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第九章 东门店(1/2)

在公司上班的时候,财务的任经理又划分了几家门店给吴常秀管理。

她说:“每一家门店都是一个独立的会计主体,我们要单独核算门店的成本利润,也需要配合市场和销售做其他的工作。等你有时间了,也要经常下去门店看看。”

吴常秀答应到:“好的,没问题,我本来也是愿意出去外面走走的。那我先看看这些门店的数据吧。”

到了快中午的时候,销售部有一个同事叫周路江的,过来财务部。他说:“听说我的店换了新同事了?”

吴常秀说:“是啊,换成是我来管了。我是新人,还请多多关照。”

“哦,没事,本来我们也是要一起配合的。”

周路江说着,打量了打量吴常秀,又说:“待会儿我去东门店,你要不要跟我一起去?”

吴常秀问了下任经理,她也同意了。于是,下午的时候,吴常秀就和周路江一起下门店去了。

他们去的东门店位于天江路商圈的天江城广场,属于商场店。因为靠近天江城广场的东门,所以公司内部就称为东门店。

门店所处的商圈位置非常不错,开店也有一年多的时间了,但是门店效益一直不太好,所以也是公司重点关注的对象。

路上,周路江就对吴常秀抱怨了:“上个月,天江城广场五楼运动楼层业绩排名,我们店的坪效排在倒数第三。要是再这样下去,年底很可能就要被撤场了。唉……夏总整天骂我……对了,你知道坪效是什么意思吧?”

吴常秀点了点头,他说:“不就是营业额和我们门店面积的比值嘛。既然天江城商业广场这么看重坪效,那这个店估计也是合营店了?”

“没错,天江城广场现在只收合营店,单纯收租金他们是不干的。”说着,周路江又看了看吴常秀:“没看出来,你这么年轻,好像对这个行业还挺熟悉的啊。”

吴常秀淡淡一笑,说到:“呵,我也只是提前做了一些功课而已了。”

到了天江城商业广场,他们直奔五楼运动层。吴常秀留意观察了一下,做为羊城市天江区核心商圈的商业地产,天江城广场的入驻品牌大部分都是高端运动品牌。整个运动楼层,两个最大最优的位置给了阿笛达斯品牌和奈克品牌。

其余的门店位置,设立了包括户外运动品牌,高尔夫,健身等相关门店,而雷能品牌的门店则偏居一隅,更糟糕的是,门店进深大,但是门头面积很小。

他们过去的时候,门口只站了一名导购,她穿着夏季款公司统一制定的淡粉色t恤,看起来还很年轻。

“周哥过来啦?”导购见到他们过来,赶紧打招呼。

周路江点了点头,带吴常秀进来门店,又把他介绍给门店的其他同事。

“怎么这会儿店里就三个人啊?”周路江有些不满的问到。

“晚班同事还没有到,还有一个出界了。”店长说。

“出界就是去上厕所的意思。”周路江转头笑着给吴常秀解释。“咱们的门店有一整套暗号呢。”

吴常秀也笑着点了点头,他看了看时间,这会儿是下午两点半,晚班时间应该是三点,虽说还没到上班时间,不过掐着点上班,看得出来,店员的精神面貌也一般。

“打板的衣服都乱了,你们也不收拾一下。”周路江一边在店里四处查看,一边又指出他们的问题来。

吴常秀跟着周路江也在店里走了一下,整体来看,店里的铺货还算不错,男装、女装、鞋类、器材都有条不紊的陈列着。店员的站位也还算合理,门口导购一个,收银台一个,另外一个在店内,随时整理。

周路江在店里和店长聊天的时候,吴常秀又到了门店外面,仔细地看了看门店周边的环境,又看了下电梯、洗手间等其他商场设施的位置。他感觉,这家店现在业绩不好,也是有原因的。

周路江和店长沟通完,又问吴常秀:“常秀,你要不要现在抽查盘点一下啊?”

吴常秀想了想说:“合营店都是商场统一负责收银的,现金就不需要盘点了。货物的话,倒是可以抽查一两个小的品类,不过,等下就是下午顾客来的高峰期了,这次就不打扰他们了,还是让他们专心营业吧。”

“嗯,那也行。”周路江点了点头,他和吴常秀走出来店面,在商场一处供顾客休息的长椅上坐了下来。

周路江又问到:“常秀,你是第一次来这家店,你的感觉怎么样?我们怎么才能把这家店做起来呢?你也看到了,员工都不是特别有精神。”

吴常秀说:“门店业绩不好,员工工资也受影响,状态差不难理解。我看这一层的奈克和阿笛达斯的店面都很大,可能他们是旗舰店的标准吧。”

“没错,他们两家都是旗舰店,我们没有抢到好的位置,门店的面积也小,只能建个一类店了。”周路江说。

“这个也不能算是一类店吧?门头这么窄的……”吴常秀说。

“嗯,按面积可能还没有达标,不过因为商圈好,所以夏总就定位成一类店了。”周路江说。

“就算是一类店,数据也差很多啊。我来之前看过,这家店的存货周转率非常低,这是一个问题啊。”吴常秀说。

“这确实是一个问题,存货周转率低就是因为我们的业绩不行啊。如果我们的业绩好了,存货周转率自然就高了。所以,归根结底,还是刚才的那个问题,这家店做不起来。”

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