是会动的，没有人不会动，不会动的那就是叫死人，而销售也是一样，若是仅仅只能够靠着简单两字的买与卖，那么其实不也就是相当于把一个本来很活的人给生生的做死了。产品的确是死的，但作为销售产品的我们却是会动的，那么我们自然是要想尽办法去把它给售卖掉，可以包装它的价值，可以塑造它的形象，可以点缀它的装扮，然后通过各方面去把它更好的销售出去，可以把它的价格卖贵，也可以能够让它被销售出去会更容易些。

但若只是这样一字一句，一招一式的买与卖，那么能够销售这些供货量并不大但供需市场却非常大的牛羊猪马，但是能够销售这些供需并不强烈甚至几乎没有而且供货量还超多的蜂蜜么？

其实我们不是在销售蜂蜜，我们是在用我们的身体去贴上一个销售的标签，而我们所销售的蜂蜜不过是其中的一部分而已，而并不是大家都所做的把我们销售的蜂蜜当成是全部，仿佛我们销售蜂蜜便真的只能够做着销售蜂蜜有关的事情呢。

不是，并不是，我们的思维并不应该有局限性，我们的确是在销售蜂蜜，但刚才讲了我们要把蜂蜜当成是我们身体的一部分去销售，而并不是说我们要把蜂蜜去当成是我们的所有来对待，这样是一个点和一个面的区别，一个点能够看到能够接触的最多也就这一个点的范围，可一个面所能够看到，能够接触的却是这一个广阔的面所能够达到的距离。

刚也说了，大家一味着盯着这些生肉熟肉的话，那么最终能够吃到的肉也只有这么多，但大家若是把思维放开一些，不只是盯着这些生肉或者是熟肉，那么哪怕大家就只是盯着一个人，可最终大家伙儿能够吃到的肉却是永远都会比大家看到的生肉或者是熟肉要多的多，因为这一个客户能够给大家带来的永远不只是仅此一个，因为这个客户自己是会源源不断的长肉，也会多多少少的交些亲朋好友的，而他这个时候会愿意把他身上长得肉分给你，也会愿意把他结交到的亲朋好友去拉给你，并让你吃到越来越多的肉。

永远不要把一个人想的太过弱小，因为每个人都是会动的，可能他这个人现在的确是很弱小，弱小到哪怕他很需要咱们手中的产品，可却就是没钱买，但他现在没钱，之后必然不会是还穷的，而穷人容易谈感情，但富人却不易，我们做销售就是用自己的廉价劳动力去创造更多的财富出来，去让这些富人的钱拿出来一点然后变成是我们的，但富人虽然有钱可他的钱却并不会随便给你，想要赚他们的钱没那么容易，而穷人的钱虽然说很好赚，可能你随便糊弄两下他就会乖乖掏钱，但可惜的是他根本也没钱，所以我们这个销售也依然是赚不到他的钱。

但穷人的感情好赚，因为他们会因为对你的辛苦付出之后而自己付不起钱然后会感觉到愧疚，而富人的钱财好赚，因为哪怕他们和你不熟悉，但你辛苦付出之后他们也会因为不愿意欠你而随便的掏出点钱出来。但富人的这个钱财又真的好这么赚么？呵呵，的确是好赚，但却仅限于小钱，比方说一个铜板两个银币的，而一旦算了大钱，比方说以金币为单位，那么呵呵，别说多，就是一个金币这富人都是要考虑一下，因为哪怕你辛苦的付出了，可在他的眼里也会去考虑这值不值。去考虑你值不值得他来拿出一个几个金币给你。

所以除非是你做销售不想要赚大钱，而只想赚些小钱，比方说正常人们的平均薪资水平，那么无论是任何行业都一样，能够给你这个薪资，但说句实话哪个做销售的不想赚大钱，起码也是要让自己的收入水平超过平均水平三到四倍的待遇，否则的话都不好意思说自己是销售。

而想要赚这些钱，那么必然是要从富人的感情入手，因为只有他这个富人对你产生了愧疚，亲切，信任等的感情，他才会有可能在你身上去花大钱，否则的话，哪怕他是个什么富人，可最终却只愿意最多在你身上花一个金币的钱财，而再多却不肯的时候，那么这样的富人其实对你来说又和穷人有什么两样？穷人也一样可以在你身上花一个金币的钱财不是？呵呵。

那么其实也就好说了，在这个穷人身上去随便赚着钱财，他愿意在自己身上花多少就花多少，然后主要赚他的感情，去培养他对自己的信任感，然后等他哪天变成富人的时候就自然而然的很容易的便在你身上去花更多的钱，而不是依然会让你很辛苦的付出之后却也只是得到了那么一点点最多了，甚至还可能什么都得不到，这样子的失落感自然是最强烈的。

而当然了，或许这个穷人也还是富人呢。说他是穷人只是因为他不愿意，或者刚开始根本不需要你我去推销给他们的任何产品，而且这个人还很低调，根本不像是其他人一样哪怕很有钱，但却也是一副整天平淡无奇的样子，所以自然的对我们来说这便是穷人，因为他说了又不需要，然后看起来又没钱，那么干嘛去在理他呢？抓紧时间把精力放在下一个目标身上不是更好。

可其实呢，这个时候因为他知道自己不需要，所以你再对他坚持不懈，孜孜不倦的服务讲解之时会更容易的获得他的好感，而不是什么排斥感，那么这样子一来他对你没有其他销售的排斥感，他现在的确是不需要，因为他这么觉得么，可你一次又一次的给他传达，给他灌输自